愛華網(wǎng)???? 一般說企業(yè)講誠信，說中國人缺少誠信，實際上中國是不缺少誠信的。仁義禮智信這幾條最后歸到信上，信講的信任、信用，這個是不缺少的，為什么說現(xiàn)在缺少？這里講的信任和西方講的企業(yè)家精神的信任是不一樣的。西方企業(yè)家基督教文明的信任指的是什么呢？是在契約精神、法律框架下可以追訴、處罰的一種信任，而中國的信任是建立在血緣、地緣這樣一個關(guān)系上，它沒有法律框架更不是宗法制度上的。 信任自己的血緣、信任自己的家族，哪怕是兒媳婦，哪怕是家鄉(xiāng)子弟兵，他有血緣、地緣的一種信任，是農(nóng)業(yè)文明的一種，這種信任是很脆弱的，離開這個圈子就是不相信的、不信任的。契約精神我們認識不認識不重要，我們要有法律框架簽訂合同，簽訂合同就要去執(zhí)行。中國企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在還是缺少契約，契約精神的這樣一種信任?，F(xiàn)在全球化，我們中國現(xiàn)在的企業(yè)怎么做？看能不能把西方的契約精神貫徹到企業(yè)的始終。 契約一詞由拉丁語contracts發(fā)展而來，基本意思是指交易，又稱券書，統(tǒng)稱為合同，是當事人設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。沒有契約的文明，不是真正的文明！沒有契約，就沒有信用；沒有信用，就沒有和諧。當契約成為人們的一種生活方式時，契約精神就形成了。契約精神是西方文明社會的主流精神，其本質(zhì)是一種契約自由的理念?所謂契約精神是指存在于商品經(jīng)濟社會，而由此派生的契約關(guān)系與內(nèi)在的原則，是一種自由?平等?守信的精神。 契約是一個古老而常新的詞匯，而現(xiàn)代的法律經(jīng)濟學認為，如果契約不能夠給人們帶來任何利益和利益保障，人們就不會簽訂契約。這是制定契約的最基本的條件。談到契約，很容易讓人聯(lián)想到法律，國內(nèi)權(quán)威的契約精神研究專家譚小芳老師認為，契約和法律的區(qū)別在于： 第一：法律是一種外在的約束，在有矛盾產(chǎn)生時，由第三方(國家機構(gòu))來強制執(zhí)行。而契約是兩個個體之間簽訂的協(xié)議，履行與否完全按照當事人的意愿，其他因素無法控制。也就是說，他們之間的約束力有區(qū)別，法律的約束力更強一些，更有保障一些，而契約的約束力要弱些。第二：法律與契約更像是法律與道德的關(guān)系，法律調(diào)整的是人們的外部行為，契約不僅調(diào)整人們的外部行為，也調(diào)整人們的內(nèi)心世界和動機。國家需要通過法律來規(guī)范和治理，企業(yè)同樣需要一套行之有效的契約來建設(shè)。 著名企管專家譚小芳老師認為，遵守契約，是商業(yè)活動中最基本的原則。契約既包括企業(yè)開辦時的投資協(xié)議，或者是股東之間的合資協(xié)議（shareholder’sagreement），也包括公司章程，還包括在公司運作過程中由利益相關(guān)方隨時約定和簽署的文件。契約是談出來的，不僅僅包括初始談判，還包括因為前面的約定不周，后續(xù)所進行的再談判。 譚小芳老師表示，契約的成立有六大要素和三大原則。六大要素包括：自愿、平等、認可、寬容和妥協(xié)、民主、法律；三大原則包括：責任原則、權(quán)利原則和義務原則。它們之間的基本關(guān)系如下圖所示：契約成立的六大要素和三大原則契約關(guān)系的核心就是締結(jié)契約的各方之間權(quán)利、義務、責任的平衡與互動。契約關(guān)系的確立就意味著契約主體必須為自己的選擇負責，必須為自己的選擇承擔相應的責任。契約不僅強調(diào)自由意志，更強調(diào)契約主體的責任。 同時，契約本身就是一個承諾，是對未來關(guān)系的一種約定。