這幾年，我國太陽能產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展，但是行業(yè)依然年輕，許多跟風(fēng)現(xiàn)象屢見不鮮。自從皇明太陽能首家打出“原配一體機(jī)”概念以來，引起了眾多企業(yè)對原產(chǎn)、原裝、原配產(chǎn)品的追逐。隨之，“完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)”開始走俏行業(yè)，諸如皇明、力諾瑞特、清華陽光、光芒、元升等企業(yè)都相繼投入完整產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中，紛紛標(biāo)榜自己是完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并引起了許多中小企業(yè)跟風(fēng)。似乎只有完整產(chǎn)業(yè)鏈的形象才能代表自己的企業(yè)是規(guī)模企業(yè)，品牌企業(yè)。然而，究竟完整產(chǎn)業(yè)鏈能代表什么？

切莫盲目崇拜完整產(chǎn)業(yè)鏈

“完整產(chǎn)業(yè)鏈”這個詞匯本來不屬于太陽能行業(yè)，是一個從其他成熟產(chǎn)業(yè)中引進(jìn)的舶來詞。“完整產(chǎn)業(yè)鏈”更多地是強(qiáng)調(diào)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)好，具有競爭優(yōu)勢，是由政府開始引導(dǎo)區(qū)域規(guī)模發(fā)展時常用的詞語?！暗貐^(qū)產(chǎn)業(yè)品牌”具有規(guī)模效益，如法國的香水、意大利的時裝、瑞士的手表等。單個企業(yè)要建立自已的完整產(chǎn)業(yè)和品牌，需要龐大的資金投入，然而企業(yè)通過集群的整體力量，利用群體效應(yīng)，形成“地區(qū)產(chǎn)業(yè)品牌”，會使每個企業(yè)都受益。

許多家電、電子等領(lǐng)域的企業(yè)在原始積累完成后，逐步探索上下游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)具有整套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。這時，完整產(chǎn)業(yè)鏈被逐步提高到較高甚至高不可攀的高度。應(yīng)該說，具備構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈的實力在一定意義上可以代表著企業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很強(qiáng)，影響力較大。

??? 但是，當(dāng)完整產(chǎn)業(yè)鏈被引入到中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)之后，并發(fā)揮了重要的營銷作用。眾多行業(yè)人士顯示出對新鮮詞匯近乎瘋狂的頂禮膜拜。海寧地區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲钔暾模且驗槿狈π袠I(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和有效的市場監(jiān)督，海寧產(chǎn)業(yè)鏈成為“劣質(zhì)產(chǎn)品”的代名詞。而其他地區(qū)許多太陽能企業(yè)不惜花費重金投入巨資，來建立從毛坯管、集熱管、支架、水箱等整套產(chǎn)業(yè)鏈條，似乎只有建立完整產(chǎn)業(yè)鏈才能代表自己是大企業(yè)。

?? 然而當(dāng)我們靜靜思考的時候，就會發(fā)現(xiàn)，在某一個地區(qū)企業(yè)聯(lián)合起來，構(gòu)筑地區(qū)性的完整產(chǎn)業(yè)鏈這是提倡的，并且是應(yīng)該鼓勵的。而企業(yè)自主構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的輿論導(dǎo)向是錯誤的，甚至誤導(dǎo)了許多企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。特別是產(chǎn)業(yè)積累不夠、市場營銷薄弱、企業(yè)實力不強(qiáng)、缺乏研發(fā)投入的年輕企業(yè)，更不適合搞完整產(chǎn)業(yè)鏈。

??? 太陽能產(chǎn)業(yè)誕生的本源是什么？是為了節(jié)能環(huán)保、降低能耗、減少浪費。應(yīng)該說，這些年太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也確實為社會推廣節(jié)能產(chǎn)品做了重要貢獻(xiàn)。同時，我們也看到許多技術(shù)不成熟、管理不完善、體系不健全的企業(yè)，為了貪大求全，紛紛建廠搞生產(chǎn)而不是搞前沿技術(shù)研發(fā)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化、質(zhì)量不穩(wěn)定等一系列問題。

?? 光熱產(chǎn)業(yè)和光伏產(chǎn)業(yè)不同，光伏產(chǎn)業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)，光熱產(chǎn)業(yè)是原始技術(shù)突破之后，由泥腿子出身的農(nóng)民推動起來的產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)的興起不容易。“求大、求全”是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思路的典型特征。但是在當(dāng)前全球化的市場競爭、倡導(dǎo)精益分工、合作共贏的形勢下，“高大全”已經(jīng)不在是贏得長久發(fā)展的策略。

??? “企業(yè)自主建設(shè)完整產(chǎn)業(yè)鏈”的輿論導(dǎo)向已經(jīng)使原本倡導(dǎo)節(jié)能、減少浪費的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向到不斷地低水平重復(fù)建設(shè)、造成產(chǎn)業(yè)浪費嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)甚至侵害消費者利益的地步，這與太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初衷是相違背的。? ?

