愛華網(wǎng)???? 對(duì)組織而言，紀(jì)律就像規(guī)章制度一樣，都是約束行為的范疇，但是對(duì)管理者則有著更深一層的意義。紀(jì)律是管理者個(gè)人本身的管理品格。組織的運(yùn)作需要有明確的規(guī)章制度作為團(tuán)隊(duì)行事的規(guī)范，但是要讓規(guī)章制度發(fā)揮效用，就需要管理者具有以身作則、落實(shí)紀(jì)律的精神，一位沒有紀(jì)律的管理者是無(wú)法有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的。 著名團(tuán)隊(duì)紀(jì)律培訓(xùn)專家譚小芳老師表示，把紀(jì)律變成習(xí)慣，“形成紀(jì)律是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存、發(fā)展乃至成功的基礎(chǔ)”。紀(jì)律是保證執(zhí)行力的先決條件，這個(gè)先決條件就是軟件環(huán)境。什么是紀(jì)律？紀(jì)律首先是服從，下級(jí)服從上級(jí)、部門服從公司、公司服從集團(tuán)。 著名團(tuán)隊(duì)紀(jì)律培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，紀(jì)律是一切制度的基石，組織與團(tuán)隊(duì)要能長(zhǎng)久存在，其重要的維系力就是團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。要建立團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律最首要的一點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)者自己要身先士卒維護(hù)紀(jì)律。 當(dāng)諸葛亮與司馬懿對(duì)站街亭時(shí)，馬謖自告奮勇要出兵守街亭，諸葛亮心中雖有擔(dān)心，但馬謖表示愿立軍令狀，諸葛亮才勉強(qiáng)同意他出兵，并指派王平將軍隨行，并交代在安置完?duì)I寨后須立刻回報(bào)，有事要與王平商量，馬謖一一答應(yīng)?？墒擒婈?duì)到了街亭，馬謖執(zhí)意扎兵在山上，完全不聽王平的建議，而且沒有遵守約定將安營(yíng)的陣圖送回本部。等到司馬懿派兵進(jìn)攻街亭，圍兵在山下切斷糧食及水的供應(yīng)，使得馬謖兵敗如山倒，重要據(jù)點(diǎn)街亭失守。事后諸葛亮為維持軍紀(jì)而揮淚斬馬謖，并自請(qǐng)?zhí)幏纸德毴取?p> 團(tuán)隊(duì)紀(jì)律高于一切，當(dāng)別的事情與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律發(fā)生抵觸時(shí)，一定要以團(tuán)隊(duì)紀(jì)律為矛盾的主要出發(fā)點(diǎn)。諸葛亮揮淚斬馬謖作的非常好，今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須學(xué)習(xí)諸葛亮的這種做法，必要時(shí)刻也必須揮淚斬自己公司的“馬謖”，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安。
沒有規(guī)矩，不成方圓”，肯德基的擴(kuò)展速度迅速，但服務(wù)的質(zhì)量并沒有因?yàn)閿U(kuò)張而下降，靠的就是那套完善的規(guī)章制度。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要有完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制、分配機(jī)制，真正做到權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一。要善用激勵(lì)措施，使每個(gè)成員的付出得到肯定，對(duì)那些為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。 在公司里做事，工作習(xí)慣必須適應(yīng)公司的紀(jì)律。形成紀(jì)律是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存、發(fā)展乃至成功的基礎(chǔ)。從學(xué)習(xí)規(guī)則，遵守紀(jì)律，樹立紀(jì)律意識(shí)，刻意使自己的行為服從于紀(jì)律，到自覺把紀(jì)律變成自己的習(xí)慣，需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，需要克服自身許多不完善之處。 面對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中所面臨的種種低效或無(wú)效的行為，在營(yíng)銷技巧一時(shí)無(wú)法創(chuàng)新的條件下，只有通過打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效率來(lái)彌補(bǔ)和充實(shí)這種不足，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的遞增。著名團(tuán)隊(duì)紀(jì)律培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，可通過以下“五項(xiàng)措施”實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效管理，從而實(shí)現(xiàn)高效，提升業(yè)績(jī)： 1、組建尹始，嚴(yán)格選拔 企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。選聘銷售人員時(shí)，首先要考量營(yíng)銷人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠(chéng)實(shí)廉潔，是必須的秉性要求。 2、分工明確，明晰職責(zé) 企業(yè)營(yíng)銷困難重重，市場(chǎng)也決定了只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。 所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說(shuō)明書，讓團(tuán)隊(duì)各層-愛華網(wǎng)-級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作。同時(shí)，清楚而鼓動(dòng)人心的說(shuō)出團(tuán)隊(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并具體描述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后團(tuán)隊(duì)的愿景，這對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也非常重要。每一個(gè)人都有夢(mèng)想，你要讓你的團(tuán)隊(duì)看到并去努力實(shí)現(xiàn)那個(gè)夢(mèng)想。 3、正人正己 領(lǐng)導(dǎo)表率 正人先正己，做事先做人。對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任，而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所謂火車跑得快，全靠車頭帶?！耙活^獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺?p> 4、信任授權(quán) 共同成長(zhǎng) 企業(yè)要想成就高效團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團(tuán)隊(duì)成員合作的基礎(chǔ)。有了信任就要授權(quán)，并為其配備合適的資源。積極主動(dòng)的與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會(huì)使團(tuán)隊(duì)的管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯(cuò)誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。不然就成了“要讓馬兒跑，不給馬吃草”，最終無(wú)法完成任務(wù)目標(biāo)。 5、業(yè)績(jī)考核 優(yōu)勝劣汰 公平合理的薪酬體系是形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要保證，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此。薪酬的建立必須考慮營(yíng)銷目標(biāo)，并結(jié)合具體的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考核機(jī)制。薪酬體系與考核結(jié)果掛勾也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)重要保障。 “困難，是動(dòng)搖者和懦夫掉隊(duì)回頭的便橋，但也是勇敢者的腳踏石”。不論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，在工作中都將面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要有堅(jiān)定的必勝信念和決心，具備一種良好的工作態(tài)度和自我超越的精神動(dòng)力，始終與自己的團(tuán)隊(duì)一道共同前行。
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