愛華網(wǎng)???? 9月，很少開會(huì)的上海韓束化妝品有限公司，以十周年慶典的名義在湖南張家界開了一場(chǎng)全國(guó)會(huì)。在總結(jié)過(guò)去十年成績(jī)的同時(shí)，其更提出“3年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，5年晉升國(guó)內(nèi)一線品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)將于2013年開始真正發(fā)力，回歸傳統(tǒng)渠道。 多管齊下，打場(chǎng)硬仗 韓束CEO呂義雄坦言，韓束過(guò)去幾年在傳統(tǒng)渠道上的增長(zhǎng)有限，近兩年的年增長(zhǎng)率僅約10%。而在近年興起的電視購(gòu)物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及得力營(yíng)銷戰(zhàn)略，到目前已切分下該渠道化妝品類40%的份額。呂義雄估計(jì)，今年韓束電視購(gòu)物渠道業(yè)績(jī)可以做到4億多。但顯然，他期望起于傳統(tǒng)渠道的韓束能從傳統(tǒng)渠道拿到更大份額，由此才鄭重提出了“回歸”。 “實(shí)體通路可以提供品牌的影響力，而做綜合渠道可以給予傳統(tǒng)渠道支撐力?！痹趨瘟x雄的設(shè)想里，韓束一方面會(huì)重點(diǎn)突破傳統(tǒng)渠道，另一方面會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持多渠道營(yíng)銷。據(jù)介紹，韓束目前涉足的零售渠道包括傳統(tǒng)渠道、線上渠道、電視購(gòu)物渠道。 為了回歸傳統(tǒng)渠道，韓束下足功夫：
首先是提升品牌形象和擴(kuò)大品牌影響。據(jù)了解，韓束近期已耗資千萬(wàn)簽下一位一線女星代言其品牌。呂義雄在微博中列出的備選女星包括湯唯、周迅、李冰冰、范冰冰、林志玲、高圓圓、舒淇，并稱11月將揭曉答案。屆時(shí)，加上原代言人崔智友，韓束將形成雙星代言局面。呂義雄同時(shí)透露，明年韓束廣告投入將達(dá)到1.5億，具體分配方案是：江蘇衛(wèi)視1億、東方衛(wèi)視4000萬(wàn)、深圳衛(wèi)視1000萬(wàn)。值得一提的是，韓束的廣告投入方式頗具新意，以產(chǎn)品置換部分廣告費(fèi)用（這些衛(wèi)視都有購(gòu)物頻道），既可減少現(xiàn)金支出，又能增加產(chǎn)品銷量。 其次，韓束對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化整合，以期大幅提高投入產(chǎn)出比。調(diào)整后，韓束原有的100多個(gè)單品將精簡(jiǎn)為61個(gè)單品。在張家界會(huì)議上，韓束隆重推出了BB霜新品，意欲以明星單品作為突破口，帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。 第三，韓束根據(jù)自身實(shí)情，將目標(biāo)市場(chǎng)定于三四線市場(chǎng)。經(jīng)歷多年市場(chǎng)搏殺，呂義雄對(duì)自身實(shí)力有著清醒認(rèn)識(shí)，“韓束目前只能在三四線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法同一二線產(chǎn)品抗衡，現(xiàn)在只做最實(shí)際的東西。我們需要由三四線的商家撐著韓束上岸，最終才能上到一二線市場(chǎng)。這需要時(shí)間的積累”。所以最終，韓束最終選擇圍繞三四線市場(chǎng)做文章，走農(nóng)村包圍城市之路。 第四，為了從根本上有所提升，韓束今年以來(lái)不惜血本招兵買馬。在微博上，呂義雄每隔一段時(shí)間便會(huì)掛出一副“招賢貼”，對(duì)于一些關(guān)鍵崗位，其更開出百萬(wàn)年薪+10%股份的誘惑條件。如今，嘉媚樂(lè)品牌原專營(yíng)店渠道總經(jīng)理王子孟、珀萊雅原銷售總監(jiān)孫波均已至其麾下。9月25日，呂義雄又掛出“招賢貼”，職位為“人事總監(jiān)”。 呂義雄透露，韓束傳統(tǒng)渠道將由王子孟掛帥，其本人則只充當(dāng)“狗頭軍師”，做統(tǒng)籌建議。在整個(gè)采訪中，呂義雄沒有接到一個(gè)有關(guān)工作性質(zhì)的電話，而一旁的韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟及市場(chǎng)總監(jiān)胡羽則顯得非常忙碌，這一細(xì)節(jié)充分說(shuō)明了呂義雄目前的角色定位。 多元的韓束 可東愛西創(chuàng)始人干欣曾評(píng)價(jià)呂義雄“對(duì)資源很敏感”。事實(shí)上，韓束出人意料地介入電視購(gòu)物及線上渠道并取得可觀業(yè)績(jī)，已能證明此點(diǎn)。 對(duì)資源的敏感，加上秉性里具有的冒險(xiǎn)精神，最終促使著呂義雄帶領(lǐng)韓束公司走上的是多元之路。眼前的韓束早已不再只是韓束品牌的代名詞，除了眾人皆知的韓束品牌，其大力投入運(yùn)營(yíng)的品牌還包括肌漾、一葉子等品牌。 在回歸傳統(tǒng)渠道的使命召喚下，韓束旗下品牌分工明確：作為公司主品牌，“韓束”在立足專營(yíng)店渠道的基礎(chǔ)上，會(huì)盡量實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋；作為新創(chuàng)不久的藥妝品牌，“肌漾”主要瞄準(zhǔn)的則是商超渠道；主打植物概念的“一葉子”，憑借在線上積累的較好用戶口碑，也開始試水專營(yíng)店渠道及開設(shè)單品牌專賣店，最新消息稱，今年11月，其將在上海開出3家獨(dú)立門店。 要知道，韓束并不只是外人眼中的品牌商，私下里，其也在為屈臣氏、萬(wàn)寧、樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等線上線下化妝品零售商提供OEM/ODM代工服務(wù)。 而韓束最近一個(gè)多元而冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，則非與康緹連鎖聯(lián)姻莫屬。據(jù)了解，韓束與康緹連鎖雙方計(jì)劃各出資2000萬(wàn)元左右，共同在上海發(fā)展康緹連鎖事業(yè)。外界都在猜測(cè)康緹在零售經(jīng)驗(yàn)、資源整合、柜臺(tái)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)能給韓束的短板上提供一定的借鑒，所以呂義雄才會(huì)選擇投資康緹。不過(guò)，在采訪中，呂義雄否定了這種猜測(cè)，并稱這僅為他個(gè)人的投資，與公司的大戰(zhàn)略無(wú)關(guān)。而他自言參與該項(xiàng)目，其實(shí)想法很簡(jiǎn)單：一是試驗(yàn)康緹的連鎖模式能否做成，能做成，自己沾光，不能做成，損失也在可承受范圍；二是可以通過(guò)該零售系統(tǒng)販賣自己公司的產(chǎn)品，增加銷量。 呂義雄自感樂(lè)于冒險(xiǎn)，但是不會(huì)盲目冒險(xiǎn)。對(duì)于投資，他心里通常有三個(gè)簡(jiǎn)單易行的判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是自己喜不喜歡這個(gè)項(xiàng)目，二是宏觀感覺上可不可以，三是就算虧了，自己是否也能承受？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/51263.html
