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??? 我國美容行業(yè)總收入突破1600億人民幣，專業(yè)線市場達(dá)到了135~150億元人民幣的零售量，但是我們的專業(yè)線化妝品生產(chǎn)企業(yè)不過3000余家，決大部分的年銷售額不過幾百萬元左右，由于受實(shí)力影響，其主要銷售方式還是采用分銷代理制度，隨時(shí)受到國內(nèi)大型企業(yè)和國外企業(yè)的威脅，未來其出路如何，銷售怎樣進(jìn)行成為了圍繞這些企業(yè)的一個(gè)難題。
??? 由于沒有足夠的資金來開發(fā)市場，產(chǎn)品分銷代理制對于中小型企業(yè)來說是唯一一條可行之路，可是處理和代理商的關(guān)系是最讓這些企業(yè)頭痛之事，雙贏是大家都想得到的結(jié)果，可是能做到雙贏卻不是那么容易，出于對自己利益的考慮，兩方都不肯讓步，其實(shí)只要利益一致了，問題也許就有了解決的方法，依我看來，要改變這種局面，應(yīng)該調(diào)整一下雙方現(xiàn)在的關(guān)系，廠家不妨把給代理商的返點(diǎn)改為利潤分成，根據(jù)代理商的銷售情況，市場開發(fā)情況，是否違規(guī)竄貨等來核定下代理商的分成比例，同時(shí)加大對代理商的支持力度，解決一些代理商銷售過程中的實(shí)際困難，協(xié)助代理商對美容院發(fā)展進(jìn)行支持。最為代理商應(yīng)該以誠信為本，盡可能考慮廠家的困難，在廠家的協(xié)助下多開發(fā)加盟商，本著先內(nèi)后外的原則，爭取做到自己的區(qū)域內(nèi)無盲點(diǎn)，要真正認(rèn)識(shí)的到生產(chǎn)企業(yè)的利益也是自己的利益，只有企業(yè)發(fā)展了，自己才能隨著發(fā)展，在我國IT巨頭聯(lián)想創(chuàng)業(yè)之初，許多跟著聯(lián)想一同創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商們都隨著其壯大而發(fā)展起來，要明白一榮共榮的道理。??? 企業(yè)的發(fā)展離不開市場，最為專業(yè)線化妝品的的特殊，注定了代理商這一角色在其中所起到了重要作用，企業(yè)靠代理商來發(fā)展市場，不能簡單的把代理商看成是一個(gè)出錢的口袋，應(yīng)該將其看為自己的一部分，只有當(dāng)雙方都融合在一起的時(shí)候，才能走向成功，中小型專業(yè)線化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售是靠代理商們來實(shí)現(xiàn)的，其銷售之路就是盡力扶持他的發(fā)展，代理商的發(fā)展也是企業(yè)的發(fā)展，兩點(diǎn)之間是一個(gè)循環(huán)的體系。
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