愛華網(wǎng)???? 在一些事情上，宜家與供應(yīng)商們有著不同的理解。供應(yīng)商認(rèn)為宜家給出的利潤(rùn)空間，已經(jīng)讓企業(yè)難以為繼。宜家則堅(jiān)持認(rèn)為，給出的利潤(rùn)空間已經(jīng)足夠多。在面對(duì)涵蓋75條細(xì)則、中文翻譯長(zhǎng)達(dá)19頁的宜家采購(gòu)細(xì)則（“IWAY”）時(shí)，有供應(yīng)商認(rèn)為這促其理順了企業(yè)管理，另有供應(yīng)商則認(rèn)為，這只是宜家保持強(qiáng)勢(shì)對(duì)話權(quán)的一種方式。 雖然在進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)時(shí)，宜家被貼上了“小資”的標(biāo)簽，一度被認(rèn)為“品牌和定價(jià)偏高”。但在宜家的文化里，“低價(jià)”是其得以生存發(fā)展的基石。為了做到商品低價(jià)，宜家在供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可謂無所不用其極。 而且供應(yīng)鏈上的一切都必須由宜家所掌控，包括設(shè)計(jì)和材料。宜家對(duì)材料的控制可以細(xì)小到一顆螺絲釘。如宜家有幾百種型號(hào)的螺絲，這些螺絲由專門的采購(gòu)小組負(fù)責(zé)采購(gòu)，然后發(fā)往商場(chǎng)和供應(yīng)商。宜家希望通過對(duì)物料的控制來掌握產(chǎn)品的成本核算，進(jìn)行更有效的價(jià)值供應(yīng)鏈管理。為避免因產(chǎn)品專利而受制于供應(yīng)商，宜家對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專利。 有不少和宜家決裂的供應(yīng)商表示，讓他們感到不習(xí)慣的是宜家采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)文化——決定權(quán)永遠(yuǎn)在宜家。而且一旦宜家的采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移，而供應(yīng)商不能夠跟上宜家的變化時(shí)，他們隨時(shí)都會(huì)被拋棄?！拔覀兿Ｍ芘c宜家建立朋友般商業(yè)伙伴的關(guān)系，但它只愿意當(dāng)家長(zhǎng)，”一名中國(guó)供應(yīng)商說，“當(dāng)企業(yè)的規(guī)模達(dá)到一定程度后，供應(yīng)商也有謀求更好發(fā)展的需求。他們需要有更多的對(duì)話空間，需要企業(yè)有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但作為一家單純的宜家供應(yīng)商，這些要求都很難實(shí)現(xiàn)?！?p> 于是，不少供應(yīng)商尋找新的路徑。喜臨門的成長(zhǎng)，可能具備一定的借鑒意義。在給宜家做OEM的同時(shí)，喜臨門創(chuàng)建了幾個(gè)不同定位的床墊品牌，并在全國(guó)開出了約800家零售門店，同時(shí)還直接找到了大量的四五星級(jí)酒店作為B2B的客戶?！艾F(xiàn)在OEM業(yè)務(wù)只占我們整體業(yè)務(wù)的30%?！毕才R門副總裁王 華告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，宜家的訂單對(duì)他們企業(yè)依舊很重要，這塊利潤(rùn)雖然偏低，但卻是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。而隨著自己在設(shè)計(jì)、工藝及成本控制等方面的持續(xù)改進(jìn)，宜家對(duì)他們的依賴程度也在加大。
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