因此，契約的履行需要締結(jié)契約的各方恪守信用。沒有契約，就沒有信用；沒有信用，就沒有和諧。人是社會動物，契約是人類社會行為的一種理性選擇。人們之間物質(zhì)利益的來往，有法律的契約；行為生活的交往，有精神的契約。隨著人類文明的不斷進步，原本作為民事法律的契約開始逐漸成為人與人交往的道德基礎(chǔ)。當契約成為人們的一種生活方式時，契約精神就形成了。 如果說有什么“契約精神”的話，那就是在談判的過程中要依照自由定約的原則，并且，達成契約后，要信守“契約條款”。不過，最后商業(yè)活動中所要遵循的，是“契約條款”，而不是所謂的“契約精神”。談精神，抽象，比較容易形成誤解，但談條款，就會比較具體，比較好把握。所以，在商言商，錙銖必較，每個投資者都有義務把契約條款訂清楚，能做什么，以及不能做什么。
在我們的生活中，哪些行為是具有契約精神的表現(xiàn)呢？我們認為以下行為最能夠體現(xiàn)契約精神：建立互信，只有彼此建立互信，我們才能坐下來簽訂契約；堅守承諾，保證結(jié)果，沒有了對承諾的堅守，沒有了對結(jié)果的保證，我們的契約無論多么的完善都是一張廢紙；無私奉獻，許多時候為了完成契約賦予的責任，我們有必要作出一些犧牲。雖然這在當時看來是一種個人利益的損失，但是我們卻為此贏得了別人的信任，樹立了自己遵守契約精神的良好形象。 有一次，我問我們公司的一個猶太裔的美國客戶："朋友，為什么美國人的錢都在你們猶太人的口袋里呢？"他笑著回答我道："朋友，貴公司在和我做生意時沒有注意到嗎？我們猶太人口頭說的每一句話都是合同，都是對上帝的承諾。"我們平常在講社會治理和企業(yè)治理的時候，經(jīng)常講到忠誠的問題。 對誰忠誠呢？是對企業(yè)忠誠，還是對個人忠誠？這位猶太朋友的回答告訴我們，在任何時候、任何場合尤其是在市場經(jīng)濟中，都要忠于契約，做一個忠于契約的人。譚小芳老師認為，契約必須履行，應成為我們的生活方式契約精神是人類從蒙昧走向文明、從落后走向進步的重要標志。 作為西方文明社會發(fā)展的重要經(jīng)典《圣經(jīng)》，有"舊約"和"新約"之分，一個"約"字幾乎詮釋了《圣經(jīng)》的全部。可能有人認為，《圣經(jīng)》里所描述的是神與人的"契約"，對于一個宗教信徒來說，當然要遵守。然而，我們必須看到，這個"約"的遵守原則在西方社會已經(jīng)得到了最大限度的推廣，非但人和神的"約"要遵守，人與人的"約"也必須遵守。一句話，"約"乃人的生命之基。對契約的尊重本身就是一種契約精神，而具有契約精神的人和組織必然會獲得社會的尊重和認可，也就能夠較好地融入社會，從而獲得較好的發(fā)展。 在中華民族的傳統(tǒng)道德中，"仁、德、禮、義"等思想占據(jù)了核心地位。因此，我們傳統(tǒng)的商業(yè)道德也是倡導"誠信真善、義利并舉"這樣的一種價值觀念的，在人們的經(jīng)營活動總往往具體表現(xiàn)為"以誠待人，以信待物"、"童叟無欺，信譽至上"、"以質(zhì)取勝，貨真價實"、"勤儉敬業(yè)，吃苦耐勞"等經(jīng)商理念。"天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往"，但是"君子愛財，取之有道"是人們對于財富的基本態(tài)度，也是中國古代各商幫恪守的商道。只有講信用，重商德，不欺不詐，別人才會樂于同自己做生意。 總之，任何博弈都理應順應商業(yè)倫理、契約精神的軌道來解決,而不是將之付諸暴力的叢林法則。改革開放前三十年，中國到處充滿著"野蠻生長"的機會。未來三十年，中國必然建立起具有"契約精神"的新商業(yè)文明！堅守契約精神，對法治城市的構(gòu)建和城市社會經(jīng)濟良性運轉(zhuǎn)都有著積極作用！
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