愛華網(wǎng)???? 如果你想在演講業(yè)獲得巨大的成功，那么你必須要在刊物上發(fā)表文章。在主要媒體上發(fā)表的文章有以下作用：●?提高你的知名度和信譽(yù)；●?給你的媒體資料庫(kù)提供可靠的內(nèi)容；●?強(qiáng)迫自己不斷創(chuàng)造新觀點(diǎn)，驗(yàn)證舊觀點(diǎn)；●?借用名氣得到更多的發(fā)行機(jī)會(huì)；●?提供接觸其他媒體的機(jī)會(huì)(無(wú)線電廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng))；●?創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)定位；●?為你的會(huì)議提供宣傳資料；●?為未來(lái)的創(chuàng)造建立基礎(chǔ)；●?為未來(lái)的產(chǎn)品建立基礎(chǔ)；●?把知識(shí)資本轉(zhuǎn)化為知識(shí)財(cái)產(chǎn)。如果你從沒發(fā)表過作品，那么使用圖5.1的“階梯”技巧吧。它從社區(qū)周報(bào)的當(dāng)?shù)貙陂_始發(fā)展為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)(Podunk Pendulum)、地區(qū)日?qǐng)?bào)(Hartford Courant)、州雜志(Rhode Island Monthly)、國(guó)家出版物(Bottom Line)和 “媒體記錄”(New York Times、Wall Street Journal)。換句話說(shuō)，充分利用你做過的事情和積累的工作經(jīng)驗(yàn)，從一開始發(fā)表單篇服務(wù)論文，逐步發(fā)展到銷售量第一的刊物的專欄撰稿人和書籍出版者。7圖5.1 出版物的階梯式發(fā)展方式怎樣發(fā)表一篇文章1. 確定你要寫的主題。A. 為什么你是對(duì)這一主題發(fā)表意見的人？B. 這一主題會(huì)如何擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)和提高你的名譽(yù)和身份？C. 為什么這一主題在現(xiàn)在(和接下來(lái)的幾個(gè)月)是重要的？不要害怕特立獨(dú)行。這個(gè)世界不需要有另外一個(gè)人來(lái)與你“像用左腦對(duì)抗右腦那樣進(jìn)行思考”或者使用“質(zhì)量管理的七個(gè)方法”。2. 確定你想在哪里發(fā)表文章。A. 誰(shuí)是你的聽眾，書的內(nèi)容是什么？B. 不要害怕詢問你的聽眾！C. 你最可能在哪些地方獲得成功？D. 研究出版物，學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。我從未在《時(shí)代》上發(fā)表過文章，直到我意識(shí)到文章正是他們需要出版的才寄給他們。3. 準(zhǔn)備一份專業(yè)問卷。A. 將其寄給特定的編輯。B. 詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容、原因、例子、特點(diǎn)、長(zhǎng)度和發(fā)布時(shí)間。C. 要求規(guī)范。D. 如果你遞交的是復(fù)印件，請(qǐng)附上回郵信封。8E. 列舉證明—你自己的和作品的。做這一步要比創(chuàng)造文章更加認(rèn)真。4. 像一位專家那樣來(lái)寫它。A. 使用具體的例子、名字和場(chǎng)所。B. 由你自己來(lái)創(chuàng)作，但是要征詢意見，聽取批評(píng)。C. 按照規(guī)格要求來(lái)寫。D. 確定你在結(jié)尾時(shí)使用了自傳體資料。E. 索取免費(fèi)重印、轉(zhuǎn)載或者修訂折扣重印的許可。F. 不要自己推銷，讓作品為你推銷。G. 如果沒有被接受：重新遞交、重新遞交、重新遞交、重新遞交、重新遞交。把以前的文章當(dāng)做是寫新文章的證書。其他意見不要寫得太多。寫那些在你大腦中存在的東西，不要受偉大的美國(guó)小說(shuō)的干擾。你在編輯的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)這篇文章實(shí)在太優(yōu)秀了。說(shuō)明你借用的資料的出處，但是不要使用不相干的參考資料，以免讀者眼花繚亂。既要批評(píng)，又要有分析。在用新方式來(lái)看待事物和機(jī)會(huì)方面，讀者的回應(yīng)是最大的挑戰(zhàn)和良好的反應(yīng)。在有疑問的時(shí)候開始新的一段；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用圖解，盡量使用隱喻和比喻。告訴人們他們需要知道的東西，而不是告訴他們你知道的所有東西。總結(jié)：發(fā)行作品的簡(jiǎn)單規(guī)則是：首先要有話要說(shuō)。最大的爭(zhēng)論是是否要自己出版書。我自己做過出版，也做過商業(yè)性出版。我的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，只要在下列情況下，就應(yīng)該自己出版書：●?你希望以最高的利潤(rùn)銷售產(chǎn)品；●?你希望給你的培訓(xùn)會(huì)議提供宣傳資料；●?你有一個(gè)界限明確的特定產(chǎn)品和服務(wù)的利基市場(chǎng)；●?