山腳的人和山頂?shù)娜耍磳?duì)方都是渺小的。 　　

　　我說(shuō)，學(xué)會(huì)分錢，你才能學(xué)會(huì)賺錢！

　　怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這是分錢的藝術(shù)。

　　當(dāng)你的合作伙伴，都拿到了比預(yù)期更高的回報(bào)，那么，更有實(shí)力的人，都會(huì)爭(zhēng)著與你合作。

　　因?yàn)榕c你合作，他們能得到更多的利潤(rùn)；如此，你的盤子便越來(lái)越大，你合作伙伴的質(zhì)量會(huì)越來(lái)越高，你的事業(yè)自然也就越來(lái)越好！

　　學(xué)會(huì)分錢，你就學(xué)會(huì)賺錢了。

　　如果有高人指路，讓你賺到了一大筆錢，別猶豫，把一半的錢，拿去孝敬那位高人；你會(huì)因這個(gè)舉動(dòng)，賺到更多的錢。

　　我一年前，搞智海營(yíng)銷的時(shí)候，我和楊偉說(shuō)，我投資，咱倆一起干，賺到的對(duì)半分，虧了算我的！精明的最高境界就是厚道。還記得那句話嗎？做生意，永遠(yuǎn)只能當(dāng)被告！

　　賺錢之后，分錢給幫助你的人，這是馬后炮，有效果，但效果不會(huì)很好。有更絕的一招，如果你覺(jué)得幫助你的人，能夠給你帶來(lái)的價(jià)值是十萬(wàn)，那么，你就提著五萬(wàn)現(xiàn)金去找他幫忙，在賺錢之前，就先分錢，這個(gè)效果是最好的；

　　舉個(gè)例子，你如果想讓領(lǐng)導(dǎo)提拔你升值，想從助理升到主管，那么年薪就會(huì)從五萬(wàn)變成了年薪十萬(wàn)。你就拿著五萬(wàn)元去找領(lǐng)導(dǎo)，這樣領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)明白你的意思啦！當(dāng)然，這里不是讓大家行賄，而是描述一種分錢的思維模式。

　　怎么當(dāng)老大，老大就是會(huì)分錢的那個(gè)人！分錢思想，不僅僅在合作伙伴中，面對(duì)自己的客戶，也是一樣的。代理在你這里賺不到錢，自然不會(huì)幫你再干，因?yàn)樘岢商?！如果你給的提成夠高，代理在你這里能賺到很多錢，那么，自然會(huì)有更多更有實(shí)力的代理，來(lái)代理你的產(chǎn)品。

　　就個(gè)人而言，不會(huì)花錢的人，就不會(huì)賺錢?！?/p>

　　錢，賺少了是自己的，賺多了是大家的，再賺的多了，就成了社會(huì)的。 　　

　　心中格局的大小，決定你事業(yè)的高度！

　　在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，最會(huì)說(shuō)的人，不一定是給人印象最深的，也不一定是印象最好的，但是最能干的那個(gè)人，一定是被大家記得最牢的，因?yàn)榇蠹叶疾皇窍棺樱丛谘劾?，記在心里?！?

　　比如班里搞農(nóng)家樂(lè)，干得最多的是梅子，我們都記著！　　

　　人，天生的都好為人師。只要是我們自己虛心請(qǐng)教，用心聆聽(tīng)，所有的大小老板都會(huì)把自己所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)無(wú)償?shù)奶峁┙o你。　　

　　我很尊重每一位我遇到的老板，尊敬每一位給我諄諄教導(dǎo)的大哥。我一直覺(jué)得老大哥他們都已功成名就了，而我依然在路上?！　?

　　路費(fèi)是最好的學(xué)費(fèi)。

　　這句話，沒(méi)有共同經(jīng)歷，很難共鳴！　　

　　各位，記住今天給你們幫助的每一個(gè)人，一定找時(shí)間回報(bào)。一年前，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有任何人有義務(wù)幫你。今天幫你的人，都是真心想幫你的人。吃水不忘打井人，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。這句話被人說(shuō)爛了，但用心做的人，能有多少？　　

　　人在做，天在看，出來(lái)混，早晚是要還的?！　?

