愛(ài)華網(wǎng)???? 如果給你1萬(wàn)元，就為讓你在自己的微博上發(fā)一條傾向于360或者方舟子的微博，你干還是不干？ 龔文祥選擇了拒絕。 “360跟方舟子打架，京東跟蘇寧打架，在這些事件當(dāng)中，微博的廣告收入是最多的，有人甚至愿意出5000到1萬(wàn)發(fā)一條微博的價(jià)碼，讓我表達(dá)一下立場(chǎng)，但我都拒絕?！睘榱吮３肿约何⒉┳鳛樽悦襟w的中立，龔文祥在所有的電商大戰(zhàn)和輿論口水戰(zhàn)中不接受任何一方的廣告和公關(guān)稿。“立場(chǎng)太偏了，會(huì)影響到它的媒體的屬性。” 龔文祥的第一單微博生意是叫賣自己整理的電商PPT營(yíng)銷資料?！耙粋€(gè)晚上加一個(gè)上午，共成交50單，銷售額25000元，微博私信補(bǔ)充又賣了25000元?！?p> 一天5萬(wàn)，讓他開(kāi)始考慮嘗試?yán)梦⒉?shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,不過(guò)當(dāng)時(shí)是將微博作為銷售渠道，而不是自媒體。今年7月，他辭去了任職一年的華強(qiáng)北在線副總經(jīng)理的職位，成立深圳觸電電子商務(wù)有限公司，專職微博創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)三個(gè)月，龔文祥確認(rèn)了一件事：“個(gè)人自媒體這個(gè)模式是可行的，一方面保持了內(nèi)容的發(fā)展，一方面從商業(yè)化角度也能夠保證一個(gè)體面的收入?！?p> 但持續(xù)性的問(wèn)題也很快凸顯。龔文祥在微博中把自己推到臺(tái)前，個(gè)人在電商行業(yè)中的威信與微博盈利密切相關(guān)。如果把廣告作為主要的收入來(lái)源，自媒體的容量畢竟有限，廣告在其中占據(jù)多大的比例，是否會(huì)傷害到自媒體的中立與公信力？這些考慮讓他在拿到第五個(gè)客戶時(shí)便不再接受新的廣告生意。 廣告還是公關(guān)，內(nèi)容還是平臺(tái)？每一個(gè)選項(xiàng)上都有自媒體人的探索，他們?cè)诓煌姆较蛏蠈ふ抑悦襟w的最優(yōu)出路。 命系廣告收入 自媒體人的現(xiàn)實(shí)尷尬 “大家因?yàn)樾盼也盘焯炜次业奈⒉?，所以自媒體不僅僅有廣告的效應(yīng)，還有就是我個(gè)人的信用。”龔文祥的微博現(xiàn)有10萬(wàn)粉絲，在此之前，由于他經(jīng)常率先發(fā)布一些互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)業(yè)內(nèi)的獨(dú)家消息，也能給出許多對(duì)行業(yè)的獨(dú)到分析，讓他成為微博上的電商達(dá)人。他自己分析， 2萬(wàn)是傳統(tǒng)企業(yè)的電商，2萬(wàn)是B2C的專業(yè)人員，1萬(wàn)左右是電商的VC。受眾是媒體價(jià)值的所在，粉絲的定位讓他的微博成為一個(gè)更有針對(duì)性的自媒體，觸電的商業(yè)模式就是幫客戶在這10萬(wàn)個(gè)粉絲中打響知名度。 現(xiàn)在，他每天更新“觸電報(bào)”，梳理當(dāng)日電商圈內(nèi)要事，結(jié)合“麻辣點(diǎn)評(píng)”。同時(shí)他的“觸電會(huì)”每周組織一次10個(gè)人的聚會(huì)，參與的全部是電商企業(yè)的管理者，這些都不是“賺錢的生意”，龔文祥把它們當(dāng)作“免費(fèi)服務(wù)電商兄弟，積累觸電的人氣和影響力”的方式。 在接單上，龔文祥不接散單，只簽?zāi)甓葏f(xié)議?，F(xiàn)在他手頭有五個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商客戶，能夠維持每月十幾萬(wàn)塊的收入。對(duì)于廣告在微博中的比率，他認(rèn)為10%是可以被粉絲理解的，所以他每天寫50條原創(chuàng)微博，廣告不能夠超過(guò)5條，“再多的話，微博就沒(méi)有價(jià)值了，人家覺(jué)得太商業(yè)化”。因?yàn)榭刂茝V告的比例，雖然他的微博廣告公開(kāi)報(bào)價(jià)是1000元/條，但現(xiàn)在“給錢也不發(fā)”。 這樣一來(lái)，作為一個(gè)自媒體，龔文祥已經(jīng)看到它發(fā)展的天花板。 