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???? “跳還是不跳，非常二選一”這是我經(jīng)常對(duì)我的成員的一句話，讓他們必須作出抉擇！在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們經(jīng)常給客戶設(shè)計(jì)所謂二選一法則，就是你給客戶二提問(wèn)，而且讓客戶必須回答，然后讓客戶做出選擇。比如你賣一件產(chǎn)品，你可以問(wèn)客戶你覺(jué)得這產(chǎn)品值多少錢？如果客戶回答的價(jià)格在你的接受范圍內(nèi)，你就直接賣了。另外的是飯店里的服務(wù)員直接問(wèn)您“一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋”和“一杯牛奶還是一杯咖啡”等諸如此類。但我要說(shuō)的并不是指這個(gè)，有些問(wèn)題只有兩個(gè)答案，別無(wú)第三個(gè)。跳樓的話，只有跳下去與不跳，絕沒(méi)有跳一半跳到中間不跳了。這件事情你做還是不做，你必須做出選擇。我們很多時(shí)候是選擇太多，認(rèn)為東邊不亮西邊亮，最終導(dǎo)致都不亮。 我在項(xiàng)目管理中，經(jīng)常會(huì)碰到成員的埋怨，這個(gè)事情難度有多大，時(shí)間太短，等等。我一般都是用此法來(lái)解決。直接問(wèn)做還是不做？能完成還是不能完成？需要協(xié)助還是不需要協(xié)助？時(shí)間夠還是不夠？不夠還要加多長(zhǎng)時(shí)間？一系列連珠炮發(fā)射過(guò)來(lái)，沒(méi)有準(zhǔn)備肯定擊斃，一切都是項(xiàng)目成員自己思考來(lái)決定，絕不包干項(xiàng)目成員的。 “跳還是不跳，非常二選一”這個(gè)觀念源于“背水一戰(zhàn)”，很多時(shí)候，只有減少選擇，才能聚焦精力。話說(shuō)漢高祖三年（公元前204年）十月，漢將軍韓信率軍攻趙，穿出井陘口，命令將士背靠大河擺開(kāi)陣勢(shì)，與敵人交戰(zhàn)。韓信以前臨大敵，后無(wú)退路的處境來(lái)堅(jiān)定將士拼死求勝的決心，結(jié)果大破趙軍。處于絕境之中，為求生路而決一死戰(zhàn)。跳樓的話，一跳了之，一了百了，但是人世間一切與你都沒(méi)有關(guān)系了，如果不跳，那么就意味著人生是一場(chǎng)修行。選擇那樣，都很艱難，都有背水一戰(zhàn)的味道。我們現(xiàn)在回憶還能記起的東西，一定是當(dāng)時(shí)對(duì)你的刺激很大，很多東西都忘掉了，為什么呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大腦就沒(méi)有怎么在意。但是經(jīng)過(guò)“跳還是不跳，非常二選一”的折騰之后，一輩子你將記住了。 “跳還是不跳，非常二選一”與“腳踏兩只船”是背道而馳的。當(dāng)腳踏兩只船的時(shí)候，那只船都別依靠他能做多少貢獻(xiàn)，真正需要考慮人選的時(shí)候，誰(shuí)也不希望攤上這樣的事情。很多問(wèn)題我們可以用簡(jiǎn)單的二元法來(lái)細(xì)化的。諸如上面的問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目你接還是不接，如果不接，我另找他人，如果接有沒(méi)有困難，如果沒(méi)有，一切OK，如果有，是什么問(wèn)題。人員配置夠不夠，不夠還需要多少人。時(shí)間進(jìn)度可不可以，不可以要怎樣調(diào)，總體方案要不要調(diào)，要調(diào)的話朝什么方向。都可以給他細(xì)化，明白，直到最終的結(jié)果為止，當(dāng)然你不要鉆牛角，我說(shuō)的是大部分，畢竟條條大路通羅馬，你可能還有其他的招數(shù)。 約會(huì)收獲：別給自己找太多的理由，如果給自己一定的壓力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比想像中更能干。如果因此攤上事了，沒(méi)有關(guān)系，當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)在遇到困難時(shí)，攤上你，在有利益的時(shí)候，也一定是第一個(gè)想到你。千萬(wàn)別做都人緣差不多的事，真正的較量時(shí)，沒(méi)有人來(lái)為你說(shuō)話了。
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