愛華網(wǎng)???? 總?cè)萘咳f億元的膠原蛋白市場，正成為諸多企業(yè)爭食的對象。 今年8月，以醫(yī)藥發(fā)家的貴州百靈宣布，總投資3.95億元開發(fā)“愛透”系列膠原蛋白產(chǎn)品，并期望在“美麗經(jīng)濟(jì)”中分得一杯羹。不過這款產(chǎn)品甫一面市，迎頭的卻是洪水般的質(zhì)疑。 10月初，接連有媒體報(bào)道稱，“愛透”膠原蛋白在營銷方面涉嫌夸大宣傳，同時(shí)拷問其原料阿拉斯加深海鱈魚是否能夠工業(yè)化生產(chǎn)，這也促使貴州百靈股價(jià)連日應(yīng)聲下跌。 盡管貴州百靈隨即發(fā)布公告澄清，但質(zhì)疑聲仍不斷。10月15日，貴州百靈董事長姜偉、營銷中心總經(jīng)理翁革新一行親赴上海，與機(jī)構(gòu)投資者見面，就“愛透”所使用的原材料情況、市場前景以及公司資金鏈等問題作出回應(yīng)。 誘人的萬億蛋糕 這一切，都是貴州百靈決策者姜偉所始料不及的。 兩年前的春天，姜偉來到上海進(jìn)行上市路演，而兩年后的秋天，他再一次回到上海，卻是不得不面對投資者的質(zhì)疑。 他再次強(qiáng)調(diào)，“愛透”所用的膠原蛋白原料來自阿拉斯加鱈魚魚皮，并出示了包含品名、捕撈區(qū)域、加工方式、運(yùn)輸工具等在內(nèi)的相關(guān)材料。 “包括簽的合同、報(bào)關(guān)的數(shù)據(jù)，我們都可以出示?！辟F州百靈董秘牛民當(dāng)日亦如是稱。其援引美國德州理工大學(xué)博士張?zhí)禅櫟姆治鲲@示，“鱈魚皮的采收來源全程工業(yè)化早已完善，目前阿拉斯加州漁獵署管轄的鱈魚年供應(yīng)量在25萬噸左右?！?p> 時(shí)代周報(bào)記者從貴州百靈內(nèi)部了解到，“公司高層對這系列產(chǎn)品傾注了很多心血，并指望把這打造成貴州百靈擴(kuò)張進(jìn)入快消領(lǐng)域的旗艦品牌?！苯獋ゾ捅硎荆鳛橹兴幃a(chǎn)業(yè)的延伸，膠原蛋白未來將是貴州百靈的重要戰(zhàn)場。
“做膠原蛋白產(chǎn)品，是公司很早之前就有的想法?！辟F州百靈營銷中心總經(jīng)理翁革新亦對時(shí)代周報(bào)記者透露，早在2009年，貴州百靈就想開發(fā)膠原蛋白產(chǎn)品并主要面向美容院，后來面臨集團(tuán)上市、北京籌建營銷中心，就把這個(gè)事情擱起來了，直到2010年底又將此事重新提上日程。在他看來，作為一個(gè)上市的大藥企，貴州百靈不可能會為了蠅頭小利欺騙消費(fèi)者。 貴州百靈幾番出面極力自證清白，效果如何還待市場觀察。在包括長城證券分析師姚雯琦等在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士都指出，消費(fèi)領(lǐng)域的渠道重構(gòu)以及品牌建設(shè)，是擺在貴州百靈面前最大的坎。 事實(shí)上，國內(nèi)“大健康”口號提出后，把與藥品關(guān)聯(lián)度較大的化妝品、健康用品、保健品等都納入了發(fā)展范疇，國內(nèi)品牌藥企的集體改革風(fēng)潮也因此一浪接一浪，如云南白藥生產(chǎn)牙膏和護(hù)膚品，廣藥進(jìn)入涼茶領(lǐng)域，東阿阿膠涉足保健品。 “然而，要想在快消業(yè)立足，并非易事?！鄙虾Ｒ晃徊辉竿嘎缎彰娜谭治鰩煼Q，目前真正能依靠自身實(shí)力讓快消品成為營收“一條腿”的只有云南白藥。 翁革新坦言公司目前的劣勢，“一方面還沒有自己的品牌，主要是依靠我們公司的品牌；另一方面我們的隊(duì)伍還比較稚嫩?！