愛(ài)華網(wǎng)?? 今年是“十二五”的開(kāi)局之年，作為最受重視的產(chǎn)業(yè)之一，家電產(chǎn)品十二五發(fā)展規(guī)劃建議也隨之公布。這份規(guī)劃建議指出，我們的家電企業(yè)要通過(guò)10年努力來(lái)實(shí)現(xiàn)由家電大國(guó)向家電強(qiáng)國(guó)的正式跨越，而眼下的十二五正是我們由大到強(qiáng)最關(guān)鍵的時(shí)期。建議中還提出，十二五期間，國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)是結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。這也向我們的家電企業(yè)提出了要求：企業(yè)要以技術(shù)創(chuàng)新為核心、以品牌建設(shè)為突破、以提高管理水平為基礎(chǔ)、以節(jié)能減排和資源綜合利用為主線來(lái)引導(dǎo)家電產(chǎn)業(yè)向質(zhì)量效益型方向發(fā)展。十二五規(guī)劃為國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)在接下來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展指引了方向。而冰洗行業(yè)如何在被“誤讀”之后實(shí)行“自救”，似乎也有了答案。 一、冰洗產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)，高端化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 近年來(lái)，高端冰洗市場(chǎng)的擴(kuò)張不容小覷。有數(shù)據(jù)顯示，2011年，冰箱、洗衣機(jī)等白色家電產(chǎn)品全年累計(jì)零售金額達(dá)到1535億元，同比增長(zhǎng)11.6%。而在冰箱零售市場(chǎng)，三門(mén)、多門(mén)和對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品的合計(jì)零售量比重已超過(guò)兩成，相比去年增長(zhǎng)了5.3%；洗衣機(jī)零售市場(chǎng)，滾筒產(chǎn)品占市場(chǎng)整體零售量的20.5%，同比上升了3.7%。 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后反映的是高端市場(chǎng)需求的增加。冰洗市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展和沉淀，消費(fèi)者已經(jīng)很難滿足于洗凈衣物、或者儲(chǔ)存食物這樣簡(jiǎn)單的功能，需要更多個(gè)性化的設(shè)計(jì)。對(duì)開(kāi)門(mén)、多門(mén)在內(nèi)的高端冰箱市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，洗衣機(jī)則向大容量、多功能及變頻的方向發(fā)展。高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在工藝設(shè)計(jì)水平上，產(chǎn)品性能核心指標(biāo)、安全可靠性、用戶體驗(yàn)、節(jié)能環(huán)保等都是考核高端產(chǎn)品的重要因素。就在高端市場(chǎng)逐漸升溫的同時(shí)，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段的中低端市場(chǎng)卻降溫不少。 在國(guó)內(nèi)高端白電市場(chǎng)上，西門(mén)子、松下、伊萊克斯、三星、LG等外資品牌爭(zhēng)相通過(guò)標(biāo)榜智能、綠色、健康的原裝進(jìn)口產(chǎn)品搶灘中國(guó)市場(chǎng)，并牢牢掌握話語(yǔ)權(quán)。 西門(mén)子家電始終致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)更合理、更舒適、更專業(yè)的一站式家電解決方案，借2012年中國(guó)廚衛(wèi)展之際，西門(mén)子展出了既有能完美鎖定食物新鮮的真空零度保鮮冰箱，在零度不結(jié)冰的情況下抽取空氣形成真空倉(cāng)，從而更好的達(dá)到保鮮效果；也有可自動(dòng)添加洗滌劑的i-DOS洗衣機(jī)，一次添加洗衣液即可進(jìn)行40次左右的智能洗滌，成為用高超科技洗滌魔法開(kāi)啟全新頂級(jí)智能洗衣體驗(yàn)的最佳代表。 而來(lái)自歐洲的倍科（BEKO）今年在中國(guó)推出了歐洲原裝進(jìn)口大容積寬門(mén)智能冰箱，它采用雙循環(huán)獨(dú)立制冷系統(tǒng)，冷藏室和冷凍室實(shí)現(xiàn)獨(dú)立控制，從制冷系統(tǒng)的物理結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了不串味、更節(jié)能。同時(shí)具有“小個(gè)頭、大肚量”的特點(diǎn)，與近似外形尺寸的冰箱相比，容量提升了近17%，達(dá)到620立升的超大容積，成為冰箱行業(yè)“以小容大”的典范。 全球最大的白色家電制造商美國(guó)惠而浦通過(guò)與蘇寧電器的深度合作在中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)生水起，這個(gè)百年家電品牌近期推出了一款來(lái)自未來(lái)的洗衣機(jī)——Vantage魔幻洗衣機(jī)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)屬于未來(lái)的高科技生活體驗(yàn)。