愛(ài)華網(wǎng)???? 劍南紅：淡季營(yíng)銷(xiāo)沖出的“猛將” 由于與氣溫、節(jié)氣以及傳統(tǒng)節(jié)日的關(guān)系十分密切，白酒銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季，通常是指從當(dāng)年9月份開(kāi)始至來(lái)年3月為止的這一銷(xiāo)售期間，除此之外的時(shí)間則為白酒的銷(xiāo)售淡季。一般說(shuō)來(lái)，白酒銷(xiāo)量的三分之二是在這個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季內(nèi)完成的，正因白酒市場(chǎng)的此種淡、旺季特點(diǎn)，使白酒行業(yè)圍繞銷(xiāo)售旺季展開(kāi)的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。 在白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季這短短的半年時(shí)間里，白酒品牌必須迅速占領(lǐng)和強(qiáng)化自己在渠道的影響力，同時(shí)傳播品牌價(jià)值、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以求能與競(jìng)爭(zhēng)品牌全力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。然而從每年春季全國(guó)糖酒會(huì)結(jié)束之后的4月份到9月份，正是傳統(tǒng)意義上的白酒銷(xiāo)售淡季，面對(duì)淡季，即便是白酒知名品牌，很多也都會(huì)在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面陷入一片僵局。另外也有一部分白酒企業(yè)從自身情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，找到了淡季做市場(chǎng)的良好方法，從而解決了淡季營(yíng)銷(xiāo)的癥結(jié)，做到了“淡季不淡”。阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)正是這“淡季不淡”中的一員“猛將”。 以智慧的眼光謀劃淡季營(yíng)銷(xiāo) “淡季當(dāng)運(yùn)籌，以蓄勢(shì)待發(fā)?！卑柼┘瘓F(tuán)四川劍南紅酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)道：“從今年3月份糖酒會(huì)結(jié)束之后，雖然已進(jìn)入白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，但四川劍南紅酒業(yè)并沒(méi)有閑著，而是積極制定下半年的促銷(xiāo)舉措，例如重點(diǎn)出擊團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、終端市場(chǎng)，采取召開(kāi)品鑒會(huì)等針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的多項(xiàng)舉措，來(lái)出擊淡季市場(chǎng)，并拓展和鞏固劍南紅的市場(chǎng)地位。” “另外由于白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的差異較小，加之雷同的廣告訴求及促銷(xiāo)手段的嚴(yán)重泛濫，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，對(duì)于白酒品牌的忠誠(chéng)度都非常低，在淡季階段，由于競(jìng)爭(zhēng)品牌大多數(shù)處在休眠期，選擇這個(gè)時(shí)期導(dǎo)入市場(chǎng)，不僅為‘先入為主’的市場(chǎng)教育提供了絕佳的機(jī)會(huì)，而且還能為公司贏得市場(chǎng)先機(jī)。在這一期間，劍南紅導(dǎo)入品牌的策略主要是加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，以知名度營(yíng)造為目的的宣傳、促銷(xiāo)以及公關(guān)活動(dòng)是理想的選擇。”在淡季，眾多白酒企業(yè)在廣告宣傳方面的投入減小到了最低水平，白酒品牌的干擾信息相應(yīng)也降低到了最低程度。因此，利用這一時(shí)機(jī)開(kāi)始進(jìn)行品牌形象的塑造，對(duì)于品牌知名度的傳播將產(chǎn)生重大、正面、有利的影響。值得注意的是，在這個(gè)階段的廣告宣傳費(fèi)用付出也是全年最低、最節(jié)省、最優(yōu)惠的。由此不難看出，阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)面對(duì)淡季市場(chǎng)，早已具備了熟練的市場(chǎng)掌控力。 突破思維定勢(shì)，建立利基市場(chǎng) 然而不少企業(yè)決策者在思維上存在先入為主的定勢(shì)，他們首先在主觀意識(shí)上認(rèn)為夏天就是白酒的淡季，在這一銷(xiāo)售季出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象，因此在淡季里不愿意采取和執(zhí)行主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售策略，只是采取放任市場(chǎng)自然銷(xiāo)售的態(tài)度。而正是這種“任其自然銷(xiāo)售”的粗略意識(shí)，才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷(xiāo)上缺乏主觀能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)！結(jié)果由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，從而喪失了自己品牌在淡季市場(chǎng)里的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象：那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷(xiāo)攻勢(shì)，產(chǎn)品在商場(chǎng)的銷(xiāo)售就會(huì)基本叫停，在淡季里更是容易陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的困境。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果？因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面的極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)而獲得更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌必須要具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。