睋?jù)他介紹，目前愛透正在逐步打造自己的經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)，還需要兩到三年的時(shí)間，這支部隊(duì)才能成氣候。 此外，據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，被市場質(zhì)疑的這款飲料產(chǎn)品，定位為高端女性養(yǎng)顏飲料，其零售價(jià)幾乎是一般飲料的兩倍，在終端市場的售價(jià)在8-10元之間，市場目前接受度并不高。 “貴州百靈是第一家將膠原蛋白做成飲料的，在定價(jià)上還沒有參照物?！蔽谈镄陆忉尫Q，公司是根據(jù)生產(chǎn)成本、渠道利潤來推導(dǎo)售價(jià)。據(jù)他介紹，一瓶“愛透”飲品的生產(chǎn)成本大概在4元錢，加上各級渠道商15%-30%的利潤以及其他倉儲及物流費(fèi)用，最后到消費(fèi)終端的產(chǎn)品售價(jià)在每瓶9元左右，“但這只是試運(yùn)行階段，價(jià)格以后會根據(jù)原料的成本上漲或者產(chǎn)能的上升而有所調(diào)整?！?p> 記者注意到，此前宏源證券預(yù)測，愛透系列今年有望實(shí)現(xiàn)1億元收入，未來將達(dá)10億元以上收入。但翁革新則表示，銷售增長態(tài)勢是可以看到的，但對于入市頭一年來說，肯定是虧損的，“其實(shí)我們很多計(jì)劃已推后了，比如章子怡的代言本該在去年完成，這種滯后也有一定影響。” 而中銀國際等券商此前的研報(bào)也透露，貴州百靈膠原蛋白飲品今年的廣告和渠道建設(shè)費(fèi)用比較高，預(yù)計(jì)今年虧損1000萬元。 跨界營銷并非首次 “愛透”膠原蛋白產(chǎn)品，何時(shí)能為貴州百靈貢獻(xiàn)業(yè)績蛋糕，目前尚不得而知。 而上市兩年多來，讓姜偉每天都輾轉(zhuǎn)反側(cè)的頭等大事—如何能真正做大做強(qiáng)貴州百靈，還一直困擾著他。 “以前企業(yè)很小，資源有限，可現(xiàn)在有上市公司的平臺后，很多有利的因素集中在貴州百靈身上。股民都盯著我們，企業(yè)發(fā)展慢了，就是我們的事了?！苯獋ヌ峒埃麆?chuàng)業(yè)以來最艱難、最痛苦的時(shí)候，就是上市后。而如何向100億元的目標(biāo)靠近，這是他近3-5年內(nèi)最渴望實(shí)現(xiàn)的。 面對上市后與日俱增的業(yè)績增長壓力，貴州百靈迫切需要尋找新的利潤增長點(diǎn)。為此，貴州百靈大刀闊斧地進(jìn)行了一系列動(dòng)作。除了在OTC和處方藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力外，為了平抑野生中藥材價(jià)格大幅波動(dòng)對公司盈利的影響，公司近兩年開始規(guī)?；嘤头N植中藥材，目前種植虎耳草、吉祥草、山銀花、太子參等超兩萬畝。 此外，公司最大的動(dòng)作，就是拉開了苗藥整合的序幕?！百F州百靈所處的貴州地區(qū)，苗藥資源豐富，但由于資金、渠道等方面的限制，現(xiàn)有的180多家苗藥企業(yè)普遍規(guī)模小，缺乏競爭力。”貴州百靈方面提供的數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈去年至今已大肆收購了正鑫藥業(yè)、和仁堂、世禧制藥、乾元制藥和德信潤生等五家公司全部股權(quán)，獲得8個(gè)有專利的苗藥產(chǎn)品。現(xiàn)有苗藥品種17個(gè)，占貴州154個(gè)苗藥品種的10%以上。 有券商分析師向時(shí)代周報(bào)記者介紹，貴州百靈原來的主打藥是鎮(zhèn)咳藥，而并購上述5家醫(yī)藥企業(yè)之后，其產(chǎn)品線覆蓋婦科用藥、兒科用藥、泌尿系統(tǒng)用藥、腸道疾病用藥等多個(gè)領(lǐng)域。 “上述舉措的確能給公司帶來新的利潤增長源?！币幻辉妇呙尼t(yī)藥分析人士介紹，但貴州百靈傳統(tǒng)的兩個(gè)產(chǎn)品同樣具有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如成藥面臨降價(jià)的可能，藥品特殊性也可能帶來安全風(fēng)險(xiǎn)；而中藥材的種植，也有可能受到氣候等不確定因素的影響。 于是，在放言要做“民族藥第一把交椅”的同時(shí)，姜偉還帶領(lǐng)貴州百靈到房地產(chǎn)、酒店餐飲、體育、金融、飛機(jī)、快消等領(lǐng)域掘金。 在地產(chǎn)領(lǐng)域，貴州百靈董事長姜偉分別持有貴州嘉黔地產(chǎn)和百靈地產(chǎn)各90%和97%的股權(quán)，并在貴州安順投資10億元打造五星級安順希爾頓飯店。而今年初，姜偉還開始倒騰上了飛機(jī)。從征地、施工到建廠，目前由他主導(dǎo)成立的“祥和飛機(jī)公司”已經(jīng)有了成型的試驗(yàn)產(chǎn)品，引進(jìn)的還是巴西“阿莫特”機(jī)型，機(jī)主正是姜偉本人。 否認(rèn)資金鏈緊張 多元化發(fā)展戰(zhàn)略，固然能增加公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，但也將給公司帶來巨大的融資壓力和攀升的財(cái)務(wù)費(fèi)用。 此前有媒體援引貴州百靈內(nèi)部的聲音稱，該公司給醫(yī)藥銷售公司的貸款和IPO上市募集的資金，可能被挪移到房地產(chǎn)公司，公司甚至不得不以股權(quán)質(zhì)押進(jìn)行信托等其他融資為房地產(chǎn)解渴。除此外，在主業(yè)醫(yī)藥上的收購并購步伐太大，公司資金風(fēng)險(xiǎn)已然驟增。 公告顯示，今年9月3日，姜偉質(zhì)押其持有的有限售條件的流通股2900萬股(占姜偉所持本公司股份的11.69%，占貴州百靈總股本的6.16%)，質(zhì)押給廈門國際信托有限公司。去年，姜偉同樣質(zhì)押6922萬股(占其本人貴州百靈持股數(shù)的55%)股份進(jìn)行信托融資。 對此，貴州百靈方面回復(fù)稱，公司控股股東、董事長姜偉擁有的房地產(chǎn)公司及酒店業(yè)屬于其個(gè)人資產(chǎn)，房地產(chǎn)公司及酒店業(yè)與上市公司在人員、財(cái)務(wù)、管理等方面完全獨(dú)立，不存在資金挪用和占用的情況。 “上市公司在財(cái)務(wù)上，目前是一點(diǎn)都不需擔(dān)心?！蔽谈镄陆忉尫Q，同樣，公司上市以來實(shí)施的并購計(jì)劃，使用的是自有資金和超募資金，公司的現(xiàn)金流量完全支撐收購行為，上市公司不存在資金鏈緊張的情況。 據(jù)了解，2010年5月份上市時(shí)，貴州百靈首次公開發(fā)行時(shí)，所募集的資金凈額為約13.8億元，其中超額募集部分就有10.3億元。而截至今年上半年的財(cái)報(bào)顯示，公司已使用超額募集資金約3.62億元，尚可使用的超募資金金額為6.74億元。本次開發(fā)膠原蛋白功能飲料，所使用的資金就是公司上市時(shí)獲得的超募資金。 相反，新收購業(yè)務(wù)已逐漸進(jìn)入收獲期，“如公司去年收購的正鑫藥業(yè)2011年銷售收入為700萬元，今年截至目前是3000萬元?！蔽谈镄峦嘎斗Q，有好品種還會繼續(xù)收購，目前已有幾家在談，但具體收購內(nèi)容，還需日后方能公告。
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