Vantage洗衣機(jī)擁有第六感洗滌技術(shù)，針對(duì)不同材質(zhì)的衣物面料，規(guī)定了精確的用水量、水溫、力度、洗衣時(shí)間，在帶給衣物精心呵護(hù)的同時(shí)，也滿足了高端消費(fèi)者的需求。 伊萊克斯“尊銀”四開(kāi)門(mén)冰箱則以經(jīng)典著稱，其融入了伊萊克斯獨(dú)有的人性化創(chuàng)新理念，在外觀上秉持了伊萊克斯一貫經(jīng)典的“簡(jiǎn)約、大氣”的北歐設(shè)計(jì)，在空間上，更是突破性的擁有770mm超寬冷藏室、211L獨(dú)立冷凍室、605L超大儲(chǔ)藏空間，帶來(lái)前所未有的食品空間管理體驗(yàn)。 除了這些外資品牌引領(lǐng)中國(guó)高端冰洗市場(chǎng)的整體升級(jí)外，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌也不斷在高端市場(chǎng)發(fā)力。海爾卡薩帝、美的凡帝羅、美菱雅典娜等高端產(chǎn)品都凸顯出這些品牌對(duì)消費(fèi)需求的深刻理解，以及對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品不斷革新的結(jié)果。 海爾卡薩帝冰箱自2007年開(kāi)始在高端市場(chǎng)的征程，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)高端白電產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，在青島海爾2011年財(cái)報(bào)中，2011年海爾對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱和3000元以上高端洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率分別為32.85%和35.41%，其中“卡薩帝”這一高端品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了6%。 2009年3月，美的冰箱在上海高調(diào)發(fā)布了高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)推出旗下專門(mén)針對(duì)高端市場(chǎng)的凡帝羅系列新品，隨后，凡帝羅系列高端洗衣機(jī)也作為美的系列產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品單元推出。 與此同時(shí)，剛剛完成組織架構(gòu)重組的海信科龍旗下高端品牌“艾弗爾”第二代高端冰箱也于4月正式上市，售價(jià)在3000元以上。 另外，美菱電器在3月底也對(duì)外宣布，年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)“雅典娜”對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的合肥生產(chǎn)基地即將全面投產(chǎn)。據(jù)美菱電器介紹，該項(xiàng)目是美菱電器在去年1月定向增發(fā)募集的12億元資金投資的三大項(xiàng)目之一，雅典娜對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱售價(jià)在3000元以上。美菱冰箱技術(shù)總監(jiān)白連社表示：“現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)冰箱產(chǎn)業(yè)高端化趨勢(shì)集中表現(xiàn)為傳統(tǒng)的‘產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)’，但其實(shí)國(guó)外早已完成了這樣一個(gè)時(shí)期，真正的下一代產(chǎn)品升級(jí)，應(yīng)該是‘核心功能’的升級(jí)?！?p> 2011年11月，合肥三洋正式推出自主創(chuàng)新的高端家電精品“帝度”冰箱。以智能、環(huán)保的生態(tài)家電為核心產(chǎn)品線，結(jié)合精智變頻、精智保鮮等全球領(lǐng)先的智能生態(tài)科技，獲得良好的市場(chǎng)反響。正如合肥三洋營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理章榮所說(shuō)：“帝度冰箱進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)盡管只有幾個(gè)月時(shí)間，但在多地已實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)。通過(guò)幾十年的技術(shù)沉淀，帝度品牌進(jìn)入中國(guó)之初就立志做精品，在‘精、省、鮮、智’上下足功夫?！?p> 渠道聲音：據(jù)國(guó)美電器常州分部總經(jīng)理江海介紹，根據(jù)國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2011年高端白電市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，三門(mén)、多門(mén)冰箱等高端產(chǎn)品是消費(fèi)者熱衷于問(wèn)詢和偏向購(gòu)買(mǎi)的冰箱產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)門(mén)、多門(mén)在內(nèi)的高端冰箱市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到80%以上；而在二三線城市家電增長(zhǎng)主要依靠新婚新居和更新?lián)Q代這兩塊需求來(lái)拉動(dòng)，其中特別是新居裝修成為家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主力軍，這些消費(fèi)者多數(shù)以中高端產(chǎn)品為其購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，價(jià)格并不是他們關(guān)注的焦點(diǎn)，相反對(duì)品牌、技術(shù)、質(zhì)量、售后等要素會(huì)再三比較。