愛(ài)華網(wǎng)???? 訪(fǎng)談科皮妮皮具總經(jīng)理何曉春 拍腦袋做決策，定位不準(zhǔn)，目標(biāo)訴求不明，盲目推廣，這是很多皮具企業(yè)進(jìn)軍電商虧損的原因所在，也是很多“高帥富”皮具企業(yè)落敗電商的原因所在。在電商這一行業(yè)，年廣告費(fèi)4千萬(wàn)到2億的企業(yè)大有所在。但是即便如此，如果定位不準(zhǔn)，盲目擴(kuò)張與宣傳，那么這些錢(qián)砸下去甚至都不能濺起一個(gè)水花……
在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，皮具企業(yè)進(jìn)軍電商有如下必要條件：第一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，第二是組建專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保“五臟六腑”（美工，策劃部，推廣部，客服部，物流配送部）的健全。用最精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，保持并突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，丟棄那種財(cái)大氣粗、弱肉強(qiáng)食與血拼價(jià)格叢林競(jìng)爭(zhēng)法則，因?yàn)闆Q勝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商，靠的不再是企業(yè)資金的多少、企業(yè)規(guī)模的大小以及企業(yè)傳統(tǒng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而是精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷和定位。這個(gè)道理與赤壁之戰(zhàn)的道理是相通的。劉備和孫權(quán)聯(lián)軍之所以能夠以區(qū)區(qū)五萬(wàn)軍馬，打敗曹操的80萬(wàn)大軍，完全得益于因勢(shì)利導(dǎo)、精準(zhǔn)定位，實(shí)事求是又創(chuàng)新性地選擇了合理的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。 總之一句話(huà)，只要懂得電商運(yùn)營(yíng)規(guī)律，結(jié)合皮具產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，加上很好的戰(zhàn)術(shù)配合，“矮窮挫”的電商之路反而更容易成功。比如微博營(yíng)銷(xiāo)，也是皮具電商的一種很好的戰(zhàn)術(shù)。就在今年的7月26日，本土皮具品牌萬(wàn)里馬在自己的新浪微博上開(kāi)展征集代言人的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“成為萬(wàn)里馬微博代言人，贏大獎(jiǎng)，簽約成為萬(wàn)里馬專(zhuān)屬模特不是夢(mèng)！推薦者也可以成為萬(wàn)里馬最佳星探”?；顒?dòng)一經(jīng)推出，引得眾多網(wǎng)友競(jìng)相參與，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了近2000次轉(zhuǎn)載。萬(wàn)里馬不僅通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了品牌的曝光度和影響力，更進(jìn)一步地增進(jìn)了與網(wǎng)友之間的“互動(dòng)性”。這種微博活動(dòng)所能達(dá)到的傳播效果，是靠重金維持的傳統(tǒng)廣告所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的。
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