精益分工也能成就冠軍 ?

???? 這個時代是精益分工的時代?！熬睆?qiáng)調(diào)的是完善、周密、高品質(zhì)、一切從簡的思想，“益”是追求利益、效益、不斷進(jìn)取的思想?！熬妗斌w現(xiàn)的是通過減少浪費、推動規(guī)模生產(chǎn)、以整體優(yōu)化的思想，科學(xué)配置產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到精益求精、專者更專、強(qiáng)者更強(qiáng)的思想。

??? 現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)中的佼佼者，很難有哪個企業(yè)是完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。一架飛機(jī)，幾十萬個零配件，來自于數(shù)十個國家；海爾作為中國家電產(chǎn)業(yè)巨頭，也只是幾個核心產(chǎn)品是自己研發(fā)，絕大部分還是依靠貼牌運(yùn)作，只是對配套產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)要求……這樣的操作模式不僅降低了企業(yè)成本、更帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)把有限的資源投入到最有價值的營銷、研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)域，從而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的和諧共進(jìn)，減少了因重復(fù)建設(shè)帶了的產(chǎn)業(yè)浪費現(xiàn)象。

太陽能產(chǎn)業(yè)需要精益分工思想。這種思想在產(chǎn)業(yè)中的體現(xiàn)有兩種方式，一是堅持競爭中間產(chǎn)品，以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和贏合營銷策略，采用做名配角的定位來打造企業(yè);二是堅持競爭終端市場，產(chǎn)品生產(chǎn)采取代工形式，把有限資源投入到市場耕耘、品牌運(yùn)作領(lǐng)域，來推動企業(yè)快速發(fā)展。采取這兩種模式都是中小型企業(yè)獲得快速發(fā)展的重要途徑。英特爾是前者的典型代表，英特爾以專業(yè)研發(fā)CPU技術(shù)的定位，爭取為全球每個電腦配套，打造成電腦核心心臟，成為名牌電腦的核心標(biāo)志。

精益分工的第一種模式是專業(yè)配套定位，而不是簡單的OEM，因為OEM沒有自己的品牌，缺乏自主核心技術(shù)，沒有研發(fā)能力；專業(yè)配套具有自己的核心技術(shù)，甚至具有不可替代的競爭優(yōu)勢。太陽能行業(yè)中，久久硅膠、力諾集熱管、光芒分體式承壓水箱等，都是采取這種定位的企業(yè)。

專業(yè)配套企業(yè)和競爭終端企業(yè)具有不同的營銷模式。注重終端競爭的企業(yè)采用的是CtoC銷售模式，即： Company TO Consumer（企業(yè)TO消費者），企業(yè)通過直營或代理的方式把產(chǎn)品直接賣給消費者。而采取配套定位的企業(yè)采用的也是CtoC銷售模式，但是意義上已是Company TO Company （企業(yè)TO企業(yè)），即：通過走專業(yè)化中間產(chǎn)品路線，爭取將產(chǎn)品配套給所有的太陽能企業(yè)。走專業(yè)配套路線的太陽能企業(yè)完全可以采取Company TO Company路線，最終達(dá)到Company TO Consumer的效果，最終也能成就隱形冠軍。雖然是站在明星背后，少了一點光亮，但是同樣也是英雄角色。|!---page split---|

終端競爭核心在于品牌

行業(yè)中采取終端競爭運(yùn)作的企業(yè)大約有3000多家，采取在農(nóng)村市場雜牌運(yùn)作的不計其數(shù)。價格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品雖然能夠在一定區(qū)域獲得發(fā)展，但是唯有品牌才是終端競爭的核心武器，才能獲得長久發(fā)展。在近幾年，產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)品牌戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，太陽能企業(yè)對品牌越來越重視，但是許多企業(yè)還不明白究竟什么怎么運(yùn)作品牌，甚至還不懂如何把“品牌”當(dāng)回事。