你有一個(gè)十分強(qiáng)大和吸引讀者的主題；●?你想利用一個(gè)時(shí)效事件或者窗口。在下列情況下，通過知名的出版商來(lái)出版書：●?你希望得到客戶最大的信任(特別是客戶是公司時(shí))；●?你想提高作為權(quán)威人士的可信度；●?你想得到最多的分銷渠道；●?你想把做外事翻譯的機(jī)會(huì)最大化。有時(shí)候，一本商業(yè)出版的書會(huì)帶給你巨大的版稅；有時(shí)候自己出版的書會(huì)給你帶來(lái)信譽(yù)，但不總是這樣。請(qǐng)注意自我撫慰不在列表上。有很多劣質(zhì)的書是通過商業(yè)出版的，而且大多數(shù)自己出版的書又很差。如果你需要自我安撫，買一只狗吧；如果你需要告訴大家你是一位作家，但是你還沒有能夠賣給出版商的東西，那么就用你投資到為滿足虛榮心而用在出版物上的錢來(lái)?yè)Q取心理治療服務(wù)吧。只有當(dāng)你能駕駛一輛車時(shí)，你才能成為司機(jī)；只有別人投資出版你的作品時(shí)，你才能成為作家。永遠(yuǎn)不要給一個(gè)方案的大綱投資，因?yàn)樵跁杏幸徽鲁涑庵耍墙o其他人寫的。這些顯而易見，并且只為那些組織這一“機(jī)會(huì)”的人創(chuàng)造財(cái)富。殘酷嗎？是的?，F(xiàn)實(shí)嗎？也對(duì)。如果你已經(jīng)到達(dá)階梯的頂端，那么看一下我是如何使用商業(yè)規(guī)律出版一本書的。在你有一長(zhǎng)串文章和專欄來(lái)支持圖書出版時(shí)，出版就會(huì)簡(jiǎn)單一些，但這不是必要條件。最重要的是讓出版商(或者你的代理)相信你的書能賣。做好你的功課是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一辦法，因?yàn)榫庉嫑]有時(shí)間或者不想替你做。第一次做出版有些難度，但是只要方法系統(tǒng)并明確，第一次出版要比人們想象的簡(jiǎn)單得多。9應(yīng)該按照下面的方法來(lái)做。怎樣出版一本書1. 確定你必須要說(shuō)的是什么。A. 來(lái)自于你的教育、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)或者環(huán)境的特殊專業(yè)知識(shí)。B. 別人不具備的、把不同的事情“聚在一起”的能力。C. 你的觀點(diǎn)、觀念、理論和創(chuàng)新。D. 與客戶的合作。2. 如果你沒有貢獻(xiàn)任何建設(shè)性的東西，一個(gè)字也不要寫。A. 確定哪一類出版商更有可能會(huì)認(rèn)同你。B. 查看他們已經(jīng)出版的書。C. 索取他們的詳細(xì)資料。不要為了虛榮心出版或者自己出版，那樣既浪費(fèi)時(shí)間，又沒人注意，除非你用以前的標(biāo)準(zhǔn)，并且他們還適用于你。3. 為出版商的(或者代理的)書評(píng)準(zhǔn)備評(píng)述。A. 為什么是你？B. 為什么是這個(gè)主題？C. 為什么這一主題用這種方式來(lái)表達(dá)？D. 什么樣的競(jìng)爭(zhēng)作品到目前還存在，為什么是你需要的作品？E. 聽眾是誰(shuí)？F. 手稿什么時(shí)候能夠完成？G. 它的特點(diǎn)是什么？(例如：批準(zhǔn)、自我檢測(cè)等)H. 提供序言、至少一章、表格內(nèi)容、目錄和其他章節(jié)的摘要。如果你不能將其賣給出版商，那么你永遠(yuǎn)也無(wú)法將其賣給讀者。4. 當(dāng)做支持意見來(lái)寫。A. 邀請(qǐng)客戶和/或備受尊敬的權(quán)威人士來(lái)投稿。B. 使用精美的字體和格式。C. 不要使用“代筆者”。如果別人寫你的作品，大家為什么還需要你？D. 永遠(yuǎn)都要考慮讀者的觀點(diǎn)。E. 給你的寫作進(jìn)行研討并做計(jì)劃，就像你做其他計(jì)劃一樣。F. 讓你信任的人做書評(píng)、批評(píng)和建議。G. 永遠(yuǎn)把不是你的東西歸類出來(lái)。H. 使其保持“未來(lái)的趨勢(shì)”—記住它要在你投稿一年后才會(huì)出版。出版物代表了你的價(jià)值。你以你的作品自豪嗎？其他一些意見不要泄氣，堅(jiān)持投稿，并找出你被拒絕的原因。記住，一本成功的商業(yè)書籍大概會(huì)售出7500本。不要期望能在下個(gè)周一上奧普拉(美國(guó)20世紀(jì)50年代著名電視主持人)的訪談節(jié)目。最后要仔細(xì)閱讀合同，因?yàn)楹贤敿?xì)說(shuō)明了作家的分成和折扣、計(jì)劃好的推銷方案和由你產(chǎn)生的費(fèi)用等。例如，你經(jīng)常會(huì)通過談判把索引的費(fèi)用從由你承擔(dān)轉(zhuǎn)為由出版商承擔(dān)。讓你的律師來(lái)做所有的這些事情吧！首先，出版會(huì)需要你投入大量的時(shí)間，不過你總能從飛機(jī)或者遙遠(yuǎn)的賓館里擠出這些時(shí)間。一旦你進(jìn)入這一領(lǐng)域，就發(fā)現(xiàn)出版越來(lái)越簡(jiǎn)單，這是因?yàn)槟愕募记稍谔岣撸抛u(yù)在增長(zhǎng)。階梯理論保證你既能像作家一樣成長(zhǎng)，又能通過反復(fù)出版為有限的聽眾不斷捕捉成功。
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