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　　再過幾天，雅典奧運會就召開了，再過四年，就是2008的北京奧運會。不斷有廠商同奧運會組委會簽訂協(xié)議，反映了奧運的商業(yè)價值。那么奧運的商業(yè)價值到底體現(xiàn)在哪？

　　兩個方面：品牌確認和增加親和力。

　　品牌的實質(zhì)實際上是強調(diào)了，企業(yè)提供特定服務的合理性。IBM提供電腦的合理性，麥當勞提供漢堡的合理性，可口可樂提供可樂的合理性，顧客到零售點，表明要可樂，那么銷售員就遞上可口可樂，而不是其他可樂。

　　從營銷的角度說，需要一個權威的第三方來肯定這種合理性。所以就不難理解，中央電視臺可以獲得源源不斷的廣告收入?？蛻舨皇呛唵螐氖找暵实慕嵌葋砜紤]問題的。

　　奧運會可以理解為是一個巨大的，基于整個人類社會的舞臺，表演者應該不只是運動員，以這個舞臺為背景推廣企業(yè)的品牌，無疑將對品牌起到一種有效的確認。

　　前一段時間，聯(lián)想耗費巨資成為第6期國際奧委會全球合作伙伴(覆蓋2006都靈冬季奧運會和2008北京的夏季奧運會)，輿論有一些不同的認識。至少聯(lián)想知道自己的需求。聯(lián)想品牌的問題是，有一定的親和力，但是不夠強勢，至少同IBM比較是如此，通過成為國際奧委會全球合作伙伴是一個改善的有效途徑。

　　與聯(lián)想對應的是海爾，海爾沒有能夠如愿地成為另一個國際奧委會全球合作伙伴。不過她沒有放棄這方面的投入，最近一段每天電視上海爾都告訴觀眾，離雅典奧運會還有幾天。效果似乎也不錯。

　　奧運會已經(jīng)演變成一個世界范圍的社會活動，奧運會囊括了大多數(shù)的常規(guī)體育項目，同時覆蓋了大多數(shù)的國家，只有少數(shù)國家和地區(qū)基于某種特殊原因不參與，人們總是可以找到關注的理由。給大多數(shù)人平靜的生活帶來一些戲劇性的東西。

　　在人們關注奧運會的時候，企業(yè)也在關注，企業(yè)的關注表明了企業(yè)對顧客參與社會活動的認同。同時也肯定了顧客對這一活動的投入。凌晨收看足球比賽，未必獲得家庭成員的認可，需要知音。這肯定是增加了品牌的親和力。

　　這一特征意味著，眾多的、規(guī)模較小的企業(yè)都可以從奧運會中獲益，只涉及少量的投入。酒吧可以在這一期間推出一項優(yōu)惠的套餐。而體育用品商店，可以預先聲明，購買服裝，中國代表團在奧運會中每獲得一面金牌，賽事結(jié)束后都可以返還1%的價款。中國不大可能獲得超過30面金牌，那么也就是打了一個7折。

　　當然投入不同收益也不同。得到確認的品牌可以實現(xiàn)溢價，可以買得稍貴一些，從這個角度說，贊助奧運其實是免費的；而親和力則通常意味著，同樣的條件下，顧客可能傾向于選擇你的服務。

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