皇明和太陽雨是行業(yè)中最擅于運(yùn)作品牌的企業(yè)?；拭魈柲芤渣S鳴先生的企業(yè)家品牌塑造為主，在普及產(chǎn)業(yè)科普的同時，更樹立了皇明太陽能的-愛華網(wǎng)-形象；太陽雨是以企業(yè)品牌塑造為主，抗震救災(zāi)、殘奧會、保熱墻等提高品牌形象的策劃接連不斷。這些都是品牌運(yùn)作成功企業(yè)的典型，品牌價值推廣成分比產(chǎn)品價值推廣高很多。

服裝產(chǎn)業(yè)中，美特斯.邦威是典型的完全以品牌運(yùn)作為主的企業(yè)，沒有自己的生產(chǎn)廠房，企業(yè)中只有產(chǎn)品展廳，把所有的精力都投入到品牌運(yùn)作、市場拓展上，努力打造能夠贏得消費者認(rèn)同的品牌，獲得了快速發(fā)展。這種模式同樣值得太陽能中小型企業(yè)借鑒。

一個新企業(yè)想進(jìn)入太陽能行業(yè)，用500萬做產(chǎn)品生產(chǎn)投入和用500萬做營銷推廣品牌運(yùn)作，產(chǎn)品實施貼牌生產(chǎn)。這兩種方式對比來看，后者的創(chuàng)業(yè)方式成本更低，效果更好。幾千家生產(chǎn)企業(yè)中并不多你一家，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也并不能保證是佼佼者，而對品牌的投入積累是長效的。除非你生產(chǎn)的產(chǎn)品具有核心競爭力，是不可替代品。

這時，可能許多代理商認(rèn)為OEM產(chǎn)品就是質(zhì)量不好的產(chǎn)品。其實，并非如此。OEM不是質(zhì)量差的代名詞?；萜铡⒙?lián)想等企業(yè)絕大部分產(chǎn)品都是代工生產(chǎn)的，他們在確保了核心技術(shù)研發(fā)的同時，把更多的精力和財力都投入到品牌運(yùn)作上，獲得了更快的發(fā)展。

地區(qū)構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)鏈值得推廣，而企業(yè)自主構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈并不適合中小型企業(yè)，也不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。利用精益分工的思想來打造核心中間產(chǎn)品或者打造終端品牌更是眾多新企業(yè)獲得發(fā)展的捷徑，切莫盲目走進(jìn)完整產(chǎn)業(yè)鏈的誤區(qū)。

評論手記:

? ?寫這篇評論文章并不是要反對企業(yè)建立完整產(chǎn)業(yè)鏈，也不是否定完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實力以及他們對這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，而是希望給更多的中小型企業(yè)做一個啟示。在財力資源、人力資源、技術(shù)資源等有限的條件下，要采取更加精益的方法來創(chuàng)業(yè)發(fā)展。并不是“高大全”就代表著企業(yè)強(qiáng)大，而是“精細(xì)強(qiáng)”代表著核心競爭力。只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，打造如英特爾那樣的隱形冠軍，同樣也是企業(yè)巨人；并不是“產(chǎn)品規(guī)格多，生產(chǎn)體系完整”就代表著企業(yè)好，而是能夠在市場競爭中贏得客戶認(rèn)同、獲得可持續(xù)發(fā)展的品牌才能實現(xiàn)良性循環(huán)。

???? 隨著社會分工越來越細(xì)，越是走“專精深”定位道路的企業(yè)越能獲得良性發(fā)展。當(dāng)所有企業(yè)都在集中在終端競爭的時候，為什么我們不能退一步做中間產(chǎn)品？當(dāng)所有企業(yè)都集中在集熱管競爭的時候，為什么我們不能退一步做水箱研發(fā)？當(dāng)所有企業(yè)都在做國內(nèi)市場競爭的時候，為什么我們不能把有限精力加大國際市場開拓？

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的就是打造屬于企業(yè)自身的核心競爭力。核心競爭力并不一定代表沒有競爭對手，只是要做到比競爭對手快一步、強(qiáng)一成、好一點，并且保持可持續(xù)性，這樣的領(lǐng)域就是自己的藍(lán)海領(lǐng)域。

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