《中國(guó)財(cái)富》記者 孫楊/文

　　中國(guó)足球俱樂部在運(yùn)作球員這方面卻不自覺地陷入一種悖論。一方面要靠引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀球員以提高整個(gè)球隊(duì)的整體實(shí)力，從而帶動(dòng)球票、廣告等收入，然而俱樂部卻被高昂的費(fèi)用所累，背上沉重的負(fù)擔(dān)，最后讓贊助企業(yè)埋單；另一方面，俱樂部又想把出售球員作為今后大力發(fā)展的贏利方向，希望球星的價(jià)格飛上天。需要買進(jìn)的產(chǎn)品正好是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就等于一個(gè)企業(yè)既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者，既是技術(shù)服務(wù)提供商又是技術(shù)應(yīng)用商。

　　在歐洲杯上的出色表現(xiàn)令英格蘭天才少年魯尼的身價(jià)倍增至5000萬(wàn)英鎊，不管埃弗頓主席肯懷特是故意開出天價(jià)有意挽留，還是要趁此機(jī)會(huì)大賺一筆，魯尼給埃弗頓俱樂部帶來(lái)的利潤(rùn)都令人無(wú)比羨慕。

　　水漲船高的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用已經(jīng)成為中國(guó)大多數(shù)俱樂部極力追求的目標(biāo)。河南建業(yè)俱樂部常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铋硎?，中?guó)俱樂部最大的發(fā)展方向是培養(yǎng)自己的球員，輸出球員。俱樂部普遍缺乏廣告贊助和電視轉(zhuǎn)播的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，出售球員自然就成了部分俱樂部的重要利潤(rùn)來(lái)源。上海申花SVA文廣俱樂部總經(jīng)理樓世芳對(duì)《中國(guó)財(cái)富》說(shuō)：“申花從2001年改制以來(lái)，最大的產(chǎn)出除了品牌，就是優(yōu)秀球員。一流球員轉(zhuǎn)會(huì)可賣到一兩千萬(wàn)。申思、祈宏各賣了900萬(wàn)，吳承瑛也有500萬(wàn)，申花這兩年這塊的收入就有3000萬(wàn)左右?！鄙蜿?yáng)金德俱樂部的轉(zhuǎn)會(huì)收入去年也有1000多萬(wàn)。

　　●既是生產(chǎn)者 又是消費(fèi)者

　　但是，中國(guó)足球俱樂部在運(yùn)作球員這方面卻不自覺地陷入一種悖論。一方面要靠引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀球員以提高整個(gè)球隊(duì)的整體實(shí)力，從而帶動(dòng)球票、廣告等收入，然而俱樂部卻被高昂的費(fèi)用所累，背上沉重的負(fù)擔(dān)，最后讓贊助企業(yè)埋單；另一方面，俱樂部又想把出售球員作為今后大力發(fā)展的贏利方向，希望球星的價(jià)格飛上天。需要買進(jìn)的產(chǎn)品正好是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就等于一個(gè)企業(yè)既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者，既是技術(shù)服務(wù)提供商又是技術(shù)應(yīng)用商。

　　上海中遠(yuǎn)三林足球俱樂部國(guó)際隊(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的喬亮在接受采訪時(shí)說(shuō)：“國(guó)際上很多俱樂部都有自己的定位。比如說(shuō)曼聯(lián)、皇馬、巴塞羅那、尤文圖斯、AC米蘭，他們的目標(biāo)就是獲得冠軍，他們的投入很大，經(jīng)營(yíng)也很好，很多都是買來(lái)的球員，要世界上最好的球員為他們獲得冠軍。有些俱樂部不是主要靠廣告和贊助這個(gè)賺錢，他們主要靠球員的轉(zhuǎn)讓。”而阿賈克斯球隊(duì)就把培養(yǎng)和輸出球員作為自己最大的收入來(lái)源，所以會(huì)把大量的資金和精力投放在人才培養(yǎng)上。對(duì)于中國(guó)足球俱樂部來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該確定自己是賣方還是買方，然后有選擇有側(cè)重地發(fā)展。

