愛華網(wǎng)???? 你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你的利潤率更高，供應(yīng)鏈更可控，活得更好 得力于徐小平18萬美元的融資，陳歐組建的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）才得以于2010年3月橫空出世。仿照美國Groupon每日一件產(chǎn)品的團(tuán)購形式，團(tuán)美網(wǎng)致力于提供限時(shí)折扣化妝品。 “正品平價(jià)形象、“假一賠三”、30天無條件退貨的全程保障”，讓聚美優(yōu)品迅速打開化妝品團(tuán)購市場，并在上線第一月斬獲10萬銷售收入，5個(gè)月內(nèi)注冊用戶突破10萬余人。 然而，單純的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，并不能滿足掌舵者陳歐的“野心”。從團(tuán)美網(wǎng)成立之初，陳歐便在自建倉庫和培養(yǎng)商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，為轉(zhuǎn)型B2C做準(zhǔn)備。 2011年3月，在獲紅杉資本650萬美金的A輪融資之后，陳歐宣布聚美優(yōu)品撕掉團(tuán)購?fù)庖逻M(jìn)軍化妝品垂直類B2C市場，聚美商城頻道正式上線。在陳歐眼中主營商超售賣化妝品的商城就像家樂福化妝品專柜，限時(shí)特賣區(qū)則是機(jī)場免稅店。此時(shí)成立一年的聚美優(yōu)品總銷售額突破1.5億。 商城頻道推出后，提升服務(wù)體驗(yàn)和完善供應(yīng)鏈，隨即成為聚美優(yōu)品完成第二輪融資后的工作重心。 繼推出30天無條件退貨后，聚美再度承諾30天拆封也可無條件退貨，主打誠信體驗(yàn)。同時(shí)，深諳口碑傳播重要性的陳歐，也先于業(yè)內(nèi)其他競爭對手推出口碑中心，供聚美用戶分享購買心得，為其他用戶提供購買決策。據(jù)了解，截止2012年11月，聚美優(yōu)品“口碑中心”已擁有超過1000萬篇的真實(shí)口碑報(bào)告和超過3000萬篇的收貨評論及超過80000篇的精品真人秀。 2012年12月，聚美優(yōu)品的王牌口碑中心再度全新升級，擴(kuò)充為美妝大全、美妝口碑、鑒定中心、Free 派和喜從盒來五個(gè)特色欄目。其中鑒定中心，針對多個(gè)熱門產(chǎn)品推出了包括產(chǎn)品外觀標(biāo)識的詳細(xì)鑒別和產(chǎn)品試用的特質(zhì)體驗(yàn)視頻，力圖為聚美用戶提供最詳盡的正品辨別指南。而Free 派免費(fèi)試用欄目的推出，更是被看做聚美發(fā)力試用平臺的舉動。 目前已經(jīng)在北京、上海、成都、廣州四地建立倉庫的聚美優(yōu)品吸引了越來越多的品牌入駐，為保證貨源和嚴(yán)控品質(zhì)聚美優(yōu)品啟動品牌授權(quán)旗艦店戰(zhàn)略，包括歐萊雅、絲塔芙、高夫、佰草集、高絲、菲詩小鋪、夢妝、玉蘭油等在內(nèi)的多家國際國內(nèi)知名化妝品品牌已在聚美優(yōu)品開通授權(quán)旗艦店。 不甘于團(tuán)購低價(jià)被壓縮的利潤，陳歐一直在嘗試推出印有“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的自有產(chǎn)品，早期試水研發(fā)成本和原材料費(fèi)用低的美妝工具，讓陳歐嘗到甜頭。時(shí)值“雙12”的網(wǎng)絡(luò)狂歡，聚美優(yōu)品推出首款全自有品牌河馬家面泥，將自有品牌的產(chǎn)品線衍生至面膜。采用慣用的自家高管代言，聚美優(yōu)品高級副總裁河馬哥劉惠璞的助力令河馬面泥問世當(dāng)天銷量突破百萬元。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控。 目前，擁300萬線上注冊用戶的聚美優(yōu)品線下店即將開業(yè)成為矚目焦點(diǎn)，這一舉動開創(chuàng)了中國垂直美妝類B2C正式布局O2O的先例，與著重打造的線上口碑中心一樣，陳歐意在繼續(xù)提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，強(qiáng)化聚美優(yōu)品的品牌優(yōu)勢。 雖然以團(tuán)購起家的低價(jià)促銷能夠迅速走量，并獲得一定的用戶規(guī)模，但利潤卻被不斷地壓縮，甚至賠本進(jìn)行營銷，聚美優(yōu)品開始將自有產(chǎn)品作為突破口。 因?yàn)榛瘖y刷、化妝棉等衍生產(chǎn)品的研發(fā)成本和原材料費(fèi)用低，聚美優(yōu)品最早推出打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的美妝工具，并深獲市場喜愛。嘗到甜頭的陳鷗，于2012年將自有品牌的產(chǎn)品線衍生至面膜，于 “雙12”當(dāng)天，推出了首款全自有品牌河馬家面泥，并延續(xù)了自家高管代言的營銷模式。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/47879.html
