愛(ài)華網(wǎng)?? 醬酒呼喚新領(lǐng)軍 早在數(shù)年前，因?yàn)槊┡_(tái)品牌大熱，郎酒市場(chǎng)提速，五糧液高調(diào)推出永福醬酒，因此帶動(dòng)了中國(guó)醬香型白酒基地——茅臺(tái)鎮(zhèn)走向興盛，激發(fā)了業(yè)內(nèi)外資本對(duì)醬酒的投資熱潮?；诖?，有人預(yù)言，稱醬香型白酒的春天來(lái)了。之后的醬酒市場(chǎng)，的確也如人所預(yù)期，不僅充滿暖意，而且一路受到資本追捧，并因此成就了一批醬酒富翁，也催生了諸如國(guó)臺(tái)酒等醬酒品牌的集體崛起。 在醬酒投資熱潮中，人們對(duì)于醬香型白酒市場(chǎng)的未來(lái)充滿了期待，同時(shí)也給足了醬香型白酒以想象空間，并期待在茅臺(tái)、郎酒這兩大醬香型白酒的傳統(tǒng)領(lǐng)袖品牌之外，能夠涌現(xiàn)出一批醬酒品牌新軍，以補(bǔ)充醬酒二線陣容。一直以來(lái)，誰(shuí)將入選醬香型白酒的新軍陣容，誰(shuí)又將擔(dān)當(dāng)起醬酒新軍引領(lǐng)者的重任，為業(yè)界所揣測(cè)和期待。 赤水坊兇猛 對(duì)于醬酒品牌，人們能記起來(lái)的似乎不多，除了茅臺(tái)和郎酒這兩大醬香名酒，以及最近幾年被炒得火熱的“賴茅系”和國(guó)臺(tái)酒之外，似乎很難再有讓消費(fèi)者記起或數(shù)出的醬酒品牌了——即便是在業(yè)界已經(jīng)贏得名聲的國(guó)臺(tái)酒，其能夠?qū)οM(fèi)者直接產(chǎn)生的影響也十分有限。 現(xiàn)今，醬酒市場(chǎng)的平靜似乎要被一個(gè)“意外”所改寫(xiě)，那就是，隨著醬酒新秀赤水坊品牌的強(qiáng)勢(shì)入市，以及其背后的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)為赤水坊勾畫(huà)出“百億版圖”這一宏偉目標(biāo)，人們似乎可以從赤水坊入市之后的兇猛攻勢(shì)中，感受到中國(guó)白酒市場(chǎng)一個(gè)醬酒品牌新秀的呼之欲出。 赤水坊來(lái)勢(shì)兇猛，不僅體現(xiàn)在這個(gè)品牌自入市以來(lái)全方位的廣告轟炸，而且從其先后在全國(guó)多個(gè)省份舉辦的論壇上，也能看到經(jīng)銷商對(duì)赤水坊的追捧。此外，在其大本營(yíng)天津市場(chǎng)，利用春節(jié)之前白酒銷售旺季的機(jī)會(huì)，赤水坊更是投入重金，開(kāi)始從渠道、品牌、活動(dòng)、媒體宣傳、高規(guī)格賽事贊助等多個(gè)方面對(duì)赤水坊進(jìn)行立體“包裝”，以期能順利敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，讓赤水坊站立在津門(mén)白酒的高地上。 從目前赤水坊的種種動(dòng)作中，我們至少可以看見(jiàn)：赤水坊鼎力贊助奧迪超級(jí)座駕2012天津區(qū)全新一代A6L品鑒會(huì)、赤水坊傾情贊助世界鋼琴巨星郎朗新年音樂(lè)會(huì)、承辦具有貴族運(yùn)動(dòng)之稱的國(guó)際馬球賽等等，一次次大手筆、高規(guī)格、高品位的贊助活動(dòng)，讓赤水坊的品牌形象以及行業(yè)影響力在短時(shí)間內(nèi)都得到了迅速提升。 來(lái)勢(shì)兇猛的赤水坊，正讓業(yè)界刮目相看。 資本支撐力 在如今市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟的環(huán)境中，要打造一個(gè)新品牌，其難度可想而知，尤其是在前有茅臺(tái)和郎酒這兩座醬酒品牌大山擋道的情況下，如果沒(méi)有雄厚的資金支持和高質(zhì)量的產(chǎn)品保證，如果沒(méi)有完善、系統(tǒng)、周密的策劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力，要想成功打造出一個(gè)既有知名度又有市場(chǎng)銷量的醬酒新品牌，更是比登天還難。 如今，赤水坊高調(diào)入市，在白酒市場(chǎng)出現(xiàn)“寒意”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)大手筆投入，其底氣何來(lái)?是不是有比較強(qiáng)大的資本在背后給予赤水坊品牌以支撐?在資本爭(zhēng)搶醬酒資源的背景下，赤水坊如何在產(chǎn)品資源上保證自身優(yōu)勢(shì)? 對(duì)此問(wèn)題，經(jīng)向赤水坊酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李健求證知悉，赤水坊酒業(yè)集團(tuán)擁有雄厚的資金實(shí)力，在此基礎(chǔ)上更有臺(tái)資投資背景，并得到了來(lái)自新華房地產(chǎn)公司以及紅色豐碑投資發(fā)展有限公司等專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)和專業(yè)投資集團(tuán)的的資金支持。這些雄厚的資金背景都會(huì)為赤水坊未來(lái)的品牌發(fā)展和強(qiáng)勢(shì)占位提供強(qiáng)有力的保障。 百億目標(biāo)，赤水坊意在改寫(xiě)醬酒格局 借助2012年3月份在成都召開(kāi)的春季全國(guó)糖酒會(huì)，赤水坊高調(diào)入市，期間所接觸的上千家經(jīng)銷商，大多都對(duì)赤水坊品牌的未來(lái)比較看好。