??? 分析該產(chǎn)品成功的原因，我認(rèn)為有幾條：1、命名制勝；2、善用危機(jī)，亂中取勝；3、市場(chǎng)細(xì)分、概念取勝。

命名制勝

??? 產(chǎn)品命名是營(yíng)銷(xiāo)傳播的第一步。排毒養(yǎng)顏膠囊的命名在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟，將“排毒”、“養(yǎng)顏”功效與命名合而為一，直接明了，易于傳播，讓消費(fèi)者一目了然，將復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化，傳播化，減少了產(chǎn)品功效訴求的環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。

善用危機(jī)，亂中取勝

??? 大家都知道，1996年-1997年是中國(guó)保健品不平靜的一年，由于中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快，出現(xiàn)了大量的信任危機(jī)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信任度在逐步走低，因此，國(guó)家實(shí)行治理整頓措施。日本三菱有句名言，大意是，當(dāng)全世界遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，三菱會(huì)告訴你“朋友，告訴大家一個(gè)好消息，***（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）死了，***又死了”，在這新舊力量結(jié)合的地帶，是市場(chǎng)最容易洗牌的時(shí)候。正是基于這種危機(jī)的基礎(chǔ)上，排毒養(yǎng)顏膠囊以先鋒力量切入保健品谷底之勢(shì)投入市場(chǎng)，是新一輪保健品市場(chǎng)的最先新生力量。

市場(chǎng)細(xì)分，概念創(chuàng)新

??? 女性是保健品市場(chǎng)不可忽視的市場(chǎng)，成就了諸如婷美、百消丹、太太口服液等大品牌，而第一個(gè)將排毒和養(yǎng)顏理念二合為一的排毒養(yǎng)顏膠囊，將供功效和概念緊密的結(jié)合在一起，獨(dú)創(chuàng)了用排毒的方式去美容養(yǎng)顏，成功地細(xì)分了市場(chǎng)，成為中國(guó)女性養(yǎng)顏產(chǎn)品領(lǐng)域主要領(lǐng)導(dǎo)品牌。2000年，排毒養(yǎng)顏膠囊銷(xiāo)售金額7.2億元，2001年銷(xiāo)售金額更是達(dá)到12.85億元，排在全國(guó)藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售金額的第三名。

成功關(guān)鍵：

????????? 命名制勝? 市場(chǎng)細(xì)分? 概念創(chuàng)新? 切入時(shí)機(jī)的把握

評(píng) 論：

??? 從排毒養(yǎng)顏膠囊看盤(pán)龍?jiān)坪５臎Q策高層，一看就是一個(gè)簡(jiǎn)單主義者，把握運(yùn)作的核心關(guān)鍵，抓住核心問(wèn)題，做主要的事情?，F(xiàn)代社會(huì)，信息爆炸，我們每個(gè)人生活在世界上，被無(wú)數(shù)的“信息垃圾”所包圍著，這個(gè)世界也就變得復(fù)雜了，但是有大多的人為了應(yīng)付復(fù)雜而自己變得復(fù)雜，結(jié)果把自己也繞了進(jìn)去；而簡(jiǎn)單主義者，能將復(fù)雜化為簡(jiǎn)單，處理主要的事情。

楊文耀，資深品牌戰(zhàn)略專家和醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、項(xiàng)目投資策劃顧問(wèn)，根據(jù)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家提煉出“品牌進(jìn)化論”。從業(yè)務(wù)基層做起，曾先后擔(dān)任過(guò)上海杜拉克管理咨詢公司咨詢師、蜥蜴團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)、上海綠谷集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌建設(shè)、新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方面有獨(dú)特的觀點(diǎn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)客戶有中國(guó)移動(dòng)通信、山西傅山藥業(yè)、桂林三金藥業(yè)、上海綠谷、康師傅飲品、牽手果蔬汁、山西汾酒集團(tuán)、安徽阜康藥業(yè)、山西中遠(yuǎn)威、山西潞城大酒店等?，F(xiàn)任火鳳凰品牌智囊團(tuán)首席顧問(wèn)，歡迎各界朋友與我共同探討有關(guān)觀點(diǎn)，13585905197 ，EMAIL：[email?protected]

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