他把自媒體分為兩類，一種諸如“電商行業(yè)”、“電商頭條”、“電子商務(wù)那些事”的文摘式，粉絲并不知道這些微博是誰(shuí)做的。另一種就是“蠻子文摘”、“觸電報(bào)”、“云科技”，是薛蠻子、龔文祥、程苓峰等這些有一定影響力的個(gè)人站在前臺(tái)。在他看來(lái)，如果是文摘類的自媒體，就不會(huì)有廣告的限制。 “兩種自媒體都有它的利和弊。像我們這種，個(gè)人沖在前臺(tái)，靠個(gè)人的個(gè)性去吸引關(guān)注，但是危險(xiǎn)性會(huì)比較大，因?yàn)閭€(gè)人的操守或者性格、脾氣，說(shuō)錯(cuò)話就會(huì)被攻擊、打壓，很容易失去自媒體的公信力和粉絲的信任，而且在廣告上也必須克制自己。而文摘式的個(gè)人自媒體是傳統(tǒng)媒體式操作，可以不受限地接廣告，有更多商業(yè)化可能，不過(guò)因?yàn)闆](méi)有一個(gè)有號(hào)召力的人站在前臺(tái)，會(huì)影響到這個(gè)媒體的個(gè)性化、碎片化?！?p> 微博營(yíng)銷的廣告收入現(xiàn)在是龔文祥唯一的收入來(lái)源，這是自媒體發(fā)展中比較尷尬的一幕?！拔覀?cè)谛问缴鲜莻€(gè)人自媒體，或者說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷的前端，社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)該有很多的創(chuàng)新，有新穎的形式，既保持營(yíng)銷的效果，又能保持獨(dú)立性，但是我們?cè)谏虡I(yè)化方面又回歸到了傳統(tǒng)媒體的老路”。比如他的“觸電會(huì)”每周會(huì)組織10個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)電商負(fù)責(zé)人聚會(huì)，這在現(xiàn)階段只能是增強(qiáng)他的影響力和凝聚力，不能直接變現(xiàn)。 咨詢式培訓(xùn)是龔文祥正在培育的另一個(gè)商業(yè)模式，也就是把有經(jīng)驗(yàn)的電商高層職業(yè)經(jīng)理人聚合起來(lái)，通過(guò)自媒體平臺(tái)的人脈分享，面向電商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行管理培訓(xùn)，能產(chǎn)生收入，又能產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)，但這還在思考階段。 中介生意的構(gòu)想
陷落“被工具化”？ 今年7月，龔文祥在自己的微博上發(fā)布了一則“項(xiàng)目推薦”：“中國(guó)最大的化妝品社會(huì)化電商草莓派項(xiàng)目公開(kāi)融資，推薦理由：1.團(tuán)隊(duì)靠譜，只要團(tuán)隊(duì)好，最終可以做成事情；2.真實(shí)坦蕩靠譜：是我見(jiàn)過(guò)數(shù)據(jù)全部真實(shí)的唯一商業(yè)計(jì)劃書(shū)；3.數(shù)據(jù)靠譜，草莓派各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公開(kāi)融資400萬(wàn)美元出讓25%股份。有興趣的VC可聯(lián)系我發(fā)商業(yè)計(jì)劃?！?p> 短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，有30多家VC向他索要商業(yè)計(jì)劃書(shū)。按照行業(yè)內(nèi)2%的提成，如果能夠達(dá)成投資，龔文祥也會(huì)拿到可觀的收入。“如果真的是一個(gè)好的項(xiàng)目，我可以同時(shí)向2000多個(gè)VC去推薦，成功的可能性就會(huì)非常高?！?p> 類似的還有人才推薦。龔文祥現(xiàn)在每天都在發(fā)簡(jiǎn)歷，據(jù)說(shuō)已經(jīng)成功推薦了30個(gè)電子商務(wù)的總經(jīng)理、總監(jiān)或者副總裁，如果按照年收入30%的獵頭費(fèi)來(lái)計(jì)算，這一項(xiàng)一年應(yīng)該有200萬(wàn)的收入，但他現(xiàn)在做不到收費(fèi)，“沒(méi)有公司化運(yùn)作，也懶得去跟蹤人家是不是錄取了”。 “你要真正地做到收費(fèi)，就要提供服務(wù)，必然要有相應(yīng)的中介經(jīng)紀(jì)服務(wù)，一步一步地去跟蹤。”比如對(duì)接資本與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就得涉及到從商業(yè)計(jì)劃書(shū)談判，到達(dá)成投資協(xié)議，才能賺到這幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的中介費(fèi)。自媒體利用自己的影響力在線下運(yùn)作，背后一定要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去跟蹤，但現(xiàn)階段龔文祥只能依靠自己的影響力、人脈或者資源，無(wú)法實(shí)現(xiàn)投資中介和人才獵頭的商業(yè)價(jià)值，他十分無(wú)奈地說(shuō)，“這類生意不強(qiáng)求，重在撮合雙方，太功利性質(zhì)的項(xiàng)目，不適合自媒體現(xiàn)在”。 但他確定自己一定會(huì)走上這條路，“隨著個(gè)人自媒體的影響力越來(lái)越大，會(huì)有合適的時(shí)機(jī)讓我走出這一步。特別在電商行業(yè)還處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)之下，一年有那么一兩個(gè)項(xiàng)目推薦成功，就比現(xiàn)在的收入要高很多了。” 但這似乎與傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有差別，同時(shí)與自媒體的定位似乎有些背離，自媒體最后只能被工具化，擴(kuò)大個(gè)人影響力和號(hào)召力，成為某種增值的工具。 與資本的曖昧試探 前景不明朗的規(guī)模化 但凡有機(jī)會(huì)，龔文祥總是樂(lè)于和其他電商個(gè)人自媒體碰碰頭、聊聊天。最近他剛剛牽頭了華南電商微博大號(hào)的聚會(huì)，他還籌劃著搞更大規(guī)模的“電商微博圈”聚會(huì)，他在微博上簡(jiǎn)單地分了分工，[email?protected]@[email?protected]，以及觸電報(bào)由他自己來(lái)協(xié)調(diào)，[email?protected]，由電子商務(wù)觀察員魯振旺來(lái)組織，[email?protected]@[email?protected]，他還希望再豐富這個(gè)圈子的名單。 龔文祥有一個(gè)設(shè)想，將電商微博大號(hào)整合起來(lái)，為公司或產(chǎn)品做推廣?！扒笆碾娚涛⒉┘悠饋?lái)真實(shí)有效的粉絲差不多有100萬(wàn)，已經(jīng)足夠覆蓋整個(gè)行業(yè)了。大家以這種集群的方式共同構(gòu)建一個(gè)新的、大的自媒體出來(lái)。我們以個(gè)人公信力為支撐，制造微博上集體發(fā)聲的力量，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法做到的”。 這些電商自媒體人已經(jīng)建立了群，定期聚會(huì)，保持著緊密的溝通。龔文祥透露，對(duì)于整合，如果能讓他們有穩(wěn)定的收入保障，多數(shù)人無(wú)疑很支持?！半娚套悦襟w當(dāng)中有許多人是兼職做，如果有投資，他們?cè)敢廪o職專門做這個(gè)事情?！彼f(shuō)。這需要資金，需要資本或者第三方來(lái)整合。 雖然有投資方對(duì)此感興趣，但到現(xiàn)在為止還沒(méi)有達(dá)成任何意向?！巴顿Y方擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，自媒體是依附于個(gè)人的，個(gè)人畢竟不是完美或者不是100%正確，肯定會(huì)有很多缺點(diǎn)，也有說(shuō)錯(cuò)話的時(shí)候。以我自己而言，占據(jù)‘電商微博第一個(gè)人自媒體’這個(gè)位置，每天會(huì)遭受不同的攻擊。自媒體極有可能被攻擊下來(lái)，攻擊下來(lái)以后就是什么都沒(méi)有了?！?p> 目前對(duì)電商微博感興趣的VC，主要是已經(jīng)投資了一些電商企業(yè)?！八緛?lái)投了十幾個(gè)電商，已經(jīng)投了幾千萬(wàn)美元，可能只花幾百萬(wàn)就有一個(gè)媒體替這些電商說(shuō)話，對(duì)他們（投資方）來(lái)說(shuō)是很劃算的投資?！