? ?惠而浦公司董事局主席兼首席執(zhí)行官Jeff Fettig、國際部總裁Michael Todman、全球副總裁/北亞區(qū)總裁李彥、中國區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Barbara Borra，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、副總裁王哲等雙方高層以及蘇寧電器各中心和惠而浦公司的代表出席了此次發(fā)布會(huì)。

　　發(fā)布會(huì)上，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，針對2012年度白電市場，規(guī)劃了惠而浦在2012年度家電市場的銷售目標(biāo)。雙方表示，未來三年，惠而浦空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器產(chǎn)品計(jì)劃通過蘇寧渠道實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模成倍增長，躋身中國白電品牌銷售前列。

　　新戰(zhàn)略　惠而浦中國渠道整合升級(jí)

　　惠而浦創(chuàng)立于1911年，是全球領(lǐng)先的白色家電制造商，2011年年銷售額高達(dá)190億美元，在全球擁有68000名員工，66家生產(chǎn)基地與研發(fā)中心?；荻制煜?lián)碛蠾hirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana, Brastemp, Consul, Bauknecht等眾多著名國際品牌。惠而浦進(jìn)入中國市場已經(jīng)17年，擁有3個(gè)生產(chǎn)基地和2個(gè)研發(fā)中心，目前操作的產(chǎn)品線包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、微波爐和廚電。

　　通過近年來與蘇寧的深度合作，空調(diào)、熱水器兩個(gè)品類全新增長并在高位攀升，銷售的高速發(fā)展激發(fā)了惠而浦這一全球最大白色家電品牌做強(qiáng)中國市場的信心和決心。發(fā)布會(huì)上，惠而浦在宣布啟動(dòng)中國新戰(zhàn)略的同時(shí)，作為新戰(zhàn)略的重要舉措，將由惠而浦和蘇寧成立銷售公司共同經(jīng)營惠而浦的冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品在全國性家電連鎖渠道的銷售。

　　“本次惠而浦中國新戰(zhàn)略的發(fā)布，主要基于公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，未來惠而浦將進(jìn)一步深耕中國市場，加強(qiáng)與蘇寧的戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合線上線下渠道資源，將更多更新更優(yōu)質(zhì)的惠而浦產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者?！被荻止緡H部總裁Michael Todman在接受采訪時(shí)表示，蘇寧電器具有最優(yōu)秀的家電零售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和中高端產(chǎn)品的銷售推廣能力，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅可以實(shí)現(xiàn)銷量增長，同時(shí)可以降低流通和銷售成本，進(jìn)一步強(qiáng)化惠而浦在中國市場的發(fā)展。

　　據(jù)悉，針對未來日益擴(kuò)展的產(chǎn)品線，惠而浦將向蘇寧銷售和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、售后維修技能等方面的培訓(xùn)，以適應(yīng)市場推廣和售后服務(wù)全面的需求，同時(shí)雙方還將在企業(yè)文化交流、市場信息共享、消費(fèi)者研究等方面進(jìn)一步加大合作。

　　新合作　轉(zhuǎn)型變革助力銷售增長

　　近年來，蘇寧在全面拓展全國連鎖過程中，開始進(jìn)行渠道的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新變革，其創(chuàng)新變革主要體現(xiàn)在蘇寧將回歸商業(yè)、回歸零售的本質(zhì)，加強(qiáng)對顧客的了解、產(chǎn)品的把握，提高對上游廠商的服務(wù)能力。在這樣的背景下，惠而浦和蘇寧洽談渠道轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)有了很好的契合點(diǎn)，這個(gè)契合點(diǎn)基礎(chǔ)就是蘇寧與供應(yīng)商建立緊密合作的關(guān)系，讓供應(yīng)商能夠更快、更多地了解客戶的需求，不斷提高產(chǎn)品性能質(zhì)量、豐富功能，強(qiáng)化渠道銷售等。蘇寧方面表示，由于跟惠而浦長期的合作淵源，所以雙方在合作理念、合作基礎(chǔ)上很快達(dá)成了共識(shí)。跟惠而浦的合作就是基于歷史的傳統(tǒng)的友誼，基于現(xiàn)實(shí)雙方的各自回歸本質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)化分工的新模式的創(chuàng)建。

　　此次，由惠而浦和蘇寧共同經(jīng)營的新公司的成立，將更好的研究消費(fèi)者需求，壓縮商品流通中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大雙方利潤空間，最終帶來更多更優(yōu)的國際化的家電產(chǎn)品，提升中國消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

　　蘇寧電器總裁金明表示，前期與惠而浦的深度合作取得了十分積極的效果，合作成立銷售公司是雙方合作更深入、更全面的表現(xiàn)，也是蘇寧差異化經(jīng)營、提升供應(yīng)效率的再次探索。新公司將依托惠而浦在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造與蘇寧的銷售及服務(wù)、會(huì)員數(shù)據(jù)庫等優(yōu)勢資源，在產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、售后服務(wù)等方面形成強(qiáng)大合力。另外，針對未來蘇寧國內(nèi)國外兩個(gè)市場、線上線下兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)大舉推進(jìn)的營銷攻略，也希望通過和惠而浦這一國際品牌的全面合作，全面提升集團(tuán)的國際化形象，為進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場積蓄力量。

　　Michael Todman總裁表示，通過近4年的深度合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通過其行業(yè)領(lǐng)先的管理、研究、推廣和服務(wù)能力，有效地優(yōu)化和簡化了雙方合作方式，減輕了合作伙伴開拓中國市場的難度。他認(rèn)為這種合作方式是國際上通行的零供合作模式，未來也將在中國進(jìn)一步普及，惠而浦很愿意通過本次雙方的深度戰(zhàn)略合作在這一專業(yè)化分工合作方面作出更多有益的嘗試。

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