愛華網(wǎng)???? 壞消息和好消息同期而至，這一次是中興。8月22日，中興公布了上半年財(cái)報(bào)，同時(shí)也公布了壞消息和好消息。壞消息是中興出現(xiàn)了上市以來的最大半年凈利潤(rùn)降幅，達(dá)到68.17%；好消息是截至6 月 30 日，中興累計(jì)申請(qǐng)全球?qū)＠?4.5 萬件，授權(quán)專利超過 1.2 萬件，PCT （國(guó)際專利條約）國(guó)際專利申請(qǐng)公開量為 1829 件，位居全球第一。 壞消息的背景是全球電信基礎(chǔ)設(shè)備采購(gòu)進(jìn)度遲緩、手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及在西方國(guó)家的發(fā)展受挫，而中興的投資收益下降、匯兌損失、部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)合同招標(biāo)推遲及毛利率下降。 此前，其他主要電信設(shè)備生產(chǎn)商公布的中報(bào)業(yè)績(jī)同樣疲軟。華為今年上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)也同比下滑兩成，該公司是中興同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而通訊設(shè)備巨頭愛立信上半年凈利潤(rùn)則為12億瑞典克朗（約1.72億美元），較上年同期下降63%。 好消息的原因則是中興在利潤(rùn)大幅下滑的情況下，公司研發(fā)費(fèi)用不減反增，研發(fā)費(fèi)用為40.25億元，占營(yíng)收的比例接近10％，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家大型跨國(guó)公司的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例一般在5%10%。 有投入就有回報(bào)。2011年上半年，中興與法國(guó)電信、西班牙電信、意大利電信等歐美重要運(yùn)營(yíng)商在主設(shè)備方面實(shí)現(xiàn)了新的重要合作。 此外，中興已成為70 多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和論壇的成員，累計(jì)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交文稿兩萬多篇，取得了160 多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編輯者席位和起草權(quán)。 對(duì)此，中興董事長(zhǎng)侯為貴向媒體表示：“巨額的研發(fā)投入，是中興超越國(guó)際通信巨頭的基礎(chǔ)。”對(duì)于創(chuàng)新促成重大合作的邏輯，中興總裁史立榮解釋說：“西方越是高端的客戶，考慮就越周到，包括研發(fā)、質(zhì)量保障、風(fēng)險(xiǎn)防范能力等，都摸透了才會(huì)選擇與你合作，一旦認(rèn)同你，就會(huì)愿意與你長(zhǎng)期合作與發(fā)展?！?p> 擴(kuò)張雙刃劍 除創(chuàng)新外，中興為了減少電信設(shè)備毛利率走低帶來的壓力，從2010年3月之后一系列的擴(kuò)張動(dòng)作。 當(dāng)時(shí)中興董事長(zhǎng)侯為貴大舉調(diào)整管理層，由主管全球銷售的史立榮就任總裁一職。隨后，中興整合了產(chǎn)品線，將大批技術(shù)商務(wù)人員派往營(yíng)銷一線，加強(qiáng)了對(duì)主流國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商的支持力度。該舉措直接導(dǎo)致了當(dāng)年中興的無線和固網(wǎng)等系統(tǒng)設(shè)備全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，進(jìn)入德國(guó)、比利時(shí)等西歐國(guó)家，終端則擠進(jìn)了美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)名單。 接下來的一年里，中興繼續(xù)加大在全球市場(chǎng)的投入。先后突破了總部在歐洲的全球前50大運(yùn)營(yíng)商中的45家，還與其他運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系。在海外4G市場(chǎng)，中興先后獲得了30個(gè)商用合同，6個(gè)正式商用網(wǎng)絡(luò)，并與100多家運(yùn)營(yíng)商合作部署了試驗(yàn)網(wǎng)，布局已經(jīng)大大優(yōu)于當(dāng)年的2G/3G時(shí)代。 此外，中興緊跟華為在云計(jì)算上開始布局，中興云計(jì)算及IT經(jīng)營(yíng)部副總裁呂阿斌告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》，目前中興的云計(jì)算項(xiàng)目開展順利。 然而，中興也開始為自己的擴(kuò)張付出代價(jià)，今年上半年其凈利潤(rùn)降幅如此之大就是一個(gè)證明。 在經(jīng)過了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，全球電信設(shè)備市場(chǎng)正在走向寡頭壟斷，形成了愛立信、華為、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子和中興五大巨頭的格局。中興營(yíng)業(yè)規(guī)模只相當(dāng)于排名第四的諾西的75%，連同城兄弟華為的一半都不到。如果不能夠盡快擴(kuò)張規(guī)模，在日益變成傳統(tǒng)行業(yè)的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，中興的日子將越來越難過。 