愛華網(wǎng)???? 這套全線產(chǎn)業(yè)鏈看上去是理想的模式，但具體操作起來并不容易。田明笑著站起來：“我現(xiàn)在才剛剛開盤，還早?！?p> 《中國好聲音》總導(dǎo)演金磊是個不折不扣的工作狂，他的團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了同樣的特質(zhì)。這支曾成功制作了《舞林大會》、《中國達(dá)人秀》兩檔一度創(chuàng)造收視率傳奇的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)——燦星制作公司（下稱燦星），每一個人都在以一種近乎瘋狂的狀態(tài)工作。燦星于今年五月以300萬元的成本購買了源自荷蘭的《The Voice of Holland》三季的版權(quán)。而6000萬元的冠名費(fèi)，每15秒36萬元廣告費(fèi)使得節(jié)目開播后的兩周，便順利收回成本。外界都問：“這是一支怎樣的團(tuán)隊(duì)，能連續(xù)做出幾檔顛覆傳統(tǒng)的節(jié)目？”“這是一支有力量的隊(duì)伍?！苯鹄诖?p> 共同操盤 浙江衛(wèi)視副主任，《中國好聲音》制片人程偉滿臉的喜悅，一見面就提到前天的收視率大增到3.3，“現(xiàn)在想進(jìn)的廣告商擠不進(jìn)來，如果非要進(jìn)入，最少是漲到每15秒40萬，但再不能漲了?！背虃⒄憬l(wèi)視和燦星制作的這次合作稱為“緊密捆綁式的合作關(guān)系”?！敖^不是簡單的制播分離模式，也不是平臺購買，而是由兩家共同操盤和運(yùn)作。”程偉用五個共同來形容這樣的合作：共同引進(jìn)版權(quán)，共同投資，共同制作（燦星出整個創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，浙江衛(wèi)視出《我愛記歌詞》團(tuán)隊(duì)），共同宣傳推廣，共同招商，共同受益。 而雙方最初的談判也發(fā)生了很多分歧。根據(jù)程偉的描述，最早談的模式是最基礎(chǔ)的制播分離模式，全部由浙江衛(wèi)視出資。當(dāng)燦星答應(yīng)只能保證2.0的收視率時，被浙江衛(wèi)視一口否定：“這種規(guī)模的節(jié)目肯定是2.0。”這時燦星的人也不樂意；“本身又沒有利益捆綁如何承諾？”而另一個方案則是：整個節(jié)目由燦星自己全額投資，最后由浙江衛(wèi)視直接播出。但浙江衛(wèi)視又不干：“你全部投，就成了我給你打工，不行?！眹L試了多方面的談判后，最終都無果而終。 那就一起投。“后來都覺得既然這么大的節(jié)目，大家價值觀相同，目標(biāo)一樣，都想創(chuàng)造奇跡，何不共同完成?！背虃フf，經(jīng)過前前后后不低于幾十次的談判，最終敲定由浙江衛(wèi)視主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)作和營銷推廣，而燦星主要負(fù)責(zé)內(nèi)容制作。 “前期就是一個大盤，雙方的所有廣告贊助，所有的財(cái)力人力物力都投入到一個盤子，然后重新分配?！背虃ケ扔髌鋵?shí)就是雙方共同參股，只是目前無法透露合股的比例和最后的股權(quán)分配方案。 由于模式本身首次被引進(jìn)中國，很多贊助者內(nèi)心都很忐忑，畢竟是一大筆有風(fēng)險的投入，因?yàn)橐坏┕?jié)目達(dá)不到一定的影響力，就意味著所投入的資金全部打水漂。程偉透露，一方面很多衛(wèi)視希望能夠爭奪這個模式去運(yùn)作，甚至到廣電總局告狀；另一方面，原本早已敲定的冠名贊助方，卻臨時撤出了所投入的資金，這無疑給雙方都潑了一盆冷水。而田明當(dāng)天就召
開全體會議果斷表態(tài)：“就算裸奔也要上?！薄暗迷谡憬l(wèi)視的營銷中心非常給力，不到一周時間，他們很快拉來了加多寶6000萬的贊助費(fèi)。”陸偉提到當(dāng)時的“變故”非常激動。節(jié)目敲定后，接著帶來的是大筆投入。除了4臺原裝進(jìn)口的轉(zhuǎn)椅，為了確保在舞臺上呈現(xiàn)出高品質(zhì)的聲音，節(jié)目對前后期的音頻投入非常大。調(diào)音師是為奧運(yùn)會調(diào)過音的大師金少剛，金少剛曾私下跟陸偉聊，目前所調(diào)的音響設(shè)備，是在演唱會中保證3萬人都能聽到優(yōu)美品質(zhì)的級別。這種“大手筆”的投入還包括現(xiàn)場伴奏的樂隊(duì)，請來的是那英的樂隊(duì)。因?yàn)槟怯⒃?p> 和燦星簽訂合同之后，只提出一個要求：“節(jié)目的品質(zhì)一定要高?！?p> 為了談下那英和劉歡，金磊和田明前后來回跑了十多趟北京，因?yàn)閮扇藦膩聿粎⒓泳C藝節(jié)目，最終吸引兩人見面約談的是金磊希望通過節(jié)目本身傳達(dá)出的音樂正能量，而田明對整個中國音樂產(chǎn)業(yè)鏈推動的完整思路也觸動了他們的神經(jīng)。談下四位導(dǎo)師，田明便定出五個標(biāo)準(zhǔn)，并尤其自信地在開播前的動員會上宣布Voice已經(jīng)成功：第一，有一個史無前例的節(jié)目樣式，中國音樂市場正處于萎靡期，而中國的音樂節(jié)目不能滿足大眾需求，過去的音樂節(jié)目已讓大家審美疲勞，市場正處于空白，正好面臨機(jī)遇；第二，好的節(jié)目模式，它讓老百姓變成大明星， 讓大明星變成老百姓，解構(gòu)了過去的明星文化和草根問題；第三，強(qiáng)大的評委團(tuán)隊(duì)。