愛華網(wǎng)系列專題：年終營銷盤點
?? 多年的職業(yè)生涯使我養(yǎng)成了一個習慣，每到年末，都要為當年做個總結，為來年做個規(guī)劃，用這樣的方式記錄下自己走過的路。 2012年是不平靜的一年，大到國家政治，小到行業(yè)變革，有太多的內(nèi)容值得書寫。作為商業(yè)社會中的一員，我不能觸摸到地球的變化，但在我能感知的世界里，這一年我同樣過得不簡單。 總的來說我這一年變得成熟了，不論是團隊管理，對行業(yè)的了解，市場策略水平，都有了很大的提升，最值得我驕傲的事情是團隊的成長。 2012年我花了很大的精力打造團隊。這一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特點，對新人的要求很高，其實非常不容易招到合適的人。一個人去一個新單位，前3~6個月最重要，團隊領導要在這個時間段給新人很好的培訓，讓他了解公司的文化、產(chǎn)品，迅速融入到團隊當中。這個蜜月期是雙向選擇的過程，如果雙方都努力證明自己是對方尋找的，那么員工會為公司做很大的貢獻。沒有一個領導者，喜歡自己的團隊里來一個走一個，這樣你就沒有時間去做重要的事情，再好的商業(yè)機會，再大的項目，沒有人來做，也只能眼睜睜看著機會溜走。 有的職業(yè)經(jīng)理人不喜歡招比自己強的人，因為很有可能幾年以后，他就把你替換掉。但是要做好事情，又必須招到在某方面比你強的人，因為每個人都不可能是全方位的通才。做團隊領導心胸一定要寬廣，不能有狹窄之心，要使團隊的實力強大，就必須把各領域最優(yōu)秀的人集合起來。 考核一個團隊領導是否優(yōu)秀，并非他個人的專業(yè)能力，而是他帶團隊的能力。我們都知道三國里面，最沒有本事的就是劉備，但他又是最有本事的人，能把優(yōu)秀的人集合到自己麾下，張飛、關羽、諸葛亮等每個人都具有某方面的特長，每個人單獨行動都沒有那么大的能力，但他們集合在一起，能量就特別強。 2012年中國區(qū)做出的項目水平比往年高，很大程度上就要歸功于我的團隊。市場、公關、網(wǎng)絡、零售方面優(yōu)秀的人才不斷加入到我的團隊當中，他們在項目中發(fā)揮了各自的專業(yè)能力。同時，我也給他們營造很好的工作環(huán)境和發(fā)展空間，讓他們工作開心，朝共同的目標前進?，F(xiàn)在我的團隊在專業(yè)能力、團隊協(xié)同、工作效率方面都非常優(yōu)秀。這樣我可以從很多細節(jié)瑣碎的事情中解放出來，側重于策略的規(guī)劃，專注于戰(zhàn)略方面的思考。 基于這樣一個優(yōu)秀的團隊，我們2012年在中國區(qū)做出了很多高質(zhì)量的市場活動。 比如2012年相對高端的三層戈爾特斯?面料的推廣，我們第一次在中國做這個產(chǎn)品的發(fā)布，在預算有限的情況下，取得了很好的市場效果。品牌活動“戶外夢想”，2012是第六屆了，不論申請人數(shù)、方案數(shù)量都迅速增長。我們的合作也跨出了戶外行業(yè)，與相關行業(yè)的品牌合作，比如與斯巴魯合作，他們的投入是我們的三倍。 還有一個重要的變化就是，我們將戈爾品牌推到了消費者前臺，比如與三夫戶外合作建立消費者服務中心，消費者可以到服務中心維修、檢測產(chǎn)品；將大篷車開到全國十幾個主要城市的百貨商店等，告訴中國消費者戈爾是做什么的。以此推動戈爾在中國的持續(xù)發(fā)展。 說到展望，2013年我希望團隊更加有凝聚力，團隊成員之間既是事業(yè)合作伙伴也是朋友；總部對中國區(qū)更加重視，讓中國市場為總部做出更大的貢獻，這其實是相互的。此外，我希望工作與生活更加平衡，這么多年來事業(yè)發(fā)展順利，得感謝家庭給了我很大支持，讓我沒有后顧之憂。最近讓我很開心又很感慨的是，女兒長大了。孩子的變化最能映射出歲月的流逝，6年前我進戈爾公司的時候，她還沒有上幼兒園，現(xiàn)在她已經(jīng)長得快到我肩膀了。 我很高興她是健康、快樂、陽光的女孩，有自己的思想，對事物有著自己的見解。我希望明年更多一點時間來陪伴家人，畢竟，工作與生活相協(xié)調(diào)，人生才是完整的。
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