钡@對(duì)自媒體們來(lái)說(shuō)卻并不一定有利，“資本投資電商自媒體更多的是考慮到它的附加價(jià)值，而不是考慮這個(gè)生意本身能夠做多大”。 要不要進(jìn)行公司化運(yùn)作，還是堅(jiān)持純粹的個(gè)體戶方式？單兵作戰(zhàn)還是集群作戰(zhàn)？龔文祥自己也在猶豫搖擺?！坝型顿Y方進(jìn)來(lái)以后，很多事情就不能自己說(shuō)了算了。另外，公司一大，又是幾十個(gè)人一起，想起來(lái)就頭大，雖然是一個(gè)大的事業(yè)，但是就少了自媒體的自如。到現(xiàn)在我還沒(méi)有想清楚?！钡⒉粫?huì)輕易放棄在這個(gè)方向上的探索。 對(duì)于規(guī)模化整合的前景，龔文祥也心存憂慮。“整合以后這個(gè)生意能做到多大？幾個(gè)億、上十個(gè)億是不現(xiàn)實(shí)的，至少短期兩三年之內(nèi)我自己都沒(méi)信心?！?p> 遠(yuǎn)離大戰(zhàn)的是是非非 最優(yōu)的出路在哪里? 龔文祥提醒電商行業(yè)前十名的自媒體人，“不該賺的錢千萬(wàn)不要賺，不要介入紛爭(zhēng)，不要介入有紛爭(zhēng)的廣告，打大戰(zhàn)的時(shí)候不要去任何一方站隊(duì)，你一旦表達(dá)一下立場(chǎng)，就會(huì)影響到幾十萬(wàn)粉絲?！?p> 這是自媒體人比較糾結(jié)的境遇。保持自媒體獨(dú)立的媒體屬性，不被某些機(jī)構(gòu)、力量豢養(yǎng)，這是龔文祥希望堅(jiān)持的。所以，他的微博上將廣告明碼標(biāo)價(jià)，并在微博上公開(kāi)哪些是廣告。 但他所拒絕的卻是現(xiàn)在看來(lái)最有物質(zhì)誘惑力的。而且，即便是堅(jiān)持自媒體人獨(dú)立屬性的他，所構(gòu)想的“整合微博營(yíng)銷資源”，似乎也脫不了“養(yǎng)草根大號(hào)”的嫌疑。 龔文祥曾在站長(zhǎng)大會(huì)上高呼，“過(guò)去十年是淘寶創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，現(xiàn)在是微博創(chuàng)業(yè)的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)自媒體擺脫職業(yè)經(jīng)理人的身份，自媒體可能會(huì)成為你的一種新的生存方式”。他身邊的現(xiàn)實(shí)狀況是，絕大多數(shù)小有名氣的電商自媒體人，都是以兼職的狀態(tài)在干自媒體的活兒。雖然利用的是碎片化的時(shí)間，但勢(shì)必要牽扯一部分精力，在內(nèi)容上也會(huì)碰到供職機(jī)構(gòu)的話題，這時(shí)候你是職業(yè)經(jīng)理人還是自媒體人？因?yàn)樗麄兊穆毼徊皇翘貏e高，目前矛盾還不明顯。 龔文祥堅(jiān)持認(rèn)為自媒體人只適用于部分人創(chuàng)業(yè)。 “如果是在某一些專業(yè)方面有一定建樹(shù)的人，本身有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈或者影響力，做這個(gè)是合適的，你在微博上面的影響力已經(jīng)足以支撐你的收入，哪怕是單槍匹馬，至少收入不成問(wèn)題，額外可以享受到打工沒(méi)有的自由?！钡还膭?lì)一些純粹做媒體的人投身到自媒體，他認(rèn)為媒體人本身的經(jīng)驗(yàn)、資歷或者眼光，很難在專業(yè)領(lǐng)域達(dá)到一定水準(zhǔn)，僅用媒體的方式去做，最終會(huì)走不長(zhǎng)久。 “以個(gè)人形式運(yùn)作，成本最低，收入可以最大化。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，每個(gè)月如果有十幾萬(wàn)的純收入，就算是自媒體取得了成功?！钡菦](méi)有可復(fù)制性，龔文祥希望繼續(xù)圍繞這一新的傳播形式做一些探索，“目前這個(gè)階段的表現(xiàn)形式未必就是成型后的自媒體生存方式，我覺(jué)得還需要一兩年的時(shí)間去培育?！?p> 龔文祥微博“業(yè)績(jī)” 1.賣貨：iPhone4S上市后，華強(qiáng)北在線引進(jìn)幾臺(tái)。龔文祥發(fā)布了一條圖文并茂的消息——他站在公司logo下手握iPhone4S，并寫道：“送給轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的粉絲?！