因此選產(chǎn)品就一定得選個(gè)名酒廠出身、價(jià)位中等又有梯度，更適合大眾消費(fèi)的酒品，這樣一來(lái)也使得產(chǎn)品在淡季市場(chǎng)的切入點(diǎn)加大，市場(chǎng)道路隨之拓寬。有了這種后盾和支持，在突破思維定勢(shì)的基礎(chǔ)上，即使在淡季，經(jīng)銷(xiāo)商也有信心憑借自身優(yōu)勢(shì)建立利基市場(chǎng)，并與其他白酒品牌搶占市場(chǎng)份額。 兩大品牌背書(shū)支持劍南紅“雄起” 這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在正是“中國(guó)白酒三巨頭”之一的劍南春集團(tuán)厚積薄發(fā)、重整雄風(fēng)之際，利用這一時(shí)機(jī)，阿爾泰企業(yè)集團(tuán)與劍南春集團(tuán)再次攜手，鼎力打造“劍南紅”和“綿竹春”這兩個(gè)白酒品牌。四川劍南紅酒業(yè)有限公司，是阿爾泰企業(yè)集團(tuán)旗下的一家子公司，主營(yíng)負(fù)責(zé)劍南春集團(tuán)旗下“劍南紅”和“綿竹春”兩個(gè)白酒品牌產(chǎn)品的全國(guó)總運(yùn)營(yíng)，這兩大品牌的市場(chǎng)拓展，由創(chuàng)造了中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)傳奇的四川阿爾泰營(yíng)銷(xiāo)有限公司負(fù)責(zé)總策劃。
“劍南紅”、“綿竹春”酒背靠實(shí)力雄厚的阿爾泰集團(tuán)，秉承劍南春深厚的文化底蘊(yùn)，無(wú)論是品質(zhì)還是包裝都獨(dú)具匠心，市場(chǎng)價(jià)位段也更為寬廣，涵蓋了高中低三大市場(chǎng)空間，梯度明顯。阿爾泰集團(tuán)劍南紅酒業(yè)公司對(duì)其旗下經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度也是非常之大，盡管是在白酒銷(xiāo)售淡季，公司仍然會(huì)派經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理前往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)的地區(qū)，根據(jù)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的需求，因地制宜，專(zhuān)門(mén)定制不同于其他地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)公司不管在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的前期投入還是后期保證上，也都讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)有限公司所運(yùn)營(yíng)“劍南紅”“綿竹春”品牌是一支蓬勃向上的潛力股?？梢哉f(shuō)，正是阿爾泰企業(yè)集團(tuán)和劍南春集團(tuán)這兩大品牌背書(shū)，給了“劍南紅”和“綿竹春”品牌雄起的支撐和保證。 糖酒盛宴，財(cái)富共享 業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)這一基礎(chǔ)，又哪里會(huì)來(lái)銷(xiāo)量呢？阿爾泰四川劍南紅酒業(yè)在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，進(jìn)入9月份之后，白酒將全面進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，而中秋節(jié)正是9月期間白酒的第一個(gè)重要旺銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。有白酒營(yíng)銷(xiāo)界人士說(shuō)，誰(shuí)抓住了節(jié)前市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)在旺季白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中搶得先機(jī)。那么對(duì)于做足了充分準(zhǔn)備的劍南紅酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在新一輪旺季來(lái)臨之時(shí)，因?yàn)榍捌谒龅墓ぷ鞣€(wěn)固扎實(shí)，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)大豐收。 中秋過(guò)后，緊接著將迎來(lái)秋季全國(guó)糖酒會(huì)，由此將迎來(lái)白酒行業(yè)的另一場(chǎng)“聚焦戰(zhàn)”，而在另一種意義上，這也將是一場(chǎng)財(cái)富盛宴。對(duì)于業(yè)界人士來(lái)講，即將到來(lái)的秋季全國(guó)糖酒會(huì)將會(huì)是一場(chǎng)“沒(méi)有硝煙的大戰(zhàn)”，前來(lái)參加招商大會(huì)的都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)早已做好了充足的準(zhǔn)備，與實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商合作，將為四川劍南紅酒業(yè)后期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“劍南紅”作為劍南春酒廠有限公司推出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，融傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代釀制工藝于一身，符合現(xiàn)代消費(fèi)者獨(dú)特口感與審美品味對(duì)產(chǎn)品的需求；“綿竹春”繼承和發(fā)揚(yáng)“劍南燒春”之傳統(tǒng)釀造工藝，品質(zhì)更為出眾，大眾消費(fèi)，物超所值。兩款產(chǎn)品再配以劍南春的高貴品質(zhì)，市場(chǎng)前景更是不容估量。 我們有理由相信，選擇阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)就是選擇財(cái)富，就是選擇商機(jī)，阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)給予經(jīng)銷(xiāo)商的信心和支持，也將是他們奮斗在白酒市場(chǎng)的力量和信心源泉。攜手阿爾泰集團(tuán)四川劍南紅酒業(yè)，一同打造屬于我們的財(cái)富盛宴，我們真誠(chéng)期待著您的加入。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/52662.html
