邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，就如何“尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”提出過(guò)專(zhuān)門(mén)論述，當(dāng)我讀到此處時(shí)，在書(shū)上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)。

　　“同行時(shí)冤家”，這是中國(guó)人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)側(cè)面，有什么樣的文化形式，就有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式，一提到競(jìng)爭(zhēng)，那就是對(duì)手、死對(duì)頭，就意味著不是魚(yú)死就是網(wǎng)破的結(jié)局。中國(guó)家電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈，其中的是是非非難以說(shuō)清，且看兩個(gè)典故：

　　·某彩電企業(yè)老總到西南某彩電業(yè)巨頭那里參觀考察，彼此頗有些稱(chēng)兄道弟的意思，但一到市場(chǎng)上，雙方就刺刀見(jiàn)紅了，后來(lái)又用上了“投槍與匕首”，在媒體上公然開(kāi)戰(zhàn)，相互貶低，甚至開(kāi)罵。

　　·海爾總裁張瑞敏到香港公干，偶遇某彩電企業(yè)老總，遂邀請(qǐng)其共同進(jìn)餐，席間，張頗為動(dòng)情第說(shuō)：我進(jìn)軍彩電業(yè)，只有你沒(méi)罵我。

　　如此看來(lái)，娃哈哈、樂(lè)百氏真是一對(duì)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。他們相互學(xué)習(xí)，互有創(chuàng)新，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)兩大領(lǐng)先品牌，并共同把“水”這種平淡的東西做成了大市場(chǎng)。更為難得的是，他們既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作，就共同關(guān)心的市場(chǎng)維護(hù)和發(fā)展問(wèn)題，開(kāi)辟了不定期的高層友好會(huì)晤的渠道。這在中國(guó)的大企業(yè)之間，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是極為難得的。行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，待到大家拼得奄奄一息才意識(shí)到是親者痛、仇者快的兄弟相殘，喊著叫著搞什么行業(yè)自律，一旦恢復(fù)元?dú)?，又原形畢露，撕破臉皮?

　　尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種有效手段。自身在并不強(qiáng)大、缺乏實(shí)力進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不妨采取“高級(jí)俱樂(lè)部”的策略，跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樽鳛橄刃姓?，它研究在前面開(kāi)辟了道路。海景電腦上市之初，廠家將對(duì)手確定為聯(lián)想，但這個(gè)對(duì)手對(duì)他們來(lái)說(shuō)時(shí)太龐大了，根本不具備與其競(jìng)爭(zhēng)的能力。聯(lián)想時(shí)中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭老大，地位穩(wěn)固，以海景的推廣費(fèi)用，連個(gè)“因特網(wǎng)電腦”的概念也推不出去。在這種情況下，海景是聯(lián)想之外的電腦企業(yè)中最早做因特網(wǎng)電腦的，而聯(lián)想已投巨資對(duì)“因特網(wǎng)電腦”進(jìn)行概念推廣，海景便可跟在后面“借光”。海景的這一做法，是比較節(jié)省與實(shí)效的，找到一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大大降低了自身的風(fēng)險(xiǎn)。

　　尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則，應(yīng)當(dāng)適用于任何行業(yè)。尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)局勢(shì)以一種健康端正的心態(tài)，將對(duì)手定義為自己的“榜樣”，以榜樣為目標(biāo)，緊隨其后，保持自身的領(lǐng)先地位。廣告行業(yè)是聚集了很多知識(shí)精英的，“文人相輕”的習(xí)氣仍然存在，同行之間相互貶低，尤其是兩家公司在爭(zhēng)取同一個(gè)客戶時(shí)。其實(shí)，如此做法，首先給客戶留下了惡劣印象，其次時(shí)對(duì)廣告業(yè)產(chǎn)生不良看法，對(duì)大家都不利。所以，一定學(xué)習(xí)一下樂(lè)百氏與娃哈哈，大家一起把市場(chǎng)做好。

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