　　人脈圈子為什么很重要？對(duì)于成功者而言，圈子的價(jià)值是彼此合作?！　?

　　狹隘者透支人脈，聰明人投資人脈?！　　　?

　　今天分享兩句話： 免費(fèi)的就是最貴的！　高手不能頻繁出招！　　　

　　當(dāng)你去幫助別人，表面上你失去了，但這種能量一定會(huì)在別處回流。　　

　　看人之大，用人之長(zhǎng)，千萬(wàn)不要以自己的認(rèn)為來(lái)判斷別人的價(jià)值。

　　每周請(qǐng)一個(gè)人喝咖啡，做訪談，并記錄故事，感受和心得，回來(lái)寫篇日志做個(gè)分享，或者是錄音，錄像。訪談的人，必須是某一特定方向的人，比如我訪談的對(duì)象，只會(huì)是搞創(chuàng)業(yè)和商業(yè)相關(guān)的人物。面要廣，不要只在本校！　　

　　只要你用心做，你堅(jiān)持個(gè)一年，影響力就出來(lái)了；慢慢的，你訪談的人物層次就越來(lái)越高；關(guān)注你的人也越來(lái)越多，牛人的粉絲也就成了你的粉絲，影響力逐漸變大。最后影響力就是生產(chǎn)力！

　　寫周記，一定要注意分享，分享有價(jià)值的東西，讓讀者讀了之后有收獲，這才是有用的。再?gòu)?qiáng)調(diào)，寫周記不是曬自己，是分享！　　

　　用心做一件事，聚焦在一個(gè)方向上，堅(jiān)持一年，你就會(huì)慶幸你的堅(jiān)持是對(duì)的?！　?

　　一個(gè)人，必須要有一個(gè)標(biāo)簽，讓家人和朋友引以自豪。 　　

　　營(yíng)銷我總結(jié)的有四個(gè)層次，第一層是 術(shù)，第二層是 律，第三層是 道 ，第四層是 性！　　

　　術(shù)，就是技巧技術(shù)；律，就是定律規(guī)律；道，就是天道自然道；性，就是社會(huì)本性和人類本性。所以為什么我最近在關(guān)注“道”和“性”。　　

　　今天，就分享一些最簡(jiǎn)單層面的“術(shù)”，來(lái)作為今天的一個(gè)福利吧！我看過(guò)一位大哥的分享，他說(shuō)：最便宜的人參不是在東北，而是距離東北千里迢迢的義烏，肯定很多人想不到人參最便宜的地方是在中國(guó)浙江義烏。 　　

　　為啥？因?yàn)槭乾F(xiàn)金流的原因，錢流動(dòng)的越快，賺的就越多，義烏的商家深諳現(xiàn)金流之道。大哥說(shuō)，有的義烏商人為了占得商機(jī)，200塊一斤進(jìn)的人參，195塊就能批發(fā)掉?！　?

　　我上篇周記就提到過(guò)現(xiàn)金流的道理?！　?

　　面包店的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)：如果今天有10個(gè)人來(lái)買面包,那么明天就只做9個(gè)人的,永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買不到.這樣,第二天來(lái)的人會(huì)更早更多?！　?

　　一般認(rèn)為銷售的最高境界是：賣牛排賣滋滋聲！而不是賣牛排！　　

　　還有更狠的，就是：想買嗎？我不賣給你！　　

　　營(yíng)造需要，“送君一盞燈,請(qǐng)你來(lái)打油”，這是近代中國(guó)的一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)謀略。免費(fèi)送煤油燈，靠賣煤油賺錢。這和聯(lián)通移動(dòng)送手機(jī)的道理一樣，賺話費(fèi)撒！

　　同樣的道理，你如果會(huì)延伸，那很容易就找到一個(gè)商機(jī)；用這個(gè)方法，我總結(jié)了有盡五十種模式手段。以后慢慢分享。今天分享幾個(gè)業(yè)內(nèi)的案例：

