愛華網(wǎng)???? 華人大策劃機(jī)構(gòu)首席策劃師馬宇宏先生認(rèn)為：亞非真的需要重新定位了！吸引更多消費(fèi)群、吸引質(zhì)量更高的消費(fèi)群是重新定位的第一目標(biāo)。那么如何定位呢？ 市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾.里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?p> 根據(jù)科學(xué)策劃的原則：市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。 根據(jù)亞非牙科的產(chǎn)品特色，在未來經(jīng)營活動中產(chǎn)品市場定位如下： ?。ㄒ唬┲鞔蚴袌龆ㄎ弧囆g(shù)健齒市場 具體為：藝術(shù)健齒連鎖 作為牙科市場細(xì)分高端定位策略，“藝術(shù)健齒”準(zhǔn)確詮釋了亞非牙科是“不是牙科的牙科”。馬宇宏先生用顛覆傳統(tǒng)牙科概念的方式定義牙科市場，“藝術(shù)健齒”囊括預(yù)防保健、無痛治療、靚麗美白，為客人提供終身、全程、全方位口腔保健方案的所有內(nèi)涵。確定“藝術(shù)健齒”為亞非牙科的主打市場,精準(zhǔn)挖掘出牙科市場的“藍(lán)?！保沂境觥盎颊摺迸c“客人”的區(qū)別，明示出客戶牙齒需求的期望。 下面我們對藝術(shù)健齒連鎖進(jìn)入牙科市場的可行性進(jìn)行具體分析： 1、細(xì)分牙科市場具有巨大發(fā)展空間 根據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會權(quán)威預(yù)測，2011年僅中國植牙市場規(guī)模就將接近1.2億美元，植牙市場正以超過35%的年復(fù)合增長率快速發(fā)展。中國牙科市場上存在著巨大缺口。中國人口腔患病率高達(dá)97.6%，據(jù)估算，我國所有口腔疾病患者中，需要治療而未經(jīng)治療的比例高達(dá)94.5%。在如此高的患病率中，平均每5到10萬人才有一個(gè)牙醫(yī)，而在美國1500個(gè)人就有一個(gè)牙醫(yī)，韓國4000到5000人就有牙醫(yī)。瑞士甚至達(dá)到每700到800人就有一個(gè)牙醫(yī)。在中國支付能力較強(qiáng)的職業(yè)人群中，每8600人才有一名受過大學(xué)教育的牙科醫(yī)生提供相關(guān)服務(wù)。中國的牙醫(yī)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于世界發(fā)達(dá)國家水平，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也必將培育一個(gè)龐大的齒類市場。
中國齒科市場在新的中國經(jīng)濟(jì)大背景下，只會不斷壯大，不斷更新新鮮血液，在意識、規(guī)模、數(shù)量上，將會追趕歐美的齒科服務(wù)行業(yè)，從而達(dá)到中國齒科與國際同步接軌的水平。中國齒科行業(yè)的發(fā)展一直是處于高增長的階段，這包括齒科企業(yè)的數(shù)量，齒科行業(yè)市場的擴(kuò)張，齒科行業(yè)的總收入，從業(yè)人員的數(shù)量，齒科新技術(shù)的推廣及應(yīng)用等。 在民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)迅速崛起并在各方面不斷壯大的情況下，公立醫(yī)院獨(dú)大一方的局面早已一去不返。醫(yī)療民營化的大潮，沖洗了公立醫(yī)院不良的體制及服務(wù)問題，讓更多從事齒科醫(yī)療行業(yè)的人們更深刻地感到危機(jī)感。公立醫(yī)院與民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)最為明顯的競爭就在服務(wù)質(zhì)量及環(huán)境上，而這一點(diǎn)，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)無疑占據(jù)著更為明顯的優(yōu)勢。從這點(diǎn)來分析，未來中國齒科民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)模趨勢將會在同類型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中出現(xiàn)。那就是具有明顯優(yōu)勢的齒科公司會通過兼并、融資等方式來擴(kuò)大規(guī)模，來搶奪齒科市場更多的份額。大的齒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過經(jīng)營體制、營銷模式、服務(wù)理念和品牌文化等方面的創(chuàng)新，兼并和改造中小齒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)。會逐步在大型社區(qū)及大中型產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)鏈，以規(guī)?；?，分布集中等特點(diǎn)占據(jù)另一個(gè)相對分散的市場。 2、藝術(shù)健齒市場發(fā)展空間巨大，品牌尚處“藍(lán)?！?p> “藝術(shù)健齒”是源于牙科，基于健康，成于藝術(shù)的全方位牙齒護(hù)理解決方案?？