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系列專題：大數(shù)據(jù)營銷
?? 打開華為官方網(wǎng)頁，可以看到三個聯(lián)動的大屏幕廣告，分別代表了華為當(dāng)前的三塊業(yè)務(wù)：電信接入設(shè)備，智能手機(jī)終端，以及企業(yè)化的信息和通訊市場，其客戶也涵蓋了運(yùn)營商、企業(yè)客戶和最終消費(fèi)者。 事實(shí)上，華為的三大板塊業(yè)務(wù)在其2011年改革之后的組織架構(gòu)圖上也得到了很好的反映，除了高層管理團(tuán)隊(duì)及集團(tuán)智能平臺外，架構(gòu)圖明顯指向了其最為核心的三大業(yè)務(wù)板塊，包括運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)部門、企業(yè)業(yè)務(wù)部門和消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門，值得注意的是，這也恰恰是華為布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大策略。 對于華為來說，要想鞏固電信市場，必須還要擁有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他控制力。運(yùn)營商業(yè)務(wù)雖然為華為贏得了國際市場的地位，積累了大量現(xiàn)金收入，但其未來幾年內(nèi)發(fā)展受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢所限，全球運(yùn)營商投入受到政府預(yù)算的影響，華為可以盡最大努力鋪設(shè)備，卻難以保證現(xiàn)金收入。 與此同時(shí)，這種市場份額的努力維持并不會當(dāng)然地導(dǎo)致市場轉(zhuǎn)好時(shí)的客觀需求，來自電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的一位投資人告訴記者，“在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，華為幫助客戶更好地布局電信設(shè)備以應(yīng)對時(shí)代之需是重要的，它保證了與盟友的關(guān)系，但是，這并不能排除在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好、需求上升時(shí)其他競爭對手的介入，而在這種困難時(shí)期建立的信任關(guān)系，也可能會受到利益的沖擊?！?p> “華為已經(jīng)在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域獨(dú)步天下了，如果華為能在消費(fèi)者市場再一次強(qiáng)大起來，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)與終端設(shè)備形成關(guān)聯(lián)、互相策應(yīng)，那么電信運(yùn)營商則成為華為的電信牌照馬甲，而電信運(yùn)營商所謂智能管道提供商的定位都站不穩(wěn)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“智能手機(jī)發(fā)展起來，3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配套時(shí)機(jī)就顯得格外重要。” 事實(shí)上，這樣的預(yù)言早有例證，在此之前，諾基亞(西門子)、摩托羅拉因?yàn)樵诮K端市場失去領(lǐng)導(dǎo)地位，導(dǎo)致運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)也進(jìn)攻乏力，基本上都快從運(yùn)營商供應(yīng)市場清退完了。由此，華為通過電信終端布局設(shè)備市場也就成為了重要的關(guān)鍵點(diǎn)。 不僅如此，智能手機(jī)市場正迎來很大的發(fā)展契機(jī)，華為2011年發(fā)布了系列明星智能手機(jī)，致力于滿足用戶對體驗(yàn)的極致追求，而華為也因此在2011年智能手機(jī)銷售量達(dá)到約2000萬部。 2012年7月，國外媒體發(fā)表分析文章稱，華為依靠其廉價(jià)手機(jī)戰(zhàn)略在智能機(jī)市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果，市場調(diào)研公司稱，華為第二季度可能會超越諾基亞和黑莓成為全球第三大智能機(jī)銷售商。而隨后的11月份，華為更是占據(jù)了剛剛出爐的全球智能手機(jī)排行榜的第三名，緊隨蘋果之后。 此外，華為已經(jīng)在海外開始接管中小電信運(yùn)營商的整個網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，此舉更是明顯地透露出了華為在電信運(yùn)營、企業(yè)運(yùn)營和智能終端的三維布局，通過背后互相牽制的力量不斷強(qiáng)化其在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。 據(jù)華為網(wǎng)站披露，華為“已經(jīng)發(fā)布了業(yè)界領(lǐng)先的HUAWEI SmartCare 解決方案，助力運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)每業(yè)務(wù)每用戶的精準(zhǔn)感知管理。在60 個國家對115張網(wǎng)絡(luò)提供管理服務(wù)，幫助客戶卓越運(yùn)營”。 沒有人知道，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，華為到底能夠走多遠(yuǎn)。
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