愛華網(wǎng)???? 沒有工廠、沒有工人、沒有實體店、甚至沒有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合上下游資源，繼PPG之后VANCL代表的輕公司正在向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。 不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、呼叫中心等這些成熟的模式有機的組合到一起，對于這樣一個“新的物種”企業(yè)界給出了一個最為精準的定位———輕公司。 “‘輕公司’的最大特點是有效利用資源、整合資源，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制者，這也是它們獨特的優(yōu)勢?！遍L期關(guān)注輕公司成長的業(yè)內(nèi)專家一語中的。如果說強勁的品牌宣傳是輕公司的顯性特征，那么對供應(yīng)鏈的熟練應(yīng)用則是其盈利的隱性基因。國內(nèi)著名物流供應(yīng)鏈軟件廠商博科資訊董事長兼總裁沈國康指出，物流供應(yīng)鏈是輕公司整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的載體，從廠商訂單到第三方物流配送如何實現(xiàn)準確、及時并實現(xiàn)零庫存是輕公司模式得到用戶認可的重要基礎(chǔ)，同時也是其自身盈利的根本。 品牌拉力是“輕”的前提 “掌握消費者資源是輕公司模式運營的必要前提?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，輕公司之所以輕是因為它是資源的掌控者，可以看作一個導演，演員是消費者、上游廠商和第三方物流，而在其中能夠牽一發(fā)而動全身的“關(guān)鍵演員”就是消費者。在買方時代，誰能掌握消費者資源誰就具有啟動產(chǎn)業(yè)鏈條的資本，也就可以將其他資源納入整個運營體系。 如何導演這個“關(guān)鍵演員”是輕公司啟動輕模式的前提，在眼球經(jīng)濟時代，它們似乎沒有更多的選擇，品牌成為輕公司的關(guān)鍵點之一。 VANCL和PPG無疑成為當下輕公司的代表，業(yè)內(nèi)人士指出，從兩家公司的品牌內(nèi)涵可以看出，無論是在產(chǎn)品設(shè)計和品牌內(nèi)涵上都具有時尚氣質(zhì)，加上全新的購買模式，讓廉價襯衫成為一種消費潮流，這是80元男士襯衫被加上時尚注腳后產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，如果在商場里銷售也許就沒有了購買驅(qū)動。 對于一個沒有實體工廠和店面的輕公司而言，品牌的拉力成為其“輕的起來”的資本，也是先決條件。 供應(yīng)鏈是“輕”的內(nèi)功 如何應(yīng)用好供應(yīng)鏈這個載體讓各方資源暢通無阻正是輕公司商業(yè)模式成功的另一半。沈國康指出，輕公司明顯的特征就是把事情交給別人做，自己擔當統(tǒng)籌的角色，在利益共同體上集結(jié)著多方資源主體，如何讓這個共同體上的各方有效并高效的運轉(zhuǎn)是統(tǒng)籌者的責任，通過工具建立并實現(xiàn)一種機制是最優(yōu)的解決之道，這個時候供應(yīng)鏈和品牌一樣成為輕公司們唯一的選擇。沈國康把供應(yīng)鏈稱作輕公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，他指出，供應(yīng)鏈對于輕公司的作用可以從兩個層面來看，一方面是整合資源的工具，另一方面是控制成本實現(xiàn)利潤最大化的方法。
沈國康指出，整合資源是供應(yīng)鏈最輕公司的基礎(chǔ)作用，在低價策略下，要實現(xiàn)利潤的高增長更需要供應(yīng)鏈所帶來的成本壓縮，從IT行業(yè)的直銷鼻祖———戴爾的經(jīng)營模式不難看出，零庫存的供應(yīng)鏈管理讓其具有明顯的競爭優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢表現(xiàn)在對外的價格優(yōu)勢和對內(nèi)的成本優(yōu)勢。 在外部低價的壓力下，要實現(xiàn)高利潤就必須向成本要效益，而從輕公司的本身特點來講，向原料、人工成本等不可控環(huán)節(jié)壓縮是不可能實現(xiàn)的，唯一能夠壓縮就是物流成本和時間成本，而在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，這兩塊成本一直高居不下，占企業(yè)成本很大的比例，輕公司能夠通過信息化的工具將供應(yīng)鏈熟練應(yīng)用是其叫好之外能夠叫座的主要因素。 最后，博科資訊的沈國康站在物流信息化的角度給輕公司一些建議。他指出，供應(yīng)鏈是輕公司的內(nèi)功，要練好就要深入體會各方主體的行為方式和利益點，開發(fā)出最適合自己運營模式的供應(yīng)鏈軟件，因為盡管輕公司的商業(yè)模式都差不多，但因為行業(yè)特征和自身運營模式的不同而導致的包括利益節(jié)點等因素的差異化，這就要求要深入了解整個鏈條上的各個環(huán)節(jié)及對接方式，只有這樣輕公司零庫存的商業(yè)夢想才能實現(xiàn)。
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