以江蘇常州市場(chǎng)為例，三年前常州消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)可能還是以5KG的波輪產(chǎn)品為主，但如今滾筒洗衣機(jī)占到整個(gè)銷(xiāo)售的50%以上，波輪也以6KG以上為主。而冰箱產(chǎn)品方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡窄邊門(mén)的冰箱，以及無(wú)框的外觀設(shè)計(jì)。針對(duì)這些消費(fèi)需求的改變，國(guó)美通過(guò)強(qiáng)大的集中采購(gòu)能力，通過(guò)引進(jìn)更多的滾筒洗衣機(jī)、三門(mén)、多門(mén)冰箱等高端產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而不僅僅是低價(jià)產(chǎn)品；同時(shí)，通過(guò)調(diào)整門(mén)店的格局等方式，讓我們的銷(xiāo)售系統(tǒng)更接近國(guó)際一流SHOPPINGMALL的水平，更具高端、人文、時(shí)尚性，而高端冰洗產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)也掩蓋了整體市場(chǎng)的下滑。 二、家電下鄉(xiāng)品牌轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 今年以來(lái)，隨著三四級(jí)市場(chǎng)上冰洗高端產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)速度明顯高于一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)整體行業(yè)規(guī)模的支持和推動(dòng)作用也越來(lái)越明顯。同時(shí)，外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐步擴(kuò)大到三四級(jí)市場(chǎng)。此外，由于冰箱、洗衣機(jī)銷(xiāo)售渠道以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域下沉明顯，一些地方性、區(qū)域性品牌將會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，生產(chǎn)企業(yè)售后服務(wù)和管理水平都將面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 在2008年金融危機(jī)到來(lái)之即，國(guó)內(nèi)冰洗行業(yè)本來(lái)有一批雜牌企業(yè)出局，然而隨后而來(lái)的“家電下鄉(xiāng)”政策卻讓一些中小企業(yè)存活下來(lái)，今年政策逐步退出，殘酷的“洗牌”不可避免。因此，借家電下鄉(xiāng)政策活過(guò)來(lái)的部分長(zhǎng)三角、珠三角的小型冰箱廠，其老化的冰箱產(chǎn)能將遭淘汰。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)冰箱業(yè)的陣營(yíng)也將有所變化。目前，海爾領(lǐng)先，美的、海信科龍、美菱、新飛緊隨其后。而第二陣營(yíng)中將有一兩個(gè)企業(yè)會(huì)“掉隊(duì)”。 技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)制造企業(yè)的靈魂。在家電業(yè)似乎顯得更加重要。中國(guó)家電行業(yè)鬧得最厲害的當(dāng)屬價(jià)格戰(zhàn)。幾近瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)哀鴻遍野。那些依靠家電下鄉(xiāng)發(fā)展起來(lái)的品牌如果不及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)品、品質(zhì)、技術(shù)、品牌拉力帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的話，那后果將會(huì)不堪設(shè)想。 專家聲音： 一位不愿透露姓名的行業(yè)資深人士分析，今年冰箱市場(chǎng)的飽和度已經(jīng)達(dá)到80%－90%，由于前幾年家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的拉動(dòng)，很多潛在用戶已經(jīng)提前消費(fèi)，而冰箱產(chǎn)品的換代時(shí)間又相對(duì)比較長(zhǎng)，因此，一些靠家電下鄉(xiāng)崛起的二、三線品牌在2012年的日子會(huì)比較難過(guò)，這些品牌的產(chǎn)品比較單一，不像海爾、美的等綜合性家電品牌產(chǎn)品線豐富、售后服務(wù)相對(duì)完善，而這些都是支撐綜合性家電品牌能夠繼續(xù)較好地生存下去的因素。