中國歷來便是世界的紡織之都，其中作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品自2000年以來，更是進(jìn)入了一個高歌猛進(jìn)的快速發(fā)展通道，年增長速度超過了20%。隨著我國企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，據(jù)預(yù)測，未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000億-3000億元的市場。

如此巨大的市場催生了一個個“航母”式的產(chǎn)業(yè)集群，它們?nèi)缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)出來。據(jù)了解，目前全國家紡行業(yè)已有15個紡織名城(名鎮(zhèn))、3個以家紡為主的產(chǎn)業(yè)基地。“大家紡”格局已初步形成，產(chǎn)業(yè)鏈趨向清晰和完整，初具規(guī)模的企業(yè)近萬家，主要分布在長三角、山東、珠三角等省市。

所謂產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、并與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源結(jié)合而成的，如在中國的白酒產(chǎn)業(yè)中，四川憑借著其優(yōu)勢的水土資源及獨特的糧食優(yōu)勢，在貴酒、徽酒、蘇酒、魯酒、鄂酒、東北酒、湘酒等眾多的其他白酒產(chǎn)業(yè)群中獨領(lǐng)風(fēng)騷，確立了其在中國白酒圈中的強勢地位，同時也造就了五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窯、全興和沱牌等一大批全國知名的白酒品牌。并確立了川酒在人們心智中質(zhì)量的保證!

回過頭來我們來看中國的家紡產(chǎn)業(yè)群，在長三角、山東、珠三角中到底誰能在將來，象四川白酒那樣，奠定自己在中國家紡產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭地位呢？首先讓我們來看看這幾大板塊目前的現(xiàn)狀。

一、山東板塊

山東省歷來是產(chǎn)棉之鄉(xiāng)，同時又是“魯繡”的發(fā)源地，家紡歷史悠久，其中文登的工藝家紡業(yè)起源于1955年。到目前，僅文登市便已擁有182家工藝家紡企業(yè)，其中上規(guī)模企業(yè) 48 家，從業(yè)人員超過 13 萬人，年實現(xiàn)銷售收入近百億元的龐大產(chǎn)業(yè)。目前山東已形成以文登、濱州、高密為中心的一個龐大的家紡產(chǎn)業(yè)集群，誕生了諸如：孚日、亞光、喜盈門等一批過得硬、叫得響的品牌。

但是，山東的家紡企業(yè)大多做的是國外市場，甚至有的幾十年如一日為國外公司“打工”，往往著眼于“廠里有訂單，工人有活干”的局面，對國內(nèi)這個大市場相對比較忽視，這便造成了山東的家紡產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)影響力相對不足，且總體規(guī)模相對較小，群山無高峰現(xiàn)象比較突出。即使如“孚日、亞光、喜盈門、千榕”等雖然拿到了國家“知名品牌”的牌子，但其知名度放到國內(nèi)市場中去，往往還是處于二三流的地位。而且其研發(fā)能力、設(shè)計理念和資訊也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

整體來看，山東的家紡從設(shè)計風(fēng)格、營銷理念上毫無新意。這幾點因素決定了至少在目前狀況下，山東的家紡產(chǎn)業(yè)群難以在短時間內(nèi)成為家紡業(yè)龍頭。

?二、珠三角板塊

?珠三角地區(qū)是改革的前沿，作為國內(nèi)布藝紡織的“搖籃”，在現(xiàn)代家紡、消費理念以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等方面曾領(lǐng)全國風(fēng)氣之先。從上個世紀(jì)80年代起，該地的產(chǎn)品便風(fēng)靡全國，在出口的同時也迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，尤其是佛山的布藝，更是引領(lǐng)著全國潮流的風(fēng)向標(biāo)。

而且，廣東家紡生產(chǎn)很早便開始重視品牌的塑造。深圳富安娜便是其中的佼佼者，早在90年代中期就開始以藝術(shù)為主打概念，建立起了自己的藝術(shù)家紡?fù)醭?。直到如今還執(zhí)中國家紡界的牛耳。在這一時期還涌現(xiàn)出了“雅芳婷、黛富妮”等大量的知名品牌。

但是經(jīng)過近幾年來的發(fā)展，珠三角地區(qū)卻未形成強勢的完整、成熟、配套的紡織品出口加工基地，伴隨著眼下家紡業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，配套性要求較高等矛盾的凸顯，珠三角的產(chǎn)業(yè)集群已慢慢開始難以適應(yīng)目前高效運轉(zhuǎn)、快速反應(yīng)、優(yōu)良服務(wù)的國內(nèi)市場需求。造成了品牌區(qū)域布局相對分散，雖然知名度較高，但集群影響力相對較弱這樣一個怪現(xiàn)象。

