愛(ài)華網(wǎng)?? 我國(guó)是一個(gè)建筑大國(guó)，每年新建房屋面積高達(dá)17-18億平方米，超過(guò)所有發(fā)達(dá)國(guó)家每年建成建筑面積的總和?？諝饽軣岜米鳛樾履茉串a(chǎn)品應(yīng)用在建筑節(jié)能中的采暖、空調(diào)、熱水已成為節(jié)能的新主張，近年來(lái)在市場(chǎng)中出現(xiàn)不少外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型深耕國(guó)內(nèi)空氣能市場(chǎng)的企業(yè)，佛山順德華天成就是其中的佼佼者。 做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與做外貿(mào)其實(shí)不同。做外貿(mào)只需有產(chǎn)品，找到國(guó)外的渠道就可以去運(yùn)作；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻不然，需要布局渠道、實(shí)施品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略以及打造一支熟悉國(guó)內(nèi)渠道并學(xué)習(xí)力強(qiáng)的的團(tuán)隊(duì)。華天成在國(guó)外的銷(xiāo)售額早已破億，在2010年開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作之時(shí)，董事長(zhǎng)郭建毅先生就毅然地決定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施長(zhǎng)線戰(zhàn)略，將華天成品牌打造成國(guó)內(nèi)空氣能市場(chǎng)的NO.1.兩年多來(lái)，華天成空氣能在品牌塑造和渠道拓展上均取得了不俗的成績(jī)。 筆者在采訪華天成國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理孫守凱先生時(shí)，對(duì)方表示華天成能夠在品牌之路上越走越開(kāi)闊主要有幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。據(jù)悉，華天成工廠生產(chǎn)面積已達(dá)2萬(wàn)平方，建有2個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，為專(zhuān)業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè)之首。生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)“四檢兩開(kāi)”，“四檢”即來(lái)料全檢，預(yù)裝后全檢，生產(chǎn)流水線全檢，成品模擬全檢，“兩開(kāi)”即“在線運(yùn)行測(cè)試開(kāi)機(jī)，線下運(yùn)行測(cè)試開(kāi)機(jī)”。以此嚴(yán)格掌控華天成產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)渠道和客戶負(fù)責(zé)。
2、真誠(chéng)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。華天成在渠道建設(shè)方面采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)扶持政策，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商了解市場(chǎng)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程、助力經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)；急經(jīng)銷(xiāo)商所急，想經(jīng)銷(xiāo)商所想，是華天成品牌對(duì)客戶的承諾。孫先生介紹說(shuō)，2013年，華天成將繼續(xù)實(shí)施“熱泵財(cái)富免費(fèi)直通車(chē)”、同時(shí)啟動(dòng)“超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃”、“健康節(jié)能科普萬(wàn)里行”、“全國(guó)招商財(cái)富大會(huì)”等活動(dòng)。 3、聯(lián)合推廣共同發(fā)展?？諝饽苄袠I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)有責(zé)任心企業(yè)的努力推動(dòng)，2012華天成積極參與行業(yè)聯(lián)盟的“節(jié)能萬(wàn)里行”活動(dòng)，為推廣空氣能熱水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及不余遺力，為此，華天成品牌也榮獲“2012空氣能行業(yè)十大品牌”、“買(mǎi)購(gòu)網(wǎng)十大品牌”等榮譽(yù)，由此更加說(shuō)明，華天成在國(guó)內(nèi)的品牌戰(zhàn)略已逐漸得到提升，并穩(wěn)步發(fā)展。 此外，孫先生還表示人才培養(yǎng)是未來(lái)華天成品牌戰(zhàn)略提升的基礎(chǔ)和核心力量。所以華天成正積極培養(yǎng)空氣能的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，為華天成空氣能未來(lái)兩年市場(chǎng)大爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)了解，華天成在2012年5月已成為CCTV的合作單位，12月以來(lái)，華天成高炮形象展播不斷推向市場(chǎng)，2013年對(duì)于華天成空氣能來(lái)說(shuō)，品牌形象升級(jí)已經(jīng)正式啟動(dòng)。 2012年12月下旬當(dāng)筆者在華天成順德生產(chǎn)基地走訪時(shí)，車(chē)間門(mén)前的一幅告示牌引起了筆者的關(guān)注，上面寫(xiě)著“今晚加班，請(qǐng)各組做好準(zhǔn)備……”一名車(chē)間負(fù)責(zé)人告訴筆者，“近期華天成空氣能產(chǎn)品發(fā)貨比較頻繁，市場(chǎng)訂單很多，我們生產(chǎn)人員一定得保質(zhì)保量完成……”2013年已至，華天成實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升華和市場(chǎng)大增長(zhǎng)雙豐收看來(lái)正在走向現(xiàn)實(shí)。
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