愛華網(wǎng)?? 你和一個(gè)10年不見的老朋友，突然偶遇，你是不是不知道要和他說什么？其實(shí)他也是一樣。當(dāng)年你們兩個(gè)，好得像是親兄弟，恨不得穿一條褲子，但現(xiàn)在呢？他張口和你借5000元，你是否會(huì)借給他，你是否會(huì)發(fā)自內(nèi)心地信任他？ 人和人之間的信任，是靠多接觸，建立起來的。俗話說，走親戚走親戚，親戚是走出來的。再親，關(guān)系再好，時(shí)間長了，不走動(dòng)，結(jié)果也會(huì)不親了。我們要想得到別人的信任，就要想方設(shè)法地，和別人多接觸。千萬不要老死不相往來，非要什么都自力更生，萬事不求人，那是錯(cuò)誤的觀念，是把自己封閉起來。 在這方面，20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨，做過一個(gè)試驗(yàn)。他先向?qū)嶒?yàn)者出示一些照片，有的相片出示了20多次，有的相片出示了10多次，有的只出示了一兩次。然后請實(shí)驗(yàn)者評價(jià)，對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些，看得多的照片，既看的次數(shù)增加了喜歡的程度。也就是說，同樣的情況下，越熟悉的東西，就越喜歡。
當(dāng)然這個(gè)“接觸效應(yīng)"，還和第一印象有關(guān)，如果第一印象不好，那后面的多次接觸，就可能帶來更多負(fù)面的效果。所以你在工作中，是不是有事沒事，在老板面前晃一下？否則老板就想了：“這個(gè)小子，整天不見，也不和我匯報(bào)工作，是不是正在找工作？準(zhǔn)備給我個(gè)突然襲擊？不行！我得先下手！那你就倒霉了。“你有無發(fā)現(xiàn)，本來是很好的朋友，很長時(shí)間不見，再見時(shí)有一種陌生人一樣的距離感。我們中國人說，一回生二回熟，熟人好辦事，也是這個(gè)道理，關(guān)系也是生產(chǎn)力呀。接觸得多了，水滴石穿，關(guān)系好是必然的。 在管理上，有個(gè)叫“走動(dòng)式"管理的，也是這個(gè)意思。領(lǐng)導(dǎo)不是整天呆在辦公室，而是要在辦公室多走動(dòng)，經(jīng)常去員工周圍，和員工多接觸，增加雙方的熟悉程度，信任也就建立起來了?！ ∷阅阍谌魏我患夜竟ぷ?，不光光是在辦公桌埋頭苦干，而是要時(shí)不時(shí)地，在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一晃，讓領(lǐng)導(dǎo)知道，有你這一號人物的存在。干得好，不如說得好呀。聯(lián)想的柳傳志曾經(jīng)說過，光說不練，假把式，光練不說，傻把式，又說又練，才是真把式。看看市場上，再好產(chǎn)品，沒有廣告支持，也不會(huì)迅速暢銷起來呀。開會(huì)時(shí)，你也要習(xí)慣坐在老板的旁邊，時(shí)間長了，他習(xí)慣了你在他身邊，你就成了他的左膀右臂，提升是早晚的事。 所以如果你是銷售代表的話，不要整天呆在辦公室里，而是要有事沒事地，去拜訪客戶。即便是去聊天，也是有價(jià)值的。你們可以從陌生人，逐漸地成為熟人，良好的客情關(guān)系，就建立起來了。最后客戶把你當(dāng)朋友了，還愁沒生意嗎？所以我們說跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是哪里來的？跑出來的，不是在辦公室等出來的。 你想追某靚女的話，怎么辦？死纏爛打呀！那些爛仔就是這么做的！
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