　　根據(jù)足協(xié)的計(jì)算方法，

　　中國(guó)球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)＝上一年的工資×系數(shù)

　　控制系數(shù)的條件有年齡、場(chǎng)上位置、是否在國(guó)家隊(duì)等。

　　●賣方：致力球員“研發(fā)”

　　如果確定自己是賣方，最重要的是加大“研發(fā)”投入，把精力放在人才培養(yǎng)上。越來(lái)越多的企業(yè)開始加大研發(fā)力度，因?yàn)樗麄冎?，只有自己掌握了核心技術(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。像摩托羅拉、諾基亞、愛立信紛紛成立或整合自己在華的研發(fā)中心。歐萊雅公司每年拿出總銷售額的3%用于研發(fā)，而這個(gè)數(shù)字在飛利浦公司能達(dá)到10%。

　　而在中國(guó)那些動(dòng)輒拿出幾千萬(wàn)贊助俱樂部的企業(yè)，為什么不拿出一些資金來(lái)培養(yǎng)中國(guó)足球的未來(lái)？國(guó)際米蘭俱樂部青島足球?qū)W校的董事長(zhǎng)宋偉民對(duì)記者說(shuō)：“1000萬(wàn)就能贊助100個(gè)孩子到國(guó)外踢球。日本每年送6萬(wàn)個(gè)孩子到國(guó)外踢球，巴西4萬(wàn)多，歐洲的2萬(wàn)多，而中國(guó)還不到100個(gè)。我們?cè)谝獯罄疖?，隔兩三分鐘就是一個(gè)場(chǎng)地，他們每星期天都在打聯(lián)賽，而我們呢？青島一年不超過4次?！?/p>

●買方：引入評(píng)估測(cè)量

　　作為購(gòu)買球員的一方來(lái)說(shuō)，對(duì)球員的價(jià)值評(píng)估則成為首要考慮的因素，而這一點(diǎn)卻沒有引起俱樂部的重視。對(duì)此問題，國(guó)內(nèi)某俱樂部做過10年足球經(jīng)營(yíng)的主管可謂是一語(yǔ)中的：“俱樂部買進(jìn)一個(gè)球員，動(dòng)輒800萬(wàn)，如果引進(jìn)外籍教練，要1000萬(wàn)左右，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是很大的數(shù)目。達(dá)到這個(gè)數(shù)目一定要立項(xiàng)，要經(jīng)過很多人的論證?？催@個(gè)項(xiàng)目能不能上，證明項(xiàng)目確實(shí)能給我們帶來(lái)好處。我今天投資1000萬(wàn)進(jìn)口一個(gè)設(shè)備，一定要考慮從哪里進(jìn)口，什么國(guó)家進(jìn)口最適合，使用多少年，會(huì)不會(huì)馬上被淘汰。外國(guó)如果要引進(jìn)一個(gè)球員，程序極其復(fù)雜。必須經(jīng)過董事會(huì)討論，而中國(guó)的足球俱樂部經(jīng)常是說(shuō)進(jìn)誰(shuí)就進(jìn)誰(shuí)?！逼鋵?shí)球員的價(jià)值是可以量化的，中國(guó)足球俱樂部急需建立一套評(píng)估體系。

　　注：《中國(guó)財(cái)富》通過對(duì)國(guó)內(nèi)足球俱樂部的調(diào)查，詢問俱樂部總經(jīng)理，總結(jié)了考評(píng)引進(jìn)球員的幾個(gè)指標(biāo)。

　　另一方面，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買了先進(jìn)設(shè)備不等于萬(wàn)事大吉，如果設(shè)備閑置不用，企業(yè)必將蒙受巨大損失。而俱樂部更是如此，天津泰達(dá)斥巨資引援，可是本賽季8輪比賽3個(gè)外援居然一球未進(jìn)。我們不僅質(zhì)疑，俱樂部以什么標(biāo)準(zhǔn)和程序挑選外援？另外，購(gòu)買設(shè)備后一定要考慮它的兼容性。引進(jìn)球員是否能與原來(lái)球員進(jìn)行密切配合至關(guān)重要，否則再好的球員價(jià)值也是零，甚至是負(fù)值。

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