況且這些品牌在技術(shù)、品質(zhì)、工藝等方面與一線品牌還存在相當(dāng)大的差距，因此，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。 三、三四級(jí)市場(chǎng)打響高端冰洗產(chǎn)品爭(zhēng)奪戰(zhàn) 隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加速，三四級(jí)市場(chǎng)也開(kāi)始成為中外白電企業(yè)“火拼”的焦點(diǎn)。根據(jù)《2011中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)化率正式超過(guò)了50%，相比十年前的2002年已經(jīng)上升了11%。中國(guó)的高速城鎮(zhèn)化直接縮小了城鄉(xiāng)之間的差距，也為部分高端冰洗企業(yè)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)埋好了伏筆。另外，隨著部分地區(qū)的過(guò)度城市化，部分城市居民也開(kāi)始有選擇性的搬遷到具備一定發(fā)展實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ娜募?jí)城市，由于他們本身的高端消費(fèi)需求，也給了高端冰洗產(chǎn)品一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。 家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，一方面給農(nóng)村消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，另一方面也加強(qiáng)了農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)、使鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)更規(guī)范，同時(shí)，借助家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，海爾、美的、美菱、容聲、新飛、海信等一線品牌過(guò)去幾年已經(jīng)完成在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道布局；因此政策結(jié)束后，大品牌為了保持規(guī)模與業(yè)績(jī)，必然會(huì)加大對(duì)中小企業(yè)擠壓的力度，農(nóng)村家電市場(chǎng)洗牌的速度將加快。 企業(yè)聲音：安徽坂田電器有限公司總經(jīng)理潘克慶認(rèn)為，目前三四級(jí)市場(chǎng)最缺少的不是中低端產(chǎn)品，而是高端產(chǎn)品。三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的理念基本上與城市市場(chǎng)的消費(fèi)者相差無(wú)幾，甚至提出了更高的要求。根據(jù)國(guó)務(wù)院重點(diǎn)市場(chǎng)冰箱產(chǎn)品白皮書(shū)顯示，最近兩年之內(nèi)，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱和三門(mén)冰箱這兩大高端冰箱的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率都在220%以上，超過(guò)整體平均140%和120%的水平。從品牌方面來(lái)看，目前在三四級(jí)市場(chǎng)上不僅僅有本土優(yōu)秀品牌如海爾、美的，也有國(guó)外的諸如西門(mén)子、LG等國(guó)際大品牌的身影。雙方的市場(chǎng)博弈十分激烈，可以說(shuō)是到了寸土必爭(zhēng)的地步。 企業(yè)聲音：安徽尊貴電器有限公司總經(jīng)理陳廣友也表示，目前尊貴三門(mén)以及多門(mén)冰箱在三四級(jí)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售比例在70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的二門(mén)冰箱，在未來(lái)，這個(gè)比例肯定會(huì)更高。 企業(yè)聲音：從進(jìn)入冰洗行業(yè)之初就果斷立足于三四級(jí)市場(chǎng)的新銳品牌中韓科技，雖然起步較晚，卻擁有一流的進(jìn)口設(shè)備和生產(chǎn)線，在三四級(jí)市場(chǎng)大力拓展和開(kāi)創(chuàng)中高端產(chǎn)品。與此同時(shí)，中韓還著眼于時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)管理，中韓是目前全國(guó)唯一自主批量生產(chǎn)彩色玻璃面板的企業(yè)，擁有58項(xiàng)自主專利技術(shù)。 據(jù)中韓科技有限公司董事、總裁羊健介紹，在三、四級(jí)市場(chǎng)，從需求結(jié)構(gòu)分析來(lái)看，冰箱產(chǎn)品的容積越來(lái)越大，三門(mén)冰箱逐步擠占了高端傳統(tǒng)雙門(mén)冰箱的市場(chǎng)份額，對(duì)開(kāi)門(mén)和多開(kāi)門(mén)受到農(nóng)村消費(fèi)者的普遍歡迎，三門(mén)以上的產(chǎn)品已經(jīng)成為銷(xiāo)售主流，在容積段中，200-250L段又是消費(fèi)者最歡迎的，也更加表明目前市面上的大容量雙開(kāi)門(mén)和主流三開(kāi)門(mén)冰箱已經(jīng)成為消費(fèi)者的首選。 