愛(ài)華網(wǎng)咨詢合作的規(guī)范化是咨詢項(xiàng)目成功的前提和保證——與某公司商談MI、VI咨詢合作時(shí)交流的信件
某總：
您好！感謝信任！我們目前談到具體的咨詢合作費(fèi)用等問(wèn)題上，我們目前進(jìn)行合作的是MI、VI等兩個(gè)項(xiàng)目的咨詢，如果從科學(xué)、規(guī)范角度上講，這兩個(gè)咨詢項(xiàng)目是要在統(tǒng)一的思想指導(dǎo)下，系統(tǒng)性地分步驟進(jìn)行和運(yùn)作的，按照咨詢合作的慣例，通常是如下的合作及付費(fèi)方式：一、MI咨詢項(xiàng)目及付費(fèi)方式：1、費(fèi)用：X萬(wàn)元；2、時(shí)間：2003年3月15日——5月15日（要保證60個(gè)工作日在現(xiàn)場(chǎng)）；3、付費(fèi)方式：2004年3月15日：預(yù)付款30%；X元；2004年4月15日（30個(gè)工作日）：階段性付款30%；X元；2004年5月15日（60個(gè)工作日）：評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，付款40%；X元。二、VI咨詢?cè)O(shè)計(jì)項(xiàng)目及付費(fèi)方式：
1、費(fèi)用：X萬(wàn)元；2、時(shí)間：2004年4月15日——2003年6月15日（全面調(diào)研后，設(shè)計(jì)的活動(dòng)不需要常住現(xiàn)場(chǎng)）；3、付費(fèi)方式：2004年4月15日：預(yù)付款30%，X元；2004年5月15日：基礎(chǔ)部分的設(shè)計(jì)獲得甲方通過(guò)，階段性付款40%，X元；2004年6月15日：應(yīng)用部分的設(shè)計(jì)完成獲得評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，付款30%，X元。在企業(yè)文化咨詢的合作慣例中，付費(fèi)的方式是沒(méi)有按照工作日來(lái)分解支付的，都是按照咨詢?cè)O(shè)計(jì)進(jìn)度來(lái)分階段性支付的，以工作日的付費(fèi)方式只適合計(jì)量性、計(jì)件性的操作性工作，所以，建議貴公司也按照科學(xué)的、行業(yè)慣例的方式來(lái)合作以及支付相應(yīng)費(fèi)用，不宜以工作日的方式來(lái)計(jì)算和支付費(fèi)用。如果貴公司堅(jiān)持要按照工作日的方式來(lái)付費(fèi)，那也只能是建立在項(xiàng)目進(jìn)程和進(jìn)度的基礎(chǔ)上的。另外，如果是按照工作日的方式來(lái)付費(fèi)，我必然還要花精力與時(shí)間與平面設(shè)計(jì)等配合人員進(jìn)行溝通，把本來(lái)就有限的精力分散到這樣的費(fèi)用溝通和支付問(wèn)題上，是很不合適的，將會(huì)為MI、VI的設(shè)計(jì)進(jìn)程和質(zhì)量帶來(lái)麻煩。還有一點(diǎn)，在咨詢?cè)O(shè)計(jì)工作前期，現(xiàn)場(chǎng)感悟是需要時(shí)間的，感悟到一定程度后，就不一定需要常住現(xiàn)場(chǎng)的，咨詢、設(shè)計(jì)性的腦力勞動(dòng)不是全部只能在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展的，此次的咨詢、設(shè)計(jì)合作關(guān)鍵看效果。
我們此次的合作是企業(yè)文化的項(xiàng)目，我們之間相互的理念和觀念也需要良好的溝通和交流：從自我保護(hù)的角度講，我本人是經(jīng)不起在任何一個(gè)咨詢、培訓(xùn)項(xiàng)目上包括貴公司的咨詢項(xiàng)目上失手的（力求保證不失手，應(yīng)該是對(duì)客戶最好的負(fù)責(zé)態(tài)度），也不容許在貴公司的咨詢項(xiàng)目上失手。本人是自由職業(yè)咨詢師，在媒體和網(wǎng)絡(luò)上是公開(kāi)和透明的，如果一旦在一個(gè)咨詢或培訓(xùn)項(xiàng)目上失敗、失手，將可能馬上在媒體和業(yè)界傳開(kāi)，那就極有可能影響我今后朝著“紅色咨詢師”方向的發(fā)展甚至斷了我今后咨詢、培訓(xùn)生涯的道路；本人2月11日、12日到上海石化、紅豆集團(tuán)等單位講課——“如何在管理上實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理”，本人更應(yīng)該自己在咨詢或培訓(xùn)等活動(dòng)中保證實(shí)現(xiàn)規(guī)范和遵守行規(guī)，咨詢項(xiàng)目的價(jià)格可以協(xié)商和讓步，但咨詢項(xiàng)目的合作方式一定遵循咨詢事物本身的內(nèi)在規(guī)律、行業(yè)規(guī)則。
然而，一個(gè)咨詢項(xiàng)目的合作是否遵循規(guī)律和行業(yè)規(guī)則，是建立在雙方的合作意識(shí)和行為基礎(chǔ)上的，項(xiàng)目一旦開(kāi)始，雙方只有從開(kāi)始就在規(guī)范、規(guī)則、行業(yè)慣例（行規(guī)）的約束和指導(dǎo)下合作，過(guò)程才能順利，過(guò)程后的成功或成果才有可能得到保證，友誼才能在項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)上建立起來(lái)。本人與客戶合作也是講原則的，自己沒(méi)把握完成的咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目是不盲目接手的。生意可以不做、甚至談不成，但好不容易積累和形成的一點(diǎn)點(diǎn)名聲、品牌、信任等不能因?yàn)橐晃蹲非笠粋€(gè)不符合規(guī)則的咨詢項(xiàng)目而降損。因此建議：我們都按照行業(yè)規(guī)則和慣例來(lái)探討合作方式，以保證合作過(guò)程的規(guī)范和順利， 促進(jìn)“雙贏”結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。
以上供參考。劉先明2004年3月5日
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