愛華網(wǎng)???? 中國電商定位再評估 麥考林 沒有突出的致勝賣點，顧客最看重的品質(zhì)利益點沒有得到保證，導(dǎo)致感知和實際不一致，導(dǎo)致未來很艱難。 馬薩瑪索 馬薩瑪索想通過品質(zhì)致勝，所以鎖定了高端人士細(xì)分市場，但網(wǎng)絡(luò)人群中高端人群市場還未成熟，導(dǎo)致目標(biāo)市場小，營銷成本高，沒有堅持住，所以短期碰到瓶頸，轉(zhuǎn)向中端市場，推出了中檔產(chǎn)品線，則喪失本身高端定位。 Justyle 定位不太現(xiàn)實，全球領(lǐng)先沒有必要提出。筆者原來曾服務(wù)于路易威登集團，一個全球領(lǐng)先的品牌是靠時間才能積累的。 裂帛 筆者覺得其定位很好。蘋果和哈雷摩托這樣的平臺本身功能上有很多缺點，你要么選擇，或者放棄！所以他們成功了！ 但一定要說風(fēng)險的話，就是其目標(biāo)人群市場不夠大。如果是門店模式，風(fēng)險就更大。還好是網(wǎng)絡(luò)模式，可以找到很多小池塘，所以看好其發(fā)展成一個健康公司，但這個定位未來做到百億元規(guī)模則不可能。 歐萊諾
定位不清晰簡單，也違反了定位要與眾不同原則，“自由、自然、隨性、快樂、舒適、自信、時尚、前衛(wèi)、簡約……”只能讓大家忘記你，其實1點、頂多3點價值宣稱就足夠了。 夢芭莎 我找不到合適的定位關(guān)鍵字，因為它同時推出了很多品牌，很多品類，想賣給很多類別人群。從戰(zhàn)略上講，這是非常危險的做法，因為不專注。我對它的未來走勢不太看好。 凡客 希望通過品類和高性價比致勝，產(chǎn)品領(lǐng)域犧牲了差異化，但鎖定了年輕的趕潮流人群這個細(xì)分市場，通過韓寒等投資了品牌個性。但之前請雷軍做代言人想嘗試精致生活人群是失誤的。（注：凡客副總裁趙曉明對此評論有異議） 自營綜合類B2C 他們都想學(xué)習(xí)亞馬遜作為大平臺的三個價值點（品類齊全、方便體驗以及價格便宜），所以，雖然起點的品類不一樣，但最后一定是殊途同歸。目前階段，各有勝負(fù)。 易訊目標(biāo)直指京東，號稱價格更便宜，配送更快，希望獲勝，但目前的劣勢是種類、SKU數(shù)量和地理覆蓋性都不如京東，所以不會從京東那里搶占很多客人。 而且，博弈論告訴我們，有騰訊撐腰的易訊若真的傷到了京東這樣的巨頭，京東緩口氣后，一定會還擊配送速度和低價這兩點。 而蘇寧有大家電品類優(yōu)勢，線下94個倉庫建立了很多安裝、維修和配件供應(yīng)點，可以提供更好的服務(wù)，但目前還較難找到其他定位優(yōu)勢。但在京東、易訊、蘇寧中，我個人更看好蘇寧，因為蘇寧有其他兩個對手沒有的優(yōu)勢：來自線下的品牌、采購、線下會員以及其他尚未開發(fā)出的資產(chǎn)資源優(yōu)勢。 一旦傳統(tǒng)睡獅覺醒，這個力量是強大的。這也是為什么8月的蘇寧京東大戰(zhàn)，最后以蘇寧勝利告終。相信京東未來不會輕易發(fā)起對蘇寧的價格促銷。 至于這三家都在講正品，這其實是多余的，因為都是從其他供應(yīng)商處采購來的，正品不是競爭優(yōu)勢。正品是講給淘寶集市的顧客聽的，打動不了三家目前的消費者。 目前京東、易迅、蘇寧、1號店、亞馬遜中國等也需要在某個價值點做到與眾不同，否則消費者還是按照慣性買——京東買3C、1號店買食品飲料、亞馬遜中國買書。 大品牌的競爭到最后一定不是品類、價格等因素，而是用戶體驗之爭。 亞馬遜是贏在競爭對手很難復(fù)制的用戶體驗上，現(xiàn)在更多投資在數(shù)字產(chǎn)品上，以拉升毛利率。所以1號店于剛董事長發(fā)言很少談低價，而是談用戶體驗，這是有長遠(yuǎn)眼光的做法。 最后，我想告誡各位，競爭的定義是擴大并長久保持對競爭對手的差別，競爭不只是通過加法完成，還可以通過減法進(jìn)行創(chuàng)新。
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