四、節(jié)能補(bǔ)貼政策加大兩級(jí)分化 日前，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)的《國(guó)家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃》明確：將拿出363億元中央財(cái)政用于節(jié)能補(bǔ)貼，其中家電產(chǎn)業(yè)占比超過(guò)七成。265億元的巨額補(bǔ)貼將用于啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年。同時(shí)，還將實(shí)施能效“領(lǐng)跑者”制度，以擴(kuò)大內(nèi)需、推動(dòng)節(jié)能減排。 可以看出，今年國(guó)家在給予五大類節(jié)能家電同時(shí)補(bǔ)貼、考慮到全面惠及的行業(yè)影響力之外，還涉及能效領(lǐng)跑者制度，給予高能效產(chǎn)品更多的補(bǔ)貼資金，這顯然是為了推動(dòng)企業(yè)在節(jié)能上的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。 而這一普遍讓行業(yè)拍手叫好的新政，也使白電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化。如果說(shuō)2012年以前，白電行業(yè)主要是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，那么在整個(gè)“十二五”期間，行業(yè)則進(jìn)入到了科技競(jìng)爭(zhēng)階段。技術(shù)驅(qū)動(dòng)取代規(guī)模拉動(dòng)將是中國(guó)白電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)始。新的家電消費(fèi)刺激政策使智能化、節(jié)能化、新材料運(yùn)用成為未來(lái)白電產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)，那些技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)將在這一輪的節(jié)能家電補(bǔ)貼政策中成為最大的贏家；此前為了適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，不少?gòu)S家開(kāi)發(fā)的那些功能少、能效等級(jí)低的產(chǎn)品將沒(méi)有市場(chǎng)出路，因此，節(jié)能補(bǔ)貼政策鼓勵(lì)了整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)朝著更節(jié)能、更環(huán)保的方向發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的。
代理商聲音：據(jù)山東市場(chǎng)一位冰洗產(chǎn)品代理商介紹，這次的節(jié)能補(bǔ)貼政策對(duì)商家而言確實(shí)是一項(xiàng)利好消息。以洗衣機(jī)為例，目前滾筒洗衣機(jī)一般都達(dá)到一級(jí)能效，這項(xiàng)政策實(shí)施后對(duì)滾筒將是很大的放量。如一臺(tái)7KG、1000轉(zhuǎn)速的滾筒洗衣機(jī)原價(jià)是2800元，通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)降到1999元，而實(shí)行節(jié)能補(bǔ)貼后是1798元，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于是一臺(tái)6KG波輪洗衣機(jī)的價(jià)格，如此一來(lái)，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇滾筒洗衣機(jī)。因此，節(jié)能補(bǔ)貼政策在一定程度上也在推動(dòng)冰洗行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，即從兩門(mén)到三門(mén)再到多門(mén)的升級(jí)，以及從波輪到滾筒的升級(jí)。 根據(jù)目前的節(jié)能補(bǔ)貼政策，只有達(dá)到2級(jí)甚至1級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能享受補(bǔ)貼政策，這也直接拉開(kāi)了技術(shù)品牌冰洗企業(yè)和其他冰洗企業(yè)的差距。擁有節(jié)能技術(shù)的品牌，諸如海爾、美的、LG、西門(mén)子等可以通過(guò)這次節(jié)能補(bǔ)貼政策進(jìn)一步傳輸產(chǎn)品的節(jié)能理念，從而擴(kuò)大銷(xiāo)量，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。而其他不能獲得補(bǔ)貼的冰洗企業(yè)，只能繼續(xù)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)等方法爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，顯然，這是非常被動(dòng)的一個(gè)舉措，最終只會(huì)讓自己的品牌越來(lái)越被市場(chǎng)邊緣化。 