愛華網(wǎng)???? 奮斗十余年，華為還是沒有真正叩開美國的大門，并在其他市場或?qū)⒚媾R更多阻力。 相關人士擔心的是，在美國眾議院情報委員會發(fā)布調(diào)查報告之后，是否會出現(xiàn)連鎖反應？一些美國傳統(tǒng)盟友國家的政府部門是否會效仿？事實上，加拿大政府官員近日已經(jīng)暗示，出于國家安全考慮，加拿大政府的通信系統(tǒng)可能不會使用華為和中興的設備。而近期美國針對華為和中興的調(diào)查報告，或?qū)⒆層伦h院情報和安全委員會重新動起調(diào)查的念頭。 2001年，由資深副總裁陳朝暉帶領的華為先遣隊擇鄰而居，把自己在美國的第一個分支機構設立于科技公司扎堆的德克薩斯州Plano市。但令人遺憾的是，此后兩年，華為美國公司還幾乎沒有簽過一個大合同，甚至很少有人能準確讀出它的名字。 直到思科發(fā)起的訴訟，華為才“一夜成名”。2003年1月，正當中國人準備迎接春節(jié)時，思科一紙訴狀將華為告上德克薩斯州的聯(lián)邦法庭。這家全球最大的企業(yè)網(wǎng)絡設備商在70頁的訴狀中，列舉華為種種“罪狀”，其核心就是認為華為侵犯了其知識產(chǎn)權。 當時，華為稱子公司進入美國不久，主要的職責還是研發(fā)，市場銷售并未完全展開。但占據(jù)美國路由器和交換機市場主導地位的思科，已經(jīng)意識到這家在中低端市場極具價格競爭力的對手，已經(jīng)不愿蜷居于亞洲。思科選擇了先下手為強。 到2004年，盡管該訴訟以華為、思科各自發(fā)表聲明和解而收場，但這對華為帶來的影響卻是，不少人總是在知識產(chǎn)權的問題上，對華為等中國公司先入為主。直到現(xiàn)在，華為不僅被排除在美國主流運營商的網(wǎng)絡基礎設施門外，而且還屢屢被美國商務部、國會、外國投資委員會等以可能損害國家安全為由，阻止其在美國的商業(yè)交易。 相關人士認為，華為遭遇的是純競爭之外的阻擋。2007年，華為試圖并購3COM公司，但被美國政府阻止；2010年5月，華為試圖收購加州一個破產(chǎn)公司3Leaf的部分資產(chǎn)，也由于美國相關部門的阻撓而不得不作罷；2010年秋季，美國運營商Sprint Nextel為其網(wǎng)絡升級招標，華為本來可以中標，但在國會和美國商務部的干預下，也失敗了。 據(jù)媒體報道，去年初，華為被迫放棄收購3Leaf的交易后，曾以華為美國公司董事長胡厚崑的名義發(fā)出了一份公開信。信中不僅坦率地對長期以來籠罩在華為身上的“誤解”給予說明，而且表示“愿意遵照美國政府在安全方面的任何要求，開放給美國的權威機構進行調(diào)查，我們將坦誠地給以配合?！比A為履行了承諾。今年2月23日，美國眾議院情報委員會的工作人員造訪深圳，華為還按其后續(xù)要求提交了許多文件，并參加了9月13日的聽證會。 然而，結果卻是，今年10月8日，美國眾議院情報委員會發(fā)布的調(diào)查報告仍然做出結論：華為和中興兩家中國頂尖的電信和網(wǎng)絡設備制造商對美國國家安全構成威脅，要求所有美國政府部門最好將其排除在采購清單之外。 那么，華為究竟怎樣才能消除西方世界對其的誤會、疑慮和不信任，避免成為那些對中國心存戒備的美國人的出氣筒？有人認為，華為自證清白的最好方式是在美國上市。最先消息顯示，華為的確在認真考慮這一計劃，并已接觸投資銀行尋求建議。 因為，上市是用西方世界“聽得懂”、“聽得進去”的語言進行溝通和對話的基礎，這不僅能大大增加公司的透明度，也能提升華為在全球的品牌形象。即使不這么做，若能引入外部戰(zhàn)略投資者，增加董事會里的外部人面孔，也是可行方案之一。 但也有業(yè)內(nèi)人士認為，這些擔憂也不會因為華為選擇IPO而輕易消除。面對美國市場的“傲慢與偏見”，華為總是以耐心來應對，但結果“受傷”的還是華為。 正如華為在其美國公司官方網(wǎng)站上所言：“自從2001年在美國設立第一個辦公室以來，我們就致力于成為美國的就業(yè)機會提供者、本地經(jīng)濟的貢獻者，以及社區(qū)的積極參與者?！痹谶@一思路下，華為選擇了在美國不斷進行投資、雇傭當?shù)厝?、設立研發(fā)中心。此外，華為在美國也效仿其他跨國公司，資助高等教育和研究項目。2011年，華為此項支出約為1000萬美元，多年來的合作對象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大學。 過去10年，華為“輕而易舉”地成長為全球第二大電信設備提供商，但要動搖美國監(jiān)管部門的擔憂卻難上加難。來自華為的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，華為在美國的銷售收入為13億美元。盡管這不是一筆小錢，但從比例來看，僅占其全球超過300多億美元總營收的約4%。“這顯然沒有達到應該有的水平，畢竟美國市場占據(jù)了全球電信支出的約20%?！币驗?，在這13億美元中，有超過9億美元來自于手機等終端產(chǎn)品的銷售。在被華為作為美國市場第三階段目標的主流運營商網(wǎng)絡基礎設施市場，華為仍然顆粒無收。 類似的悲劇也發(fā)生在中興身上。中興美國子公司創(chuàng)立于2003年，總部位于德克薩斯州的Richardson。直到2006年，中興才在美國市場取得實質(zhì)性的合同，一家名為Oceanic digital Jamaica的公司采購了中興的網(wǎng)絡設備。據(jù)中興相關負責人透露，在目前美國每年超過100億美元的網(wǎng)絡基礎設施市場中，中興去年的收成還不到3000萬美元，且業(yè)務均為二、三流運營商的農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡覆蓋。 中興通訊的一位高管在2005年來到美國時發(fā)現(xiàn)，自己拜訪的很多大中型運營商和一些美國政府機構，都首先會把中興理解成一家與非洲、印度等地市場相聯(lián)系的廠商，擅長打價格戰(zhàn)，且對中興的國企股權和相對于政府的獨立性多有顧慮。 業(yè)內(nèi)人士認為，作為全球最大的單一市場，美國電信運營商在電信設備上的支出約占全球的20%左右；利潤率則更高，美國市場的電信設備利潤約占全球的25%~30%。在這一肥沃的市場，華為、中興歷經(jīng)10年，仍然不得其門而入，原因主要在于政治因素和競爭對手出于商業(yè)利益的使絆。
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