愛華網(wǎng)繼前文，續(xù)作文案如下：一.定位需求： 以往我們的定位主要以中、高層為主（上至政府機(jī)關(guān)，下至商戶門面），底層人群關(guān)注不足。針于烏市地域及人文情況：總?cè)丝冢常埃坝嗳f人，期間外來人口約占1/3強(qiáng)，這中間中高層故然多，但像外來打工者、同各地州有通信往來的人群可謂更多，他們對于電話的使用更是一個可關(guān)的數(shù)字。 從而，使本服務(wù)的針對面更加擴(kuò)大，更加地可從全方位，多角度的去發(fā)現(xiàn)需求，引導(dǎo)需求，來占領(lǐng)市場，進(jìn)而引導(dǎo)市場，最終做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。二.多方銷售：? 鑒于市場反應(yīng)，單一地以錢易物的消費(fèi)方式已漸于消費(fèi)者不愿接受，在更多媒體及行業(yè)大肆宣傳“信譽(yù)消費(fèi)”的今天，我們不妨也搭它的順風(fēng)車；再有各房產(chǎn)置業(yè)公司的多方促銷，多方活動，多方禮品以期消費(fèi)者的青睞，從而做銷售方式為如下改變，以期市場厚報(bào)： ?。保暗姐y行存款，得鐵通話吧” 此方案適用于：個人用戶、社區(qū)居民、小商戶等。 方案實(shí)施： ?。ǎ保┿y行方面： 與其協(xié)商，使新存款用戶達(dá)到一定數(shù)額（例：存款１０００元，定期一年或兩年），我方贈送其“鐵通移動話吧”一個，并累計(jì)辦理達(dá)到一定數(shù)額之后一（例：每３０個），我方贈送銀行方面該產(chǎn)品或增值服務(wù)，同時對銀行員工辦理者給予優(yōu)惠，使其無成本運(yùn)營，從而我方借用銀行的信譽(yù)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成我方樹立形象、發(fā)展事業(yè)及銷售額的提高。 投入物資：條幅、宣傳單 （２）儲戶方面： 以限額定期存款為前提，與之鑒定“有條件贈送協(xié)議”，規(guī)定：協(xié)議有效期為一年，設(shè)定月最低消費(fèi)限額（如３０元），消費(fèi)不足按限額結(jié)算，超出部分按實(shí)際消費(fèi)支付補(bǔ)足全額。以其定期存款為財(cái)務(wù)保證金，如不按時支付話費(fèi)，則在其存款到期后按差額扣除銷帳。 ?。ǎ常┪曳剑涸阢y行方談妥后，我方設(shè)專門咨詢電話，并負(fù)責(zé)入戶安裝，協(xié)議簽訂，上門充值等服務(wù)。實(shí)施要點(diǎn)： ?。保┏跗趧幼?，應(yīng)本著“以大為小，以小為細(xì)”的原則，逐步進(jìn)行，不可盲目求大。 ２）銀行方面主作宣傳，解釋咨詢的細(xì)致工作由咨詢電話及我方人員提供支持，權(quán)責(zé)分開。 ?。玻c房產(chǎn)公司、物業(yè)管理“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合” 此方案適用于：社區(qū)及新品樓盤經(jīng)銷商。 方案實(shí)施： ?。ǎ保┥鐓^(qū)： 聯(lián)系社區(qū)物業(yè)管理部門，統(tǒng)一在周五下午至周日在社區(qū)設(shè)咨詢辦理處，并在公告欄張貼宣傳材料，周一至周五上午或其它咨詢處撤銷時間，可向物業(yè)管理強(qiáng)處登記，由我方出人入戶辦理，并在登記辦理達(dá)到一定數(shù)量之后，我方給予物業(yè)方適當(dāng)優(yōu)惠，同樣使其無成本經(jīng)營，并稍作管理。 ?。ǎ玻┬缕窐潜P： 見多家房產(chǎn)公司，不惜重金各方宣傳多做宣傳多種活動，可相議把我們的產(chǎn)品融入其各促銷方式，聯(lián)合下以在共贏。 實(shí)施要點(diǎn)： 社區(qū)方面相對易做，也好管理；在新品樓盤方面前途不太樂觀，主要是不好接洽，實(shí)施無縫整合不是易事，姑且僅做一想罷了，實(shí)施還需時間。 ?。常O(shè)備出租： 此方案適用于：外來人口打工者及本地有長途聯(lián)系但話費(fèi)不多的用戶。 方案實(shí)施： 設(shè)備出租，令用戶交納一定量的押金（如１５０元），我方租出設(shè)備，并每月適量收取租金（如１０元或１５元）對方服務(wù)取消，設(shè)備退回，如有損壞，照價(jià)賠償，從押金中扣除，余款退回。此方案中，如能解決“單機(jī)多用戶管理”的服務(wù)及技術(shù)問題，則可在下層外來人口中打出大市場。 前三個方案，重點(diǎn)在于協(xié)議的簽訂及擬定，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的洽談，難點(diǎn)在于績效不易考核，基本業(yè)務(wù)人員沒什么事兒。 ?。矗脩纛悇e： 此方案適用于：企事業(yè)單位及商戶。 方案實(shí)施： 針對商戶及高層和普通用戶可分為“企事業(yè)單位”用戶和“個人”用戶，稱謂的不同，決定了其資費(fèi)“標(biāo)準(zhǔn)”的不同，即在話費(fèi)單體現(xiàn)出差別，但收費(fèi)不變。 個人用戶自不必說，在企事業(yè)及商戶單位中，可由他們自由選定：注冊為個從用戶或企事業(yè)用戶，二者區(qū)別在于話費(fèi)單上標(biāo)價(jià)不同，個人用戶為原價(jià)０．１３５元／分鐘，企事業(yè)用戶則顯示為０．２０元／分鐘或更高，但收款都按原價(jià)收?。笫聵I(yè)單位不享受＂充值９００元，０．１２元／分鐘＂的優(yōu)惠，從而使其在帳務(wù)處理中實(shí)現(xiàn)：一．每月少量帳外資金，可挪做它用；二．適量充減管理費(fèi)用，以抵稅款． 此方案定然會觸及許多人的難言之隱，當(dāng)我們光明正大地提出時，多數(shù)人會欣然接受，況也是其自主選擇． 上述各項(xiàng)，方案本身亦分優(yōu)劣，實(shí)際動作亦會發(fā)現(xiàn)新的要求及需求，當(dāng)適情況做調(diào)整，以資優(yōu)績。 同時，著重提出的是針對于底層人群的需求。 最重要的一點(diǎn)：我們在制造一種消費(fèi)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)多方銷售，讓消費(fèi)者在我們制定的銷售方式的這個“圈”兒中，“自由”選擇，在我們同一運(yùn)營商中做比較，無論選哪種都是我方盈利，何樂而不為？！而我們又是一個“為消費(fèi)者量身訂做”服務(wù)內(nèi)容的擁護(hù)者和倡導(dǎo)者，更加體現(xiàn)“自由消費(fèi)，自主消費(fèi)”的主旨和特點(diǎn)。 如上，為近日淺做文案，如需實(shí)施還需公司支持及同仁努力，以期“公”“私”雙贏！
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