五、提升盈利能力、創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念成關(guān)鍵 資深戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒認(rèn)為：冰洗產(chǎn)品是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品歷史已逾百年，當(dāng)一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)環(huán)境大動(dòng)蕩和大變革時(shí)，企業(yè)并不一定針對(duì)戰(zhàn)術(shù)層面做太多的調(diào)整，而是應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)理念上重新想象，重新解構(gòu)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式。 博鋒認(rèn)為：中國(guó)家電企業(yè)重新想象，重新解構(gòu)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)從四個(gè)方面考慮： 一是經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略理念，從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為價(jià)值導(dǎo)向。中國(guó)家電企業(yè)一直受濃厚的規(guī)模導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)模式左右，規(guī)模導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)模式在家電業(yè)成長(zhǎng)期以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)期是必然的，但規(guī)模導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)模式往往和低價(jià)經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)，一旦企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)放緩，經(jīng)營(yíng)層首當(dāng)其沖采用價(jià)格手段，反復(fù)采用價(jià)格手段，一是給本企業(yè)造成利潤(rùn)流失、二是稀釋整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值。這正是中國(guó)家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)結(jié)果利潤(rùn)相差太多的現(xiàn)狀。 二是針對(duì)消費(fèi)者的重新想象。近幾年中國(guó)企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者的變化進(jìn)行前瞻性系統(tǒng)的研究做的還不夠，一些應(yīng)對(duì)措施只是戰(zhàn)術(shù)層面的。博鋒特別強(qiáng)調(diào)，中國(guó)新一代消費(fèi)者有這個(gè)階層獨(dú)特的價(jià)值觀，這個(gè)階層對(duì)傳統(tǒng)的品牌企業(yè)價(jià)值和前一代消費(fèi)者認(rèn)知是不一樣的。例如他們的父輩認(rèn)同長(zhǎng)虹、美菱，但新一代消費(fèi)者就不一定認(rèn)同，他們喜歡一種新價(jià)值的品牌。所以中國(guó)企業(yè)要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就要針對(duì)新一代消費(fèi)者進(jìn)行品牌心靈構(gòu)建。這一點(diǎn)上，海爾再造卡薩帝品牌，美的廣告投放重點(diǎn)傾向湖南衛(wèi)視、步步高打造音樂(lè)手機(jī)都是很好嘗試。 三是顛覆性創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新的絕殺案例是蘋(píng)果和三星，在手機(jī)上快速趕超原來(lái)的業(yè)界大佬諾基亞和摩托羅拉。顛覆性創(chuàng)新需要家電企業(yè)的大膽創(chuàng)意和持續(xù)投入，持續(xù)投入就必須告別價(jià)格戰(zhàn)，才有利潤(rùn)支持。 四是拋棄傳統(tǒng)陳舊的“定位理論”。博鋒特別強(qiáng)調(diào)上世紀(jì)70年代的“定位理論”，實(shí)際上已不適合當(dāng)今快速變化的商業(yè)機(jī)會(huì)和不斷重構(gòu)的商業(yè)秩序。 “定位理論”是一種廣告?zhèn)鞑ダ碚摱皇瞧髽I(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)不要保守于一個(gè)產(chǎn)業(yè)和一種定位上，面對(duì)強(qiáng)大資源對(duì)手堅(jiān)持做不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，或期待對(duì)手犯錯(cuò)誤而趕超。這些都是想當(dāng)然的做法。 企業(yè)應(yīng)大膽想象，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，再造新興產(chǎn)業(yè)。例如冰洗企業(yè)中的美的、美菱、榮事達(dá)都大舉進(jìn)入空氣能行業(yè)打造新戰(zhàn)略單元，就是一個(gè)很好的戰(zhàn)略進(jìn)入。
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