愛華網(wǎng)???? 直到去年下半年之前，鄭州宏達(dá)美容化妝品有限公司的掌舵者王建雙手上代理的品牌還接近10多個(gè)，而今天，王建雙只選擇留下了三個(gè)品牌——丸美、本草堂、愛麗。 “以前代理品牌總想著越多越好，東方不亮西方亮，多品牌帶來的是更大的銷售額，但事與愿違，最后往往都變成了高庫存?！蓖踅p直言不諱地告訴記者，在去年將近10個(gè)品牌的情況下，公司總的銷售額也就7200萬元，而今年單單丸美一個(gè)品牌在河南省的銷售業(yè)績也能達(dá)到近7000萬。 以前，王建雙代理了包括丸美、本草堂、愛麗在內(nèi)的安尚秀、名門閨秀、上山采藥、pdc等大批品牌。豐富的品牌雖然在某種程度上更加擴(kuò)寬了公司的渠道與網(wǎng)點(diǎn)，但并沒有在銷售額上帶來更為顯著的增長。 去年下半年，王建雙終于想通了一個(gè)問題：與其每個(gè)品牌都貢獻(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)的銷售額，還不如將其中某幾個(gè)潛力品牌做到行業(yè)第一第二?！耙郧按淼钠放贫?，大家都要為每個(gè)品牌分擔(dān)一些精力與時(shí)間，而由于沒有做到100%的投入，導(dǎo)致品牌的銷售額并沒有得到相應(yīng)的增長，而現(xiàn)在我們就可以集中精力主要做這幾個(gè)品牌了?！?p> 王建雙透露，按照原計(jì)劃今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上應(yīng)該有30%的增長，也就是說預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到9000萬左右，但由于受到整個(gè)大環(huán)境的影響，最終可能與預(yù)期的稍稍低一些。具體分?jǐn)偟竭@三個(gè)品牌，百草堂預(yù)計(jì)銷售額是1000萬，丸美是7000萬，而去年10月份才接手的愛麗品牌預(yù)計(jì)是800萬左右。 為什么選擇這個(gè)三個(gè)品牌？ 丸美一直以來是宏達(dá)公司貢獻(xiàn)率最高的品牌，并且從全國市場來看，鄭州宏達(dá)公司也一直是丸美全國業(yè)績排名中數(shù)一數(shù)二的代理商。相較于去年王建雙手上丸美品牌210家專營店網(wǎng)點(diǎn)的成績，今年這一數(shù)字將被刷新至320多家，百貨專柜76家。 “真正中高端消費(fèi)者群體并不會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境而收縮荷包，所以像丸美這樣定位中高端的護(hù)膚品牌并沒有收到太大影響?！睂τ趦r(jià)位同樣定位于中高端的韓國彩妝品牌愛麗，王建雙說，愛麗在沒有廣告宣傳沒有較高曝光度的情況下，去年全國銷售額做到了2.5億元。王建雙對此顯得很有信心。 本草堂，這個(gè)定位于商超渠道，價(jià)位也不低的品牌，目前在王建雙的拓展下，商超網(wǎng)點(diǎn)也高達(dá)180多個(gè)。 定位都在中高端的這三個(gè)品牌，既能夠滿足專營店、商超、百貨三渠道全面覆蓋的需求，同時(shí)又能在逆境中保持低調(diào)增長，這是王建雙頗為看重的幾點(diǎn)。 王建雙表示，接下來，宏達(dá)公司要將渠道建設(shè)的中心放在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的精細(xì)化管理方面，幫助終端做好動銷，與客戶達(dá)到合作共贏的局面。 為了更好地服務(wù)零售店，提升代理公司的零售技巧，并在某種程度上了解各個(gè)品牌的信息，目前王建雙在鄭州開了四家化妝品店——圣萊雅化妝品店。“店鋪與代理業(yè)務(wù)是各自獨(dú)立的，并不會影響現(xiàn)有的合作客戶?！蓖踅p補(bǔ)充道。 圣萊雅化妝品店每天的銷售額高達(dá)一兩萬，也許是開設(shè)零售店讓王建雙嘗到了甜頭，他告訴記者，在接下來的時(shí)間里，宏達(dá)的目標(biāo)是在鄭州開設(shè)20家專營店。
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