愛華網(wǎng)?? 作為網(wǎng)邁的合伙創(chuàng)始人兼執(zhí)行拓展副總裁，陳潛每天奔跑在不間斷的會(huì)議中。然而，盡管數(shù)次被中斷，他依然認(rèn)真地完成了這次采訪。 2000年初，陳潛加入了中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)代理公司之一——好耶廣告，踏上了他的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷之旅?！昂靡褪侵袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷的黃埔軍校。”在好耶的工作實(shí)踐，讓陳潛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有了更深入的了解，并積累了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓陳潛看到了豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，并不斷刺激著他的“創(chuàng)業(yè)心”。因而，在2004年，當(dāng)又一個(gè)機(jī)會(huì)走到他跟前，陳潛果斷拉上同樣有創(chuàng)業(yè)想法的朱培民，成立了一家新的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司：網(wǎng)邁廣告誕生了。 雙價(jià)值的搜索營(yíng)銷
最初的網(wǎng)邁廣告是一家以媒介代理為主的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而隨著2007年搜索引擎快速發(fā)展，網(wǎng)邁也開始乘上SEM效果營(yíng)銷的列車，成立搜索引擎及效果營(yíng)銷中心，快速成為在搜索營(yíng)銷領(lǐng)域一流廣告公司之一。2010年網(wǎng)邁迎來了新成員，擁有多年4A背景和豐富品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的張振偉作為新的合伙人加入網(wǎng)邁的擔(dān)任公司CEO，在他的帶領(lǐng)下網(wǎng)邁在數(shù)字整合營(yíng)銷上取得了卓越的成績(jī)，2012年網(wǎng)邁廣告憑借出色的整合營(yíng)銷表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外廣告節(jié)上斬獲多項(xiàng)殊榮，包括Campaign大中華區(qū)年度最佳數(shù)字代理商、艾菲數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)、艾菲數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、金投賞大賽銀獎(jiǎng)等。 那么，互聯(lián)網(wǎng)是什么？在陳潛看來，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)媒體，它也是一個(gè)渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變革，數(shù)字營(yíng)銷以越發(fā)多樣化的形式快速發(fā)展，為企業(yè)提供更多營(yíng)銷選擇。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，搜索引擎營(yíng)銷可謂是現(xiàn)階段最受廣告主重視的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，它在營(yíng)銷效果方面的優(yōu)勢(shì)，讓其正日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)搜索引擎營(yíng)銷也在發(fā)揮著其相當(dāng)大吸引力，引起傳統(tǒng)品牌的關(guān)注。 想要更好地吸引品牌廣告主，尋求效果營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的結(jié)合是一個(gè)有效的突破點(diǎn)，能夠有效提升數(shù)字營(yíng)銷效果，而這個(gè)點(diǎn)就是搜索。談及這塊，陳潛說道：“無論做效果營(yíng)銷還是品牌營(yíng)銷，搜索引擎廣告投放不僅能夠滿足品牌曝光的需求，也能有效提升營(yíng)銷ROI。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)友通過搜索推廣信息接觸到品牌時(shí)，他們還會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)的搜索獲得進(jìn)一步信息，搜索引擎為品牌廣告主提供了更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)?！?p> 陳潛表示：“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)復(fù)雜的媒體，很多人都想要進(jìn)來，大家都想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上取得突破?！币蚨?012年下半年，網(wǎng)邁進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，嘗試將效果與品牌兩條平行運(yùn)營(yíng)線進(jìn)行融合，并與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助搜索營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開拓更為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。 精準(zhǔn)對(duì)話整合 2012年4月，宏盟媒體集團(tuán)收購(gòu)網(wǎng)邁廣告，網(wǎng)邁更名為“新網(wǎng)邁”，開始以全新的形象迎接互聯(lián)網(wǎng)變革的挑戰(zhàn)。 說起這件事，陳潛依然很興奮。“加入宏盟，能夠?yàn)榫W(wǎng)邁帶來更為國(guó)際性的策略和創(chuàng)新合作機(jī)會(huì)，幫助我們?cè)鰪?qiáng)專業(yè)性并提升市場(chǎng)定位，同時(shí)也能夠?yàn)榫W(wǎng)邁帶來更多大品牌廣告主的重視?！?p> 在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，想要為更多廣告主提供更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，需要更多技術(shù)進(jìn)行海量數(shù)據(jù)挖掘，因而一些廣告公司堅(jiān)持走技術(shù)路線。