愛華網(wǎng)商鑒《三國(guó)演義》————關(guān)于諾氟沙星營(yíng)銷策略的建議王翰卓近日，為了提高筆者自身的工作能力更好的為企業(yè)出謀劃策，從商業(yè)角度對(duì)《三國(guó)演義》一書進(jìn)行了學(xué)習(xí)鉆研，從中獲益匪淺?，F(xiàn)在藥業(yè)公司已生產(chǎn)出了諾氟沙星膠囊，筆者也參加了幾次關(guān)于諾氟沙星膠囊的營(yíng)銷會(huì)議，心里總是在思考如何將潤(rùn)通生產(chǎn)的諾氟沙星膠囊推向市場(chǎng)， 通過學(xué)習(xí)《三國(guó)演義》使我心生一計(jì)，希望對(duì)諾氟沙星膠囊投入市場(chǎng)有所幫助，也請(qǐng)潤(rùn)通廣大同仁共同探討。建議在每盒諾氟沙星里加入一張“潤(rùn)通桶裝水購水優(yōu)惠券”，凡是購買潤(rùn)通藥業(yè)生產(chǎn)的諾氟沙星的消費(fèi)者，憑此水票購買潤(rùn)通桶裝水價(jià)格僅為7元/桶，由于平常桶裝水的價(jià)格為10元/桶，因此相信推出這一優(yōu)惠政策后，必會(huì)吸引一批水戶購買潤(rùn)通生產(chǎn)的諾氟沙星膠囊，提高產(chǎn)品的附加值；將高出桶裝水銷售底價(jià)部分的金額分成若干份，作為藥店商家、藥店?duì)I業(yè)員等經(jīng)手人的提成，以提高商家推銷潤(rùn)通藥品的積極性。營(yíng)銷創(chuàng)意來源之一：《三國(guó)演義》中“鐘會(huì)伐蜀先造船”的一石三鳥之謀；鐘會(huì)伐蜀為達(dá)到出奇不意的效果，對(duì)外假意宣稱伐吳，在各地大肆造大船。一、攻蜀多為陸路，不需要用船，此舉可麻痹西蜀劉禪，使其錯(cuò)誤判斷晉國(guó)企圖而疏忽防守；二、牽制東吳，使東吳感到危機(jī)而自保，無暇他顧，不敢出兵援蜀；三、造好的船可在滅蜀之后，再用以載兵攻打吳國(guó)。諾氟沙星膠囊+潤(rùn)通桶裝水購水優(yōu)惠券開拓醫(yī)藥市場(chǎng)，也可做到一舉多得。其一，將高出桶裝水銷售底價(jià)部分的金額作為商家的提成，可大大提高商家推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，相對(duì)減小潤(rùn)通藥品打入市場(chǎng)進(jìn)入藥店的難度；其二，同時(shí)提升兩種商品的市場(chǎng)知名度，相互拉動(dòng)銷量；其三，充分整合潤(rùn)通集團(tuán)的資源/優(yōu)勢(shì)，將各個(gè)單根手指握組成重拳出擊，其功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出1+1=2的效果。營(yíng)銷創(chuàng)意來源之二：：《三國(guó)演義》中“江東求親——披紅掛彩入南徐、七星壇借東風(fēng)、火燒博望坡”等關(guān)于造勢(shì)、用勢(shì)、借勢(shì)之謀。勢(shì)，即態(tài)勢(shì)、條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)。孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！蓖募钡牧魉?，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。劉備入江東求親――披紅掛彩入南徐之計(jì)，目的在于制造出一種熱熱鬧鬧辦喜事的輿論聲勢(shì)，結(jié)果驚動(dòng)了吳國(guó)太和喬國(guó)老，使孫權(quán)、周瑜的假戲真唱，最后劉備得了夫人又保住了荊州，此為造勢(shì)；諸葛亮利用七星壇借東風(fēng)之勢(shì)，先將魯肅支走，又令軍士不準(zhǔn)亂動(dòng)，為自己撤回劉備大營(yíng)創(chuàng)造絕好的環(huán)境，此為用勢(shì)；《三國(guó)演義》中諸葛亮屢施借術(shù)，火燒博望坡、火燒新野/白河水淹曹軍、草船借箭、借東風(fēng)、借荊州均為借勢(shì)壯已之舉。當(dāng)自身力量不太強(qiáng)大時(shí)，指揮者常常需要借助外力而強(qiáng)身，這個(gè)外力，可以是和自然力量（如風(fēng)/火/天氣），也可以是友人的力量，甚至是對(duì)手的力量。此為借勢(shì)。諾氟沙星膠囊+潤(rùn)通桶裝水購水優(yōu)惠券的策略設(shè)想，在實(shí)施過程中均涉及到一個(gè)“勢(shì)”。首先“借勢(shì)”，桶裝純凈水是潤(rùn)通集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，上市以來憑借一流的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)受到社會(huì)各界的美譽(yù)，已形成品牌。而諾氟沙星膠囊剛剛上市，廣大消費(fèi)者對(duì)此品牌尚無印象，因此將潤(rùn)通藥品與潤(rùn)通桶裝水相結(jié)合，借潤(rùn)通桶裝水的品牌之勢(shì)增加市場(chǎng)親合力和產(chǎn)品附加值；其次“用勢(shì)”，用桶裝水高出銷售底價(jià)部分金額作為提成的策略，提高藥店商家的利潤(rùn)和商家推銷潤(rùn)通藥品的積極性，再利用潤(rùn)通品牌的人和之勢(shì)、本土化戰(zhàn)略的地利優(yōu)勢(shì)、買潤(rùn)通藥可優(yōu)惠購水的促銷政策提高消費(fèi)者的購買興趣；最后“造勢(shì)”，為避免出現(xiàn)“酒好巷深無人知”的窘境，筆者建議，在諾氟沙星膠囊打入各大藥店商家后，應(yīng)大肆制造輿論聲勢(shì)，長(zhǎng)期不間斷的向潤(rùn)通水戶宣傳潤(rùn)通生產(chǎn)的邦一生牌諾氟沙星膠囊上市的消息，向水戶介紹藥品療效，向水戶特別強(qiáng)調(diào)買潤(rùn)通藥購水可優(yōu)惠的政策祥情，使?jié)櫷ㄋ畱舫蔀闈?rùn)通藥品的消費(fèi)者，最終達(dá)到消費(fèi)者購水購藥的最終目標(biāo)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商戰(zhàn)中，只有占據(jù)優(yōu)勢(shì)，才可先聲奪人。所以企業(yè)無勢(shì)者須造勢(shì)，無力造勢(shì)者須借勢(shì)，有勢(shì)者須用勢(shì)。在同樣的社會(huì)環(huán)境、時(shí)空條件、文化背景、政策法律的形勢(shì)下，企業(yè)是飛速發(fā)展還是動(dòng)作遲緩，關(guān)鍵在于是否善造勢(shì)、用勢(shì)、借勢(shì)。上述諾氟沙星營(yíng)銷策略的建議為筆者個(gè)人愚見僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，也希望潤(rùn)通各位同仁對(duì)此愚見提出反駁意見和好的建議。
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