愛(ài)華網(wǎng)???? 陳凱推開(kāi)一家咖啡店的門(mén)，點(diǎn)了一杯碧螺春。 在裊裊升起的茶霧中，他繼續(xù)思考著風(fēng)投林經(jīng)理提的問(wèn)題：茶葉公司成長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？他當(dāng)時(shí)回答說(shuō)利潤(rùn)高，只要資金充裕就能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控?？墒?，相比起高科技類(lèi)型的企業(yè)，茶葉公司的發(fā)展?jié)摿Φ拇_不足。雖然只是抱著試試看的心態(tài)與朋友介紹的林經(jīng)理見(jiàn)面，陳凱沒(méi)有融資成功，但所受觸動(dòng)非常大。 碧螺春之類(lèi)的中國(guó)茶在咖啡廳里的價(jià)格要比一般咖啡低三分之一，但這已經(jīng)代表著茶飲料在民眾中的消費(fèi)地位在上升。陳凱在南方茶葉市場(chǎng)也經(jīng)營(yíng)綠茶和烏龍茶，他喜憂(yōu)參半地看著這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。喜的是，以青年為代表的消費(fèi)群體正擴(kuò)充著茶葉市場(chǎng)的總量；憂(yōu)的是，他們的消費(fèi)品位在提升，不惜支付高價(jià)品嘗高端品牌的茶。所以，擺在陳凱面前的路只有一條：堅(jiān)守基礎(chǔ)，打造品牌。而無(wú)論是維持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，還是拓展新的茶品種，既需要面對(duì)上游供應(yīng)商的生產(chǎn)限制、又要面對(duì)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些都需要充裕的資金補(bǔ)給。資金難，難在融資。 融資難，不只在一次性融資難，更難在長(zhǎng)期有序的融資。 陳凱的下一站是到一家財(cái)務(wù)公司去赴約見(jiàn)朱經(jīng)理。一番寒暄后，陳凱問(wèn)起借款的效率跟成本問(wèn)題。朱經(jīng)理表示，月息兩分，保證一個(gè)星期內(nèi)放款。陳凱不由陷入了沉思，速度挺快的，只是在成本上，今年氣候、員工工資跟交通的因素使得茶葉進(jìn)貨價(jià)全都提高了，月息兩分的成本讓人很吃力啊。陳凱客氣一番告辭出來(lái)。
眼看著今年的秋茶收購(gòu)季節(jié)就到了，陳凱心里也急呀。回到芳村，正悶悶不樂(lè)喝著苦茶，廣東合潤(rùn)融資擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)部朱經(jīng)理上門(mén)拜訪(fǎng)來(lái)了。陳凱有些出乎意料，很高興地起來(lái)迎接：“朱經(jīng)理，我還打算明天去‘有盈茶葉銀行’找你們?nèi)ツ?。歡迎歡迎！” 大家坐下喝茶，暢談起中小企業(yè)融資的事情來(lái)。陳凱請(qǐng)教當(dāng)下很熱門(mén)的“中小企業(yè)債”。朱經(jīng)理說(shuō)，那也是有資本和硬件等門(mén)檻的，還要經(jīng)過(guò)“證監(jiān)會(huì)”等部門(mén)的審批等。他喝口茶接著說(shuō)，茶葉行業(yè)有本行業(yè)運(yùn)行的特點(diǎn)，融資需求不大卻很急促。其實(shí)茶商融資可以考慮找廣東合潤(rùn)融資擔(dān)保有限公司合作，“我們?cè)诓枞~市場(chǎng)已經(jīng)做出品牌，銀行也非常認(rèn)可我們，甚至給我們擔(dān)保的項(xiàng)目開(kāi)出了‘綠色通道’，銀行審批環(huán)節(jié)只需要一兩個(gè)星期。我們跟銀行合作，一個(gè)月就可以讓你申請(qǐng)領(lǐng)到錢(qián)，還不收保證金?！?p> 陳凱心里盤(pán)算了一下，速度挺快的，而且正規(guī)渠道成本不高，可以長(zhǎng)期合作，明年春茶的借款就輕車(chē)熟路了。 茶過(guò)三泡，兩人聊得越來(lái)越投契。陳凱最后捧起茶杯：“朱總，以茶代酒，這事就拜托你了?！敝旖?jīng)理回敬：“合作愉快！”
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