愛華網(wǎng)???? 人類作為物競天擇到現(xiàn)在，并且統(tǒng)治地球的生物，必然知道強(qiáng)者生存的道理。而有人的地方就有江湖，有江湖自然而然就有高手和菜鳥的區(qū)分，這個(gè)社會(huì)的各種競爭本來就是資源的比拼和展示，出現(xiàn)強(qiáng)弱懸殊也是再正常不過的事情了，微博作為當(dāng)下最火最熱的新型營銷工具，自然也不會(huì)免俗。對(duì)于投身微博營銷的廣大小企業(yè)來說，現(xiàn)實(shí)中被財(cái)大氣粗的競爭對(duì)手們壓制。開辟微博新戰(zhàn)場也會(huì)遇見人家冤魂不散、著實(shí)讓人抑郁。小企業(yè)們沒有大企業(yè)們一擲千金的資本實(shí)力，似乎起點(diǎn)一下子都低了不少。如同屌絲和高富帥一般，小企業(yè)們沒有一天想著要逆襲強(qiáng)大的競爭對(duì)手們。但要如何逆襲呢?-----拼資本真是夠嗆，那好吧，那就微博營銷上折騰折騰吧！ 小企業(yè)的短板 小企業(yè)缺錢缺名聲，微博的好處在于把所有參與者拉到了一個(gè)相對(duì)平衡的位置，出了大家耳熟能詳名聲鎮(zhèn)天的大企業(yè)外，基本上大大小小的參與者還算勉強(qiáng)在一個(gè)檔次上，粉絲們選擇買誰的賬還真不好說。小企業(yè)有自己的短板，這不得不承認(rèn)。微博營銷本來就是虛實(shí)結(jié)合的技術(shù)活，刷粉絲刷存在感，發(fā)布種種得有人搭理的宣傳微博。都是需要用心去做且不一定做得好的。小企業(yè)無知名度，企業(yè)可能投入到微博營銷上的財(cái)力絕對(duì)有限。微博雖然是好東西，但當(dāng)下還沒重要到讓小企業(yè)們停下實(shí)體銷售重點(diǎn)經(jīng)營的腳步。 絕大部分醬油企業(yè)的微博就是如此個(gè)境況，天大的事出不了五里地。粉絲沒有，推廣沒有，回復(fù)也沒有。怎么辦——涼拌？當(dāng)然不是，作為營銷工具，粉絲作為衣食父母肯定是第一位的。沒粉絲就要找粉絲，粉絲怎么找其實(shí)數(shù)來數(shù)去也就那么幾招，但小企業(yè)如何去克服短板很好運(yùn)用找到有效的粉絲是個(gè)很難的問題。 簡單的說，區(qū)別對(duì)待，該聳就聳，該浪就浪。 小企業(yè)前往要弄清楚的 聰明的小企業(yè)在巨頭林立的大“圍脖”圍剿下依舊能夠存活，關(guān)鍵要是清楚幾個(gè)問題。 1.粉絲為什么要來我這。 首先我們來說第一個(gè)問題，粉絲為什么要來，來的原因無非是你有吸引力或者別人手滑點(diǎn)了進(jìn)來，當(dāng)然，讓手滑的粉絲進(jìn)來愿意多呆一會(huì)，也算企業(yè)的成功。作為一個(gè)釣魚的過程，小企業(yè)沒大餌肯定難釣大魚，但小魚多了指不著人家有個(gè)大魚親戚，數(shù)量在前期積累的過程中絕對(duì)是重于質(zhì)量的。小企業(yè)沒優(yōu)勢(shì)只能琢磨自己的小九九，出奇制勝才能有效果。 不要說什么情感營銷，他妹的連你是誰都不知道你感動(dòng)誰??！微博粉絲戰(zhàn)本身就是個(gè)心理博弈的過程。所謂好奇心害死貓，人比貓還甚。微博江湖提倡故弄玄虛，裝神龍貴，小企業(yè)不妨多放放神秘誘惑的小誘餌，不怕來不了粉絲。當(dāng)然，天天裝神弄鬼不是天天都有前途的，無可奈何時(shí)不妨來點(diǎn)福利。一句你懂的內(nèi)涵了不知道多少人。