此后，李健帶領(lǐng)他的赤水坊，先后在包括北京、廣東、湖南、江蘇、福州、廣西等省市在內(nèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)，參與或主辦了多場(chǎng)針對(duì)經(jīng)銷商的招商和論壇活動(dòng)，并因此積累了上萬(wàn)家經(jīng)銷商資源，其中約4000多家經(jīng)銷商曾經(jīng)品嘗過(guò)赤水坊，在品嘗過(guò)赤水坊的經(jīng)銷商中，更有95%的人對(duì)其品質(zhì)表示認(rèn)可。這就為赤水坊的市場(chǎng)拓展和擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。 自產(chǎn)品上市以來(lái)，在短短七八個(gè)月時(shí)間里，赤水坊已經(jīng)在全國(guó)建立了45個(gè)辦事處，市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)格局初定，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)200人。 盡管目前白酒行業(yè)正遭遇一個(gè)出人意料的冰凍期，經(jīng)濟(jì)不景氣，名酒市場(chǎng)下滑，行業(yè)整體景氣度不容樂(lè)觀。但這并不影響個(gè)別品牌可以在市場(chǎng)上表現(xiàn)突出。出于對(duì)赤水坊品牌前景的高度自信，以及對(duì)醬酒市場(chǎng)巨大潛力的預(yù)估，加上對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力深信不疑，李健和他的赤水坊集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)下了一個(gè)極大的賭注，那就是，在赤水坊入市之后，到2020年左右將赤水坊的市場(chǎng)規(guī)模做到上百億。
公司用于赤水坊品牌上的總投資將達(dá)到3個(gè)億。 2013年赤水坊計(jì)劃實(shí)現(xiàn)3億元銷售額，此后的規(guī)劃是每年實(shí)現(xiàn)翻一番，到2020年實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)百億的目標(biāo)。為此，公司確立了“1+10+N”的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位，即將大本營(yíng)市場(chǎng)——天津建成“億元級(jí)”市場(chǎng)，此外再打造10個(gè)“千萬(wàn)級(jí)”市場(chǎng)，其余市場(chǎng)會(huì)根據(jù)公司需要逐步提升開(kāi)發(fā)力度。 從茅臺(tái)和郎酒口中“虎口拔牙”，赤水坊的這一“百億計(jì)劃”可以說(shuō)有氣魄，夠力度，當(dāng)然其在未來(lái)究竟能否實(shí)現(xiàn)，其中也存在著很大懸念。 “第三只眼”看赤水坊 說(shuō)實(shí)話，這幾年醬酒市場(chǎng)的確受到了比較高的關(guān)注，但與占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位多年的濃香型白酒相比，雖然有茅臺(tái)和郎酒這兩個(gè)品牌一路領(lǐng)跑，但醬酒市場(chǎng)的總體規(guī)模依然相對(duì)偏小，而被濃香型白酒煨了很多年的消費(fèi)者，究竟對(duì)醬酒的接受程度有多高，對(duì)醬酒新品牌的認(rèn)可度有多高，都還是個(gè)未知數(shù)。 但據(jù)了解，李健在酒行業(yè)浸潤(rùn)的時(shí)間不短，在長(zhǎng)期實(shí)操中也擁有豐富的市場(chǎng)和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。據(jù)李健介紹，在前期大量的活動(dòng)推廣和高密度的廣告宣傳攻勢(shì)下，市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息表明，赤水坊的銷售已經(jīng)出現(xiàn)抬頭趨勢(shì)，預(yù)計(jì)再有6個(gè)月，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。 在天津，李健擁有深厚的渠道資源、人脈資源和媒體資源，以其能力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，完全有可能將天津打造成“億元級(jí)”標(biāo)桿市場(chǎng)，甚至可以在天津使赤水坊擁有超過(guò)名酒品牌的市場(chǎng)影響力——2013年，光是在天津，赤水坊就規(guī)劃了60場(chǎng)活動(dòng)，其密度之高超乎想象，可以預(yù)見(jiàn)的是，在這些活動(dòng)背后，赤水坊已經(jīng)埋下了爆發(fā)的種子——按照計(jì)劃，在此后的半年內(nèi)，李健預(yù)計(jì)赤水坊的銷售額會(huì)達(dá)到6000萬(wàn)，以此為基礎(chǔ)，他們?cè)谙乱徊綍?huì)進(jìn)行市場(chǎng)深耕，并會(huì)專門(mén)建立一個(gè)由十幾名專業(yè)人員組成的客服團(tuán)隊(duì)，以便能夠?yàn)槭袌?chǎng)一線提供強(qiáng)有力的支持和后勤保障。 天津起航，全國(guó)布局!預(yù)祝李健和赤水坊的“百億目標(biāo)”順利實(shí)現(xiàn)，這值得業(yè)界期待。
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