在生產(chǎn)研發(fā)方面的優(yōu)勢（由于早期的地理優(yōu)勢，能接觸到比國內(nèi)其他地區(qū)更新的國外設(shè)計理念）也隨著中國開放程度的不斷加速而帶來的資訊便捷，在慢慢喪失。同時，近兩年珠三角地區(qū)的“民工荒”，也使得制造成本的加大，直接導(dǎo)致了利潤空間的急劇縮減。這種種因素導(dǎo)致了廣東家紡后繼乏力。

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三、長三角板塊

長三角地區(qū)其實分屬于江蘇、上海、浙江二省一市。這一地區(qū)歷來是中國的棉紡織中心，從明代開始便有“衣被天下”的美名。

到了近現(xiàn)代更是成為了中國輕紡工業(yè)的中心，目前光家紡企業(yè)僅在江蘇南通便有近2000家，占據(jù)了全國家紡行業(yè)的70％，形成了國內(nèi)最大的家紡產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、集散基地。其中南通三星鎮(zhèn)疊石橋更是呈現(xiàn)出“板塊經(jīng)濟”格局，一批家紡龍頭企業(yè)顯示出帶動作用。據(jù)統(tǒng)計，2006年，三星鎮(zhèn)新增規(guī)模企業(yè)12家、億元以上企業(yè)14家。這些龍頭企業(yè)的大發(fā)展帶動了個體工商戶的發(fā)展。

長三角地區(qū)的家紡業(yè)在起始階段往往是以本地的傳統(tǒng)經(jīng)濟自發(fā)形成的，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品粗放、同質(zhì)化嚴(yán)重、知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，但(愛華網(wǎng))隨著這幾年當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，外加本身的基礎(chǔ)扎實，這一地區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)集群整體有了大幅度的提高。

比如浙江海寧市委市政府，許村鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府狠抓集群的服務(wù)體系建設(shè)，建立產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品檢測、設(shè)計師培訓(xùn)等服務(wù)平臺后，集群面貌有了很大的改善。同時海寧積極支持中國國際家紡設(shè)計大賽，連續(xù)舉辦了五屆，受到國內(nèi)外的好評。

而南通率先在疊石橋市場成立了版權(quán)辦公室、產(chǎn)品開發(fā)中心、產(chǎn)品設(shè)計中心、檢測中心，不僅市場的面貌有了很大的改觀，而且企業(yè)通過自主創(chuàng)新也有了很大的發(fā)展。2000年前，南通最大的家紡企業(yè)不過幾千萬的產(chǎn)值，現(xiàn)在則變成了幾個億，還涌現(xiàn)出一批獲得省名牌、省著名商標(biāo)和中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品的企業(yè)。如“羅萊、凱盛”等。

如果要評選中國十大家紡名牌的話，估計出自這一地區(qū)的品牌便要占半數(shù)以上，如羅萊、水星、紫羅蘭、凱盛、堂皇等俱是一些耳熟能詳?shù)呐谱印?/p>

但是如果仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)這些江蘇、浙江的家紡名牌其注冊地往往都是在上海。這在家紡圈內(nèi)，已是一個人所共知的秘密了。其實現(xiàn)在很多在上海注冊的家紡公司，其生產(chǎn)基地，有很多根本不在上海，甚至有的更是沒有自己專門的工廠。這到底是怎么回事呢？這不得不值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

上海歷來便是長三角地區(qū)的傳統(tǒng)中心區(qū)域，而且也是中國的品牌之都。隨著上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以建設(shè)四個中心（國際經(jīng)濟中心、金融中心、貿(mào)易中心、航運中心）為目標(biāo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已成為上海市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，雖然在上海本土缺乏大量紡織生產(chǎn)型企業(yè)，但其優(yōu)勢的中心地理位置，發(fā)達(dá)的物流體系，便捷的金融貿(mào)易系統(tǒng)，大量的優(yōu)秀設(shè)計人才外加品牌之都的地位，吸引了大批的家紡企業(yè)入駐上海。據(jù)統(tǒng)計僅2005年上海便擁有了超過170家家紡企業(yè)。

同時，上海市政府的大力扶持也是吸引眾多家紡企業(yè)到來的一大理由。家用紡織品作為都市型發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，得到了上海市政府的大力支持，不但出臺了很多有利的政策，而且還在現(xiàn)代紡織工業(yè)的發(fā)祥地——楊浦區(qū)，建立了上海國際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園，為上海家紡產(chǎn)業(yè)的飛躍注入了強勁的動力。

正是基于以上種種理由，筆者相信在不久的將來，中國的家紡產(chǎn)業(yè)集群將會形成以上海為中心，江浙為兩翼的局面（上海為營銷、設(shè)計、研發(fā)、品牌的中心，江浙為生產(chǎn)基地）這樣一個格局。并以此帶動全國的家紡行業(yè)的發(fā)展。

沈志勇簡介

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上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。

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營銷專著《謀勢》已經(jīng)由機械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

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12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。

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曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。

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