人不僅僅有好奇心，還有獵艷心理，所以我們看到會(huì)有不知道多少人得微博頭像改成了面容嬌好、身材誘人的萌妹子。頭像只是其次，關(guān)鍵在于暗示的一些東西。微博營銷中限制非常提倡的矩陣體系，雖然不是特別適合小企業(yè)來造勢(shì)，但也可以很因地制宜的簡化成我的僚機(jī)模式，企業(yè)官方微博動(dòng)不得就不動(dòng)，起碼有個(gè)有魅力的客服、市場、公關(guān)MM是必須的。至于怎么去撩撥人家，那是企業(yè)自己的事。只要是“飛蝗蕪湖”（非黃勿護(hù)），隨你怎么內(nèi)涵去吧。 2.我的微博為什么沒人轉(zhuǎn)發(fā)。 轉(zhuǎn)發(fā)純粹看心情？這話對(duì)也不對(duì)，但歸根到底還是你的信息不適宜分享，沒娛樂性沒看點(diǎn)的微博肯定無人問津，整天發(fā)布消息你家領(lǐng)導(dǎo)去哪閑逛了，你家公司網(wǎng)站多少，地址哪里，你們要干點(diǎn)什么雞毛蒜皮的事？太重的個(gè)人企業(yè)商業(yè)化讓微博一下子掉價(jià)不少，喪失了其交流性營銷工具的實(shí)質(zhì)，要知道沒有什么比推銷商品的言辭更能扼殺社會(huì)化媒體活動(dòng)。所以當(dāng)企業(yè)遇到這些問題的時(shí)候就應(yīng)該思考下是不是改變一下，什么東西是你有的別人沒有的，什么價(jià)值觀是你能展現(xiàn)出來競爭對(duì)手沒法展現(xiàn)出來的。多來點(diǎn)簡單易懂、喜聞樂見的東西，你的創(chuàng)意和內(nèi)容需要簡單而容易傳播，真正做到簡單易懂。 此外，別發(fā)些太離譜的東西，一不能代表你的價(jià)值二又讓人看著無關(guān)痛癢，看見的人除了回復(fù)“呵呵”之外真心無語。企業(yè)微博內(nèi)容的定位是什么，多冒泡或許不是壞事，但凡事有利有弊，冒泡說些莫名其妙的話久而久之企業(yè)也掉價(jià)你自己也沒勁了。 微博沒人轉(zhuǎn)發(fā)的第三個(gè)原因就是沒有核心利益。來微博上玩本來是消遣，但企業(yè)微博本身是一個(gè)商業(yè)體，不是一個(gè)純個(gè)人的存在，受眾們?cè)谛睦砩隙喽嗌偕贂?huì)有些區(qū)別對(duì)待。使人參與并分享內(nèi)容的最好方法之一是通過激勵(lì)。你獎(jiǎng)勵(lì)參與互動(dòng)的人，使他們將來也能參與更多。這是有效并且容易的。但是，如果你想要獲得長期的成功，人們需要自愿的想要分享和參與。資源的前提則是人家覺得你好，所以，多收集你粉絲們的信息吧！關(guān)注你的消費(fèi)者的“痛點(diǎn)“，將你的社會(huì)化內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)定位于微博的發(fā)布，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的微博有的轉(zhuǎn)了，人也有勁了，離發(fā)財(cái)也不遠(yuǎn)了。 3什么樣的效果才是我們需要的 企業(yè)的微博宣傳比作太火，適可而止就好，因?yàn)闊岬目炖涞囊部?，小企業(yè)可能需要一舉成名的機(jī)會(huì)，但筆者更加看好續(xù)航的持續(xù)增長，一般情況下小企業(yè)的微博不會(huì)大范圍的大紅大紫，需要維護(hù)的也只是小客戶群體美譽(yù)度。不要太不合實(shí)際的去吐槽什么品牌。