　　有個(gè)在劇院門口賣冷飲的小孩:他先向觀眾們免費(fèi)送炒熱的咸豌豆.不花錢而得美味,天大的好事,許多觀眾邊吃豌豆邊看戲,美不可言。當(dāng)他們嚼著嚼著開(kāi)始覺(jué)得口干舌燥后.便會(huì)紛紛跑去買小孩的冷飲。享受了免費(fèi)的豆子，隨著就要在飲料上付費(fèi)。免費(fèi)的就是最貴的！

　　“欲賣盆前先賣花,要想賣缸先賣魚(yú)”,即在賣花盆前先舉辦花狀元大賽,炒熱養(yǎng)花之流行風(fēng),何愁花盆賣不出去？同樣,賣魚(yú)缸前先掀起觀賞魚(yú)之時(shí)髦,魚(yú)缸也就不推自銷了。

　　現(xiàn)在大家用智能手機(jī)，服務(wù)商靠大家用流量，賺取流量費(fèi)賺錢！那么，如果你有手段，讓某些特定人群，多用智能手機(jī)點(diǎn)擊圖片或視頻，多耗費(fèi)客戶流量，那么，你就可以和服務(wù)商談如何分成了。創(chuàng)業(yè)思路就是那么簡(jiǎn)單。

　　同樣，如果你有方法，讓一家門店的人流量變多，從而增加門店的營(yíng)業(yè)額，那么，你也就可以開(kāi)始和門店談判，如何分成了。零終端杠桿借力干的就是這個(gè)事！就是這個(gè)思路，很簡(jiǎn)單的。

　　我和很多人說(shuō)過(guò)的一個(gè)案例，如果你要搞夜市，做夜宵，苦于資金不足。那么你可以考慮，借力門店。因?yàn)橛械拈T店，他只是白天營(yíng)業(yè)，晚上不營(yíng)業(yè)；你與他合作，你用晚上的時(shí)間，賣夜宵，同意分?jǐn)傄恍┓孔饣蛘哌M(jìn)行夜宵銷售的利潤(rùn)分成，他會(huì)很樂(lè)意。同時(shí)你就能用很低的價(jià)格，得到一家門店的使用權(quán)了。擴(kuò)展思路，如果你是做早餐的呢？你該怎么做？

　　和朋友出去吃飯，在一些門店，總是要等很久。我就很奇怪，老板怎么沒(méi)有想辦法解決這個(gè)問(wèn)題?！　?

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單舉一個(gè)解決方式吧?？梢圆扇?，等十分鐘菜未上的打九折，二十分鐘的打八折，半個(gè)小時(shí)的七點(diǎn)五折! 老板如果用這招，http://china.aihuau.com/客人在等菜的同時(shí)，也相當(dāng)于在玩了一個(gè)游戲，等得越久，打折越多。這樣，轉(zhuǎn)化一下，把困難轉(zhuǎn)成游戲，客人們會(huì)更樂(lè)于接受。一些客人還會(huì)希望你上菜速度慢一些。甚至成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)靚麗的風(fēng)景線。 當(dāng)然，這些只是很簡(jiǎn)單的“術(shù)”，是很低級(jí)層面的營(yíng)銷思想。具體細(xì)節(jié)自己操作，我就不提了。　

　　一些慕名找我的朋友，很希望我出些點(diǎn)子和主意，把他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，迅速搞活，搞成功！ 甚至還有的希望，我有沒(méi)有什么營(yíng)銷手段和點(diǎn)子，不花錢或者少花錢，就把事給辦了，一勞永逸，空手套白狼?？帐痔装桌堑姆椒ǎ?！而且很多，操作也很簡(jiǎn)單！但這個(gè)空手有個(gè)前提，是資源，除資金以外的資源！自身特色的資源，如果自己什么資源都沒(méi)有，那神也幫不了你。抱著這樣態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者，就算我給了他們解決方法，他們也會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楦≡辏。?！還有的希望我把我會(huì)的所有營(yíng)銷方法，一通傳授給他們！我說(shuō)，你要醫(yī)治感冒，我教你醫(yī)胃病，醫(yī)骨折的方法有用嗎？營(yíng)銷，要帶著問(wèn)題去學(xué)，帶著問(wèn)題去思考！而且這個(gè)問(wèn)題，一定是最最重要的問(wèn)題，不是什么邊角廢料。　　

?

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/53522.html