對(duì)于設(shè)備商集體進(jìn)入寒冬，北京郵電大學(xué)教授曾劍秋表示，在某種程度上未必是壞事，在未來整個(gè)設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)中，中興和華為在產(chǎn)品和成本方面的優(yōu)勢(shì)將得到發(fā)揮。 但也有分析人士認(rèn)為，即使對(duì)待這樣的機(jī)會(huì)，中興在海外布局時(shí)也需要謹(jǐn)慎對(duì)待。需要從控制成本的角度出發(fā)，在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備投資減少的情況下，不以保持營(yíng)收為追求目標(biāo)，只要保持住原有的市場(chǎng)份額即可。 事實(shí)上，保持份額的核心在于保持原有的合作關(guān)系。只有如此，在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時(shí)期才能從運(yùn)營(yíng)商手中獲得更大的回報(bào)。除此之外，工業(yè)和信息化部通信科技委副主任陳如明呼吁國(guó)家要?jiǎng)?chuàng)造好的政策環(huán)境支持中興、華為等本土的設(shè)備商，幫助其度過寒冬。 打破舊體系 中興的另一個(gè)方法是改變就有的組織結(jié)構(gòu)。2011年，侯為貴開始在公司內(nèi)部倡導(dǎo)“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、營(yíng)收第三”的觀念，提倡更有質(zhì)量的增長(zhǎng)。為此，中興將資源進(jìn)一步集中于附加值更高的主流國(guó)家和主流運(yùn)營(yíng)商。 這對(duì)中興舊有的提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。過去，中興一直都是產(chǎn)品線主導(dǎo)的組織架構(gòu)，各條產(chǎn)品線擁有完整的產(chǎn)品立項(xiàng)、開發(fā)和定價(jià)權(quán)。由于每條產(chǎn)品線均相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，互相之間的合作就比較困難。而且，產(chǎn)品線擁有定價(jià)權(quán)，與各地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)溝通少之又少，上下之間隔閡由來已久。 2007年的時(shí)候，侯為貴曾經(jīng)希望在產(chǎn)品線和銷售平臺(tái)之間建立獨(dú)立的市場(chǎng)體系和解決方案部門來解決這個(gè)問題，無奈過去多年形成的慣性太大，最后仍然回到了產(chǎn)品線和銷售各自為政的老路上來。 2011年7月，中興請(qǐng)來麥肯錫，開始了LTC項(xiàng)目。所謂LTC，是指公司內(nèi)部打通從銷售到研發(fā)的全部流程并形成閉環(huán)，從而獲得更多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，這確實(shí)也是侯為貴希望達(dá)成的目標(biāo)。在此之前，愛立信已有一整套類似LTC的管理體系，華為也正在大張旗鼓地全面實(shí)施LTC。 同年底，中興打破了原有的產(chǎn)品線體系，將其分為方案經(jīng)營(yíng)部和研發(fā)部門，其中方案經(jīng)營(yíng)部承擔(dān)市場(chǎng)需求的調(diào)研和提出，結(jié)合銷售部門的反饋，最終形成研發(fā)的方向和立項(xiàng)。每個(gè)地區(qū)銷售部門將獲得專屬的方案經(jīng)營(yíng)部的支持，能夠滿足運(yùn)營(yíng)商客戶更加定制化的需求，原先面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線也更加聚焦于區(qū)域市場(chǎng)。 今年中興繼續(xù)對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。2012年1月正式成立了政企網(wǎng)部，原來以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨附?jīng)營(yíng)為方向的架構(gòu)，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長(zhǎng)率為89%，預(yù)計(jì)2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元。 除了政企業(yè)務(wù)之外，中興還看好愛立信目前最占優(yōu)勢(shì)的電信服務(wù)市場(chǎng)，并將其定義為中興“四大戰(zhàn)略市場(chǎng)”之一，提出了15億美元的發(fā)展目標(biāo)。 此外，終端是中興的一大亮點(diǎn)。過去幾年里，在執(zhí)行副總裁何士友領(lǐng)導(dǎo)下，中興的終端業(yè)務(wù)發(fā)展神速。2011年，終端業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了52.6%的增長(zhǎng)，為中興貢獻(xiàn)了31.2%的收入。目前，中興手機(jī)出貨量為全球手機(jī)第四名。 不過，終端同樣面臨著營(yíng)收和利潤(rùn)的矛盾。2011年，中興終端業(yè)務(wù)的毛利率只有15%，比起運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的39%要低不止一個(gè)數(shù)量級(jí)。“無條件的運(yùn)營(yíng)商定制壓低了中興手機(jī)的利潤(rùn)率。”一位知情人士透露。 手機(jī)是消費(fèi)品，專注于運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的中興在這個(gè)市場(chǎng)上并無太多經(jīng)驗(yàn)。陳如明認(rèn)為，中興在高端智能手機(jī)上的競(jìng)爭(zhēng)力還有待加強(qiáng)。由此可見，在終端領(lǐng)域，需要中興解決的問題還很多。
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