那個(gè)暫時(shí)小企業(yè)是沒有的，做事業(yè)最不切實(shí)際的做法就是盲目攀比，很多上馬微博的企業(yè)們因?yàn)閷?duì)于其抱有太大希望而產(chǎn)生挫敗感，作為一個(gè)正在被接受和開發(fā)的平臺(tái)，從受眾心理到營銷手段都處于一個(gè)相對(duì)混沌的狀態(tài)。現(xiàn)實(shí)的情況是絕大多數(shù)的企業(yè)微博將長期處于醬油狀態(tài)。被人無視，能夠熬過瓶頸期的畢竟是少數(shù)，所以成功也掌握在少數(shù)人手里。 小企業(yè)的小九九 小企業(yè)的微博營銷絕對(duì)不是打醬油，這是所有微博營銷者應(yīng)該擺正的心態(tài)。矩陣營銷的模式確實(shí)比較適合企業(yè)微博的核心推廣，一些列的企業(yè)參與眾很容易讓路人引起注意。當(dāng)然，這個(gè)也要區(qū)分情況對(duì)待。小企業(yè)在微博營銷中長期所處的過程就是一個(gè)搬磚屌絲的奮斗過程。少攀比，多務(wù)實(shí)是企業(yè)應(yīng)該做的。 “終有一天你的生命將抵達(dá)終點(diǎn) 而我將加冕為王?！痹S多小企業(yè)真心想的開，時(shí)間在微博營銷時(shí)代就是最好的資本積累。在解決微博信息至圈子的到達(dá)率的問題上，小企業(yè)不妨先小眾測試，然后漸漸擴(kuò)大群組范圍，從同市，到同省，再到全國。對(duì)粉絲分類、多來點(diǎn)意見主體可以多樣性和有一定復(fù)雜性話題的微博分享，可以達(dá)到反響激烈的討論。可以與企業(yè)無關(guān)，天天指著自己企業(yè)那點(diǎn)破事活的微博必死。
小企業(yè)人少物力資源少，說什么讓它組織專業(yè)的 微博營銷團(tuán)隊(duì)純屬胡扯不切實(shí)際，企業(yè)行為個(gè)人來執(zhí)行的情況實(shí)在是難堪，但這也不是無解，沒錢搞面子工程。沒關(guān)系，這種無壓力的企業(yè)微博其實(shí)最好處理——完全可以無壓力的去四處攢動(dòng)，答題授道解惑去吧!只看不說，沒人認(rèn)識(shí)你，直說不看，人家覺得你是傻子。存在感就是在交流溝通中混出來的，想有所成就的小企業(yè)微博，不妨試試這掉價(jià)的去混混吧。 對(duì)于微博，每個(gè)人都有自己的認(rèn)知，但不是每個(gè)人得認(rèn)知都是對(duì)的。企業(yè)做微博營銷不是步步驚心，相反很多人會(huì)覺得無關(guān)痛癢，但一旦出了事，你才知道輿論的壓力是多么大山呼海嘯。小企業(yè)唯一的好處就是沒有那么大的被矚目度，相對(duì)背負(fù)的起負(fù)面打壓。用現(xiàn)在流行的話，無節(jié)操點(diǎn)沒有關(guān)系，逮住熱點(diǎn)就轉(zhuǎn)發(fā)，就討論。做不了言論發(fā)起者做言論領(lǐng)袖也好。時(shí)間是最好的老師，玩微博久了，自然會(huì)不斷的總結(jié)出來發(fā)布規(guī)則，粉絲規(guī)則，騙回復(fù)規(guī)則。 小九九只是個(gè)玩笑，小企業(yè)的微博營銷其實(shí)就是把握尺度和心態(tài)的問題，有的放矢，來場無壓力兢兢業(yè)業(yè)的滾雪球，說不定就是你要的效果。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/50175.html