倍潭虄商?，他這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了14萬(wàn)次，并給華強(qiáng)北在線帶來(lái)了數(shù)萬(wàn)UV，成本僅僅是一臺(tái)iPhone4S。 2.廣告：今天給家電大牌出了個(gè)微博營(yíng)銷主意：你們與其花千萬(wàn)請(qǐng)明星代言平面廣告等出個(gè)頭像，還不如花幾百萬(wàn)請(qǐng)個(gè)明星微博專屬代言人：請(qǐng)一個(gè)上千萬(wàn)粉絲的明星發(fā)幾十條微博強(qiáng)力推薦給她的粉絲，事件明星緋聞營(yíng)銷等，比傳統(tǒng)代言費(fèi)、策劃得好更合算。 3.獵頭：@mrbrand龔文祥：獵頭我曾經(jīng)轉(zhuǎn)了幾份簡(jiǎn)歷到獵頭。但不知一年過(guò)去了，正大集團(tuán)300萬(wàn)年薪的電商CEO找到?jīng)]有？現(xiàn)在的微博陌生人，利用你的微博時(shí)，好話說(shuō)盡，一旦目的達(dá)到，就不理你了。 網(wǎng)絡(luò)大媒體時(shí)代 自媒體勢(shì)不可擋 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，每一個(gè)信源都有了一個(gè)現(xiàn)身與表達(dá)的平臺(tái)。醫(yī)生、學(xué)者、科學(xué)家、娛樂(lè)明星、社會(huì)工作者、法律工作者，任何一個(gè)名人或普通人，都可能成為“新聞源”或“新聞源的代理人”。這即自媒體引爆的“信源革命”。 傳統(tǒng)媒體 報(bào)紙、廣播、電視 新媒體 新聞網(wǎng)站、電子郵件、留言板、即時(shí)通訊（MSN、ICQ、QQ） 自媒體發(fā)展路徑 BBS/博客、播客/SNS/微博/APPS 截至2007年11月底，中國(guó)博客作者人數(shù)達(dá)4700萬(wàn)，平均每4個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)博客作者。 2010年以新浪、騰訊為代表的微博用戶突破1.8億人。 微博出現(xiàn)，草根漸漸成了自媒體的主角 國(guó)內(nèi)出現(xiàn)首個(gè)典型的微博自媒體——蠻子文摘，發(fā)布了IPAD及IPHONE版。其主要內(nèi)容則是對(duì)微博中傳播的一些重要新聞、消息、事件的總結(jié)和推送，也因此大受歡迎。薛蠻子此前在傳統(tǒng)媒體上沒(méi)怎么“露臉”。 自媒體發(fā)軔于MSN、ICQ、QQ等即時(shí)通訊的出現(xiàn) 真正自媒體時(shí)代的到來(lái)，其標(biāo)志是博客的廣泛普及 知名傳媒人翟明磊就曾將其博客開(kāi)成了一家媒體，起名“壹報(bào)”，在壹報(bào)的“發(fā)刊詞”中，翟表示它將成為“個(gè)人主義的媒體”，即“我媒體”。較之傳統(tǒng)媒體它有著更高的自由度與個(gè)人色彩，壹報(bào)就刊登了許多原創(chuàng)性的新聞報(bào)道，產(chǎn)生廣泛的社會(huì)影響。 2011年，在日本強(qiáng)震的災(zāi)難報(bào)道中，微博成為重要的信息發(fā)布平臺(tái)。在所有的微博消息發(fā)布者中，日本東海大學(xué)的教授葉千榮最受關(guān)注，他頻頻在微博上直播，所發(fā)內(nèi)容有從街頭親眼所見(jiàn)至日本高級(jí)官員的講話，也包括回答網(wǎng)友的問(wèn)題，辟清一些網(wǎng)上的謠言。 開(kāi)放+分享=進(jìn)入真實(shí)世界 改變生活行為 就在微博 更平等 更直接 更開(kāi)放 更鮮活 自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化 的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，也叫“個(gè)人媒體”。 自媒體的主體是普通大眾，他們通過(guò)私人化的信息分享與傳播傳遞信息。較之于新媒體，以博客與微博為代表的自媒體表現(xiàn)出更大自由度與個(gè)人主義精神。自媒體的出現(xiàn)真正開(kāi)創(chuàng)了傳播的個(gè)人主義時(shí)代。
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