梢愿爬椤八囆g(shù)健齒是藝術(shù)與醫(yī)術(shù)的完美融合?！薄八囆g(shù)健齒”包含四個(gè)寓意：一是精湛的醫(yī)術(shù)可以治愈牙齒的各種疑難病疾；二是先進(jìn)的硬件設(shè)施和優(yōu)良的軟件環(huán)境可以提供給客戶滿意的服務(wù)；三是打造藝術(shù)化全方位牙齒護(hù)理可以讓客戶獲得藝術(shù)化理療效果；四是打造獨(dú)特的“大愛”文化氛圍可以讓客戶在精神上自然而然地接受到洗禮。由此可見，“藝術(shù)健齒”不但可以解決牙齒的不適，而且可以治愈精神病疾。 由于齒科行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，讓齒科行業(yè)的暴利將一點(diǎn)一點(diǎn)被削減，服務(wù)成本在新的行業(yè)理念下不斷增加。以服務(wù)來定特色，進(jìn)行差異化競爭就會變得必須。這種差異化是很難被競品復(fù)制的。因而，在齒科行業(yè)的市場推廣上，“藝術(shù)健齒”擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群體，致使齒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)加大對非功能性的消費(fèi)人群進(jìn)行宣傳，增加更大更廣的贏利點(diǎn)，進(jìn)而擴(kuò)大了“藝術(shù)健齒”市場。由于“藝術(shù)健齒”概念獨(dú)創(chuàng)，所以該市場尚無強(qiáng)勢品牌，是品牌的“藍(lán)海?！?p> 在成都，亞非牙科可謂家喻戶曉，在牙科（或齒科）行業(yè)里，亞非也是美名遠(yuǎn)揚(yáng)。龐大的診療規(guī)模、精心的環(huán)境裝飾、專業(yè)的國際醫(yī)療團(tuán)隊(duì)及高精尖技術(shù)的普及使用，亞非已經(jīng)成為中高端牙科市場的代名詞。 3、亞非牙科率先提出“藝術(shù)健齒”概念，憑借高端牙科連鎖的規(guī)模和服務(wù)優(yōu)勢，主打“大愛感恩”、“人本為尊”的感情牌切入藝術(shù)健齒市場。 關(guān)愛眾生可以說是亞非走上牙科治療道路的主要因素。如何讓更多的人解除牙病痛苦，這個(gè)簡單的理想一直支撐著亞非創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)在牙科行業(yè)不斷地開拓創(chuàng)新。“亞非人”對于“人本為尊” 、“大愛感恩”的理解是：并不是貴族就很高貴，卑微就很卑賤；無論貧富，有愛心的人就很高貴；亞非賺到的每一分錢都會用于事業(yè)的發(fā)展，顧客對亞非的認(rèn)可就是企業(yè)最大的財(cái)富。走進(jìn)亞非牙科，護(hù)士小姐親切地稱呼“客人”，而不是“病人”,亞非牙科已從“解除牙病患者痛苦”的簡單治療功能升級為至“預(yù)防保健、無痛治療、靚麗美白，為客人提供終身、全程、全方位口腔護(hù)理方案”的服務(wù)模式。 4、憑借獨(dú)特的品牌信譽(yù)和高端的品質(zhì)保障，打造全球藝術(shù)健齒第一品牌。 亞非是國內(nèi)率先具備臨床、教育、生產(chǎn)、貿(mào)易、連鎖等完整產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)療機(jī)構(gòu)；是國內(nèi)率先進(jìn)行國際醫(yī)療學(xué)術(shù)交流的民營牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)；是國內(nèi)率先把醫(yī)療作為服務(wù)來定位的醫(yī)療機(jī)構(gòu)；亞非也是國內(nèi)率先推行牙醫(yī)四手操作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)；同時(shí)還是國內(nèi)率先通過ISO9001認(rèn)證、國內(nèi)首批法國SOS授權(quán)醫(yī)療機(jī)構(gòu)……每一次領(lǐng)先，都是一次牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的變革，都是一次亞非品牌無形資產(chǎn)的增加。如今，在成都，亞非牙科可謂家喻戶曉，在牙科行業(yè)里，也是美名遠(yuǎn)揚(yáng)，成為包括我國臺灣地區(qū)、新加坡等眾多海內(nèi)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)復(fù)制模擬的對象。2009年，亞非牙科榮登多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合評定的中國最具投資潛力50強(qiáng)。在亞非的發(fā)展規(guī)劃中，除了正在進(jìn)行施工的北京店和成都雙楠店外，重慶、南寧、上海、廣州的開店也緊鑼密鼓地進(jìn)入了市場考察選址階段。華人大策劃在成功為亞非牙科策劃后，可以預(yù)見，未來三年是亞非事業(yè)騰飛的關(guān)鍵時(shí)期。這種持之以恒的品牌信譽(yù)和品質(zhì)保障，是世界一流品牌的基石，也是打造全球藝術(shù)健齒第一品牌的勝利保障。 以上只是策劃內(nèi)容的鳳毛麟角，亞非真的要做大做強(qiáng)，一定要做一個(gè)敢于張口的牙科。
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