和技術(shù)型公司不同，網(wǎng)邁選擇了服務(wù)型道路，它堅(jiān)持從整體策略和方向出發(fā)，整合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、平臺(tái)、媒體、技術(shù)等資源，為廣告主定制優(yōu)質(zhì)的整合營(yíng)銷服務(wù)，而這也為網(wǎng)邁吸引大品牌廣告主提供了優(yōu)勢(shì)。 陳潛表示，搜索引擎注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行優(yōu)化，它能夠更好地針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。但是面對(duì)復(fù)雜的媒體環(huán)境，隨著搜索營(yíng)銷從粗放到精細(xì)、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關(guān)鍵詞營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足企業(yè)推廣需求，搜索營(yíng)銷已經(jīng)不能僅僅是搜索，而是需要形成以搜索為基礎(chǔ)，整合多種產(chǎn)品的整合營(yíng)銷形式。以搜狗為例，隨著其相關(guān)產(chǎn)品、理論的不斷發(fā)展完善，它的輸入法-瀏覽器-搜索的整合營(yíng)銷方式，能夠?yàn)閺V告主開發(fā)出更多流量，幫助企業(yè)更好的把握消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果與品牌知名度的有效提升。 “2012年網(wǎng)邁與搜狗合作為網(wǎng)游廣告主37玩（詳見成功營(yíng)銷雜志2012年9月刊）定制的SEM營(yíng)銷方式，就是搜索整合營(yíng)銷嘗試?！痹谶@次營(yíng)銷中，37玩品牌除了借助搜狗搜索資源以外，還制定了“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，通過調(diào)動(dòng)搜狗新詞彈窗、微門戶以及關(guān)鍵詞等多種營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，建立多項(xiàng)資源之間聯(lián)系，提升消費(fèi)者與品牌接觸機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)搜索整合營(yíng)銷。 搶出的營(yíng)銷鏈 “網(wǎng)邁會(huì)根據(jù)企業(yè)需求，積極嘗試營(yíng)銷創(chuàng)新。”陳潛告訴記者，網(wǎng)邁的形象是蜘蛛，它代表著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和變化，因而在互聯(lián)網(wǎng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新的發(fā)展變化中，網(wǎng)邁也會(huì)積極進(jìn)行新的創(chuàng)新嘗試。 隨著消費(fèi)者上網(wǎng)行為習(xí)慣的不斷改變，他們開始通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索對(duì)比，通過社交媒體進(jìn)行口碑傳播，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接整個(gè)世界，他們會(huì)根據(jù)自己的喜好興趣選擇信息，消費(fèi)者日趨成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主體?！盎ヂ?lián)網(wǎng)呈現(xiàn)四大變化特點(diǎn)，即為社會(huì)化、移動(dòng)化、數(shù)據(jù)化和O2O。”面對(duì)這些變化，消費(fèi)者在搜索行為中其他需求開始增多，搜索行為更為復(fù)雜多樣，因而對(duì)于搜索引擎公司來說，它們需要開發(fā)更多的產(chǎn)品來豐富現(xiàn)有營(yíng)銷鏈，對(duì)消費(fèi)者上網(wǎng)行為形成覆蓋，更好地了解并滿足他們的需求。 陳潛認(rèn)為隨著網(wǎng)狀互聯(lián)網(wǎng)世界的逐漸形成，基于SEM2.0時(shí)代新的營(yíng)銷模型急需要被提出，而包括搜狗在內(nèi)的搜索引擎公司已經(jīng)開始了這方面的嘗試?！皩?duì)于企業(yè)來說，流量和入口是了解消費(fèi)者需求必不可少的因素。”說到搜索整合營(yíng)銷如何更好把握消費(fèi)者需求時(shí)，陳潛這樣總結(jié)道。 在匯聚流量和搶占入口方面，搜狗形成以輸入法、瀏覽器、搜索為基礎(chǔ)的發(fā)展模型，通過打通這三款產(chǎn)品之間聯(lián)系，從多個(gè)角度對(duì)上網(wǎng)入口進(jìn)行覆蓋，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，更為有效地進(jìn)行海量數(shù)據(jù)搜集分析，精準(zhǔn)把握用戶行為習(xí)慣。“搜狗的營(yíng)銷模型其實(shí)是一種‘云+端’模型，它能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行多入口覆蓋，能夠幫助企業(yè)更貼切的理解用戶需求，提高用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效果?！?p> 對(duì)于搜狗輸入法-瀏覽器-搜索的營(yíng)銷形式，陳潛認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)一次較大的營(yíng)銷創(chuàng)新，既符合消費(fèi)者需求，也滿足互聯(lián)網(wǎng)變化要求。在他看來，搜狗輸入法具有搶占用戶桌面入口優(yōu)勢(shì)，它覆蓋了中國(guó)網(wǎng)民83.6%的桌面，有效縮短用戶與品牌接觸距離，率先影響到用戶，明確他們輸入場(chǎng)景，具有非常高的數(shù)據(jù)分析價(jià)值；而當(dāng)其幫助廣告主了解用戶上網(wǎng)行為之后，企業(yè)能夠通過搜狗瀏覽器、搜狗搜索（云）針對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。
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