劉歡、那英從來不參與綜藝節(jié)目，因?yàn)橐獮橹袊魳氛厩逶?，要為中國音樂尋找好的聲音，這種使命感讓彼此一拍即合；第四，浙江衛(wèi)視有很好的音樂平臺，收視率一直排在前三，并且有很好的音樂節(jié)目基礎(chǔ)；第五，好的音樂制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了《舞林大會》、《中國達(dá)人秀》這些節(jié)目的歷練，完全可以做成能“觸及心靈，觸及靈魂”的節(jié)目。 在田明看來，這時需要超越的是自己的標(biāo)桿——《舞林大會》、《中國達(dá)人秀》。而《中國達(dá)人秀》的總決賽曾經(jīng)達(dá)到全國收視率5.7的紀(jì)錄。 盤活產(chǎn)業(yè)鏈 按照田明的說法，《中國好聲音》只是整個產(chǎn)業(yè)鏈的開關(guān)，先從節(jié)目本身起步，先打開開關(guān)，才能盤活后期的整個產(chǎn)業(yè)鏈。 更有創(chuàng)意的開發(fā)是關(guān)于線上線下產(chǎn)業(yè)的模式，在做voice之前，燦星為后端產(chǎn)業(yè)開發(fā)已做了非常大的鋪墊，在此之前也一直在和一些全國知名的連鎖的酒吧和演藝吧，甚至包括商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)擁有場地、場所）談合作。 燦星希望打造一個全國統(tǒng)一的“V-house”計(jì)劃，例如在酒吧，燦星辦V-house的巡演，如果是房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，為了推廣商業(yè)地產(chǎn)的價值和人氣，去建一個演藝場所（演藝吧），可由燦星打包管理和演出。目前燦星已經(jīng)談下兩個連鎖酒吧，在全國共有300余家分店。還有一些小型的歌迷見面會等。此外，還有全國的巡演，其最后一期節(jié)目將在9月14日播出，21日就啟動澳門全國巡演第一站。甚至還有海外巡演的計(jì)劃，包括新加坡、美國等也都在計(jì)劃當(dāng)中。 這僅是其中一塊大蛋糕，另一塊則對準(zhǔn)喜歡唱歌的線下的人群。在voice之前，燦星就探討出這樣一種模式：和好樂迪、錢柜這類KTV合作，由燦星在Channel V上每周做“K歌金曲排行榜”，主打KTV的品牌，最后統(tǒng)計(jì)出哪些歌的點(diǎn)唱率最高。 但有了voice之后，更大的好處在于能夠準(zhǔn)確地找到“好聲音”，燦星很快改變了以往的模式，希望能做V-house全國連鎖，好聲音可以在這里發(fā)掘，也可以在這里演出，雙向互動?！斑@是一個具有電視演繹動能的酒吧，就是把電視錄影棚搬到了商業(yè)綜合體，擴(kuò)大影響?！碧锩鞣Q，目前這一合作模式還在洽談中，還在商討如何收益和分成的問題，這無疑是一個利潤肥厚的渠道。 另外，在無線下載方面是與中移動的彩鈴合作，好處在于通過中國移動的網(wǎng)絡(luò)推廣，所有學(xué)員的歌聲都能經(jīng)受市場檢驗(yàn)：“到底有多少人喜歡你的歌，愿意為你花一塊錢下載彩鈴。” 接下來，最讓田明興奮的是希望能和一批優(yōu)秀的話劇及音樂劇的導(dǎo)演合作，能把voice做成一個音樂劇，以及常規(guī)的國內(nèi)線上、線下的巡回演唱會。其中，線下的演唱可直接和演出商合作，演出商可以打包市場，燦星提供所有的學(xué)員，甚至包括導(dǎo)師也可以到現(xiàn)場獻(xiàn)唱，最后再涉及到利潤分成。“無論是演藝吧，還是巡回演唱會、彩鈴，它都是營銷渠道和推廣渠道，一旦到最后，做唱片的版權(quán)和各方面有保障之后，這些渠道馬上都能成為你新唱片的推銷渠道。”田明對于整個音樂市場的判斷是，“中國的音樂市場處于一個由極衰弱轉(zhuǎn)盛的過程，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)摔到底了，應(yīng)該是有一個反彈的過程。”“就像Voice，一旦做成了，它廣告收入這方面可能一下就爆棚，你的收入就會變得很高?！?p> 此外，四個導(dǎo)師和燦星的合作也絕非短期的利益分成，而是整個長期的產(chǎn)業(yè)鏈合作。燦星后期會成立一個經(jīng)紀(jì)公司，簽約學(xué)員，將來由導(dǎo)師幫他們做音樂上的指導(dǎo)，市場開發(fā)是由燦星完成，雙方共同去推動這個產(chǎn)業(yè)。目前四位導(dǎo)師都利用一些圈內(nèi)的人脈和各類資源來共同打造這個產(chǎn)業(yè)，最終是由燦星考慮如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的問題。 田明稱，接下來燦星將會成立一個好聲音音樂公司，通過和學(xué)員簽約方式推進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他希望公司是和節(jié)目一樣的能顛覆以前音樂公司的運(yùn)營模式。田明笑著站起來：“我現(xiàn)在才剛剛開盤，還早?！?p>
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