愛華網(wǎng)?? 項目概述： 某公司有著15年的衛(wèi)浴制造歷史，擁有陶瓷潔具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、五金龍頭等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品外銷美國、澳洲、日本等69個國家。從94年某公司率先從歐洲引進休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)休閑衛(wèi)浴業(yè)之先河。2004年從德國引進陶瓷潔具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使產(chǎn)品的品質(zhì)達到行業(yè)領(lǐng)先水平，擁有了強大的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)?；纳a(chǎn)能力。在管理過程中嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量體系，首推豐田管理模式進行規(guī)范化、精細化、整齊化、清潔化的超“國標”生產(chǎn)作業(yè)，并先后榮獲CE、LVD、UPC等國際認證證書。在出口快速增長的同時，品牌也存在品牌定位不夠清晰等問題。 于是，對方找到了我們，要求我們能為其整體品牌進行了洞察與規(guī)劃，并承接了營銷推廣等工作。 首先，我們對某公司做了市場洞察，了解到對方品牌發(fā)展的四大問題。 1、品牌定位不清晰，標志組合復雜、現(xiàn)有的品牌VI體系識別度不高，廣告整合營銷傳播活動少、終端宣傳物料較少，在國內(nèi)知名度不高； 2、缺乏市場整體營銷策劃和品牌定位，沒有找到切合消費者心理的利益點、產(chǎn)品形象概念不清晰； 3、專賣店網(wǎng)絡建設(shè)較差，仍有很多空白市場待開發(fā)； 4、專賣店形象混亂，各地經(jīng)銷商終端店面形象不統(tǒng)一，缺乏有效的VI系統(tǒng)指導。 對方要呈現(xiàn)給人們什么樣的品牌形象？我們提出了兩種方向：一種是品質(zhì)，一種是企業(yè)精神。哪種更能代表其的形象？ 通過分析，我們可以看出，消費者對品牌的真正需求并不止于產(chǎn)品，品質(zhì)并不是他們最真正的需求——我們要打造一個最高層次的“精神文化信仰型品牌”！ 從出口到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了這個企業(yè)變革創(chuàng)新的勇氣，同時，作為從事了15年生產(chǎn)的衛(wèi)浴企業(yè)，重新定位自己形象，參與激烈的國內(nèi)市場競爭，這種銳意進取的精神正是對方最寶貴的形象寫照。 因此，對方呈現(xiàn)出來的應該是一個嶄新的品牌形象，一個積極向上、不斷進取的新形象——銳意無限。
銳意無限，從品牌標識開始 對于原有的衛(wèi)浴標志組合，員工和經(jīng)銷商大多認為是過于簡單，沒什么內(nèi)涵，希望新的品牌標志能體現(xiàn)其的企業(yè)精神和品牌形象。 經(jīng)銷商、導購員大都認為對比行業(yè)其它品牌標志，聯(lián)想度不高，他們幾乎一致認為英皇衛(wèi)浴的標志好，原因是皇冠圖案印象深刻，有皇家、高貴、高檔等好的聯(lián)想……我們心中暗喜，因為英皇的品牌形象也是我們策劃設(shè)計，他們目前遇到的問題正如幾年前的英皇。 因此，我們有信心為其打造一個全新的形象，那一切就從標識開始。 不僅要銳意，還要無限！ 要怎樣的標志才能體現(xiàn)出“銳意無限”？ “銳意無限，不僅要銳意，還要無限”，關(guān)鍵時刻，還是公司的創(chuàng)作總監(jiān)Harry為我們指出了一條新的方向?！皵?shù)學中有個無窮大的符號∞，它蘊藏著無限能量?！?p> 接下來，我們將∞進行藝術(shù)化處理，同時結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)的特點，使標志既象流動的水滴，又象偏偏起舞的蝴蝶。 四大體系整合營銷策劃，打造全新品牌 1、品牌體系 2、產(chǎn)品體系 3、企業(yè)形象體系 企業(yè)形象專題片： 企業(yè)畫冊： 招商手冊： 成效：我們協(xié)助對方解決四大品牌核心課題 第一，品牌形象：確定“銳意無限”的核心價值訴求，與消費者進行精神價值層面的溝通； 第二，夯實基礎(chǔ)，決勝終端：到目前為止，他們的品牌基礎(chǔ)得到夯實，另外在整合營銷傳播上，其品牌形象設(shè)計（VI）導入、終端專賣店標準化、導購員手冊以及渠道招商等方面工作順利完成，在品牌形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象上實現(xiàn)標準化。 第三，招商迎來開門紅：09年12月17日全球營銷中心落成，當天業(yè)務額600萬，其中一個業(yè)務員83萬。09年5月25日-27日對方上海招商會成功舉辦，55個客戶簽約，其中1個業(yè)務員簽約13個。 第四，銷售業(yè)績：數(shù)百個銷售終端，銷售額以30%高速增長。
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