愛華網(wǎng)???? 見過閑的，沒見過閑得這么蛋疼的 “巷口繁華。北京，豐臺南路，新發(fā)地酒水批發(fā)市場。林夏(化名)從窗口向外發(fā)著呆，丁老板在門邊麻木地看著記者拍照，姿勢恒久，像一座被時間遺忘了雕塑。推銷員沉沉地睡著……” 在這段文字中，入鏡的主人公十分地清閑?？梢哉f，見過閑的，沒見過閑得這么蛋疼的。上面這段文字不是電影中的情景，而是某報記者在深入北京傳統(tǒng)酒水批發(fā)市場時的真實見聞。從這一幅圖畫中，我們讀到了曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)著酒行業(yè)批發(fā)渠道重任的傳統(tǒng)酒水批發(fā)市場的蕭瑟，也感受到了其中的冷清。 最近，白酒行業(yè)紛紛擾擾，業(yè)內(nèi)爆發(fā)出來的很多事件都受到了媒體的高度關(guān)注，尤其是一些知名白酒品牌頻頻遭遇“黑天鵝”事件，讓消費(fèi)者的信心頗受打擊，也使白酒銷售在某種程度上變得冷清——即便是在中秋、國慶這種被定義為白酒傳統(tǒng)銷售旺季的日子里，也很難再找到昔日的熱鬧，其中顯現(xiàn)出來的更多是白酒銷售的疲態(tài)。
一箱白酒掙2毛錢，這樣的生意咋做? 白酒經(jīng)銷，曾經(jīng)讓一些人從此走上了富足之路，更造就了一批相當(dāng)稱錢的“暴發(fā)戶”。但是這樣的時光也許從此一去不復(fù)返了，隨著行業(yè)內(nèi)營銷人對市場的逐步深耕，經(jīng)銷商的日子開始變得越來越難過，而終端的門檻更被抬得越來越高，這種有形或無形的門檻，一下子卡死了很多人——有些之前賺錢很輕松的白酒經(jīng)銷商，在這一道道門檻面前悄然倒地。 現(xiàn)在的白酒經(jīng)銷商日子究竟難到了何種程度?且不說市場和廠家?guī)淼碾p重壓力，且不說身為經(jīng)銷商既要奉獻(xiàn)自己在本地的社會資源、人脈關(guān)系，更要具備“勇于往外掏錢”的獻(xiàn)身精神，但是一箱酒掙2毛錢的窘境，已經(jīng)足以讓經(jīng)銷商揮淚灑別酒行業(yè)。在白酒經(jīng)銷這個領(lǐng)域，發(fā)家致富的故事變得越來越稀缺，隨之而來的冷清則變得越來越常見，經(jīng)銷商不僅要面對銷量和利潤雙線下滑的事實，忙活到最后，卻不得不眼看著大把的現(xiàn)金源源不斷地流入廠家的腰包：10月下旬，十余家白酒釀造類上市公司三季報紛紛出爐，其營收和凈利潤同比增幅均不低于40%，而個別企業(yè)的凈利潤甚至增長高達(dá)4倍。 與此相對的是，受經(jīng)濟(jì)形勢影響，白酒經(jīng)銷商坐地收錢的情況正在漸行漸遠(yuǎn)，很多做白酒批發(fā)生意的經(jīng)銷商，今年的銷量與去年相比下滑50%的大有人在，不僅如此，一些渠道商、經(jīng)銷商、零售商的利潤還被大幅壓縮，有些產(chǎn)品的利潤低得可憐，賣一箱酒僅僅能賺2毛錢。 經(jīng)銷商的生意日益冷清，而酒廠的日子卻依然紅火有加，這種反差，也許會為酒行業(yè)帶來某種程度的變革。 客戶需求銳減，讓人一下子沒法適應(yīng) 顧客是上帝，這句話一直被我們的生意人掛在嘴邊。當(dāng)然，在這個時候，也許白酒業(yè)的經(jīng)銷商更愿意讓上帝們來得勤快一些，但也只能自己動動這個念頭而已。 在一些傳統(tǒng)的酒類批發(fā)市場，以前是車水馬龍，如今卻很少再人頭攢動。在這些市場擁有批發(fā)攤位的白酒經(jīng)銷商們，往往會在貨架上擺滿各種各樣的白酒，這一方面為老板們增加了貨品，另一方面也為他們帶來了壓力，尤其是在今年白酒市場突然變得冷清的境況下，這些白酒批發(fā)商的日子開始變得更加難過。 根據(jù)市場反饋回來的信息看，一些白酒批發(fā)商的銷量明顯下降，降幅30%~50%一點(diǎn)都不稀奇。有些經(jīng)銷商本來是抱著希望的，寄望于今年的中秋、國慶雙節(jié)來救一把火，為此還專門多招了員工，但期待中類似往年旺季時連吃飯都沒時間的火爆局面未能出現(xiàn)，倒是多了幾個閑看打牌的人。 導(dǎo)致白酒經(jīng)銷商遭遇這種窘境的原因有多方面，一是今年的經(jīng)濟(jì)形勢不好，一些顧客降低了請客送禮的標(biāo)準(zhǔn)，受此影響，也相應(yīng)降低了白酒的采購量和產(chǎn)品檔次;二是一些下游零售店的生意不好，有效分銷的達(dá)成率受到的影響比較大;三是受消費(fèi)者的直接消費(fèi)需求減弱影響，一些超市等終端的白酒銷售也趨于疲軟。 酒業(yè)傳統(tǒng)渠道遭遇困境 白酒行業(yè)在2013年將面臨更嚴(yán)峻的考驗。 一方面是在產(chǎn)大于銷的壓力下，傳統(tǒng)產(chǎn)酒大省的一些地產(chǎn)酒企，因背負(fù)著“產(chǎn)量過大、產(chǎn)能過剩”外加“銷售疲軟、庫存積壓”的壓力而開始出現(xiàn)經(jīng)營困難;另一方面是經(jīng)銷商面臨銷售疲軟，量價齊跌局面，掙的是搬運(yùn)工的錢，面臨的是來自市場和廠家的雙重擠壓，受的是里外不是人的“夾板氣”。這是如今白酒傳統(tǒng)渠道商的真實寫照，也是酒業(yè)傳統(tǒng)渠道所遭遇的困境實錄。在這種困境面前，白酒業(yè)在傳統(tǒng)渠道方面迫切需要作出調(diào)整，以尋找更適合自身發(fā)展的方式和方向。 調(diào)整一：渠道轉(zhuǎn)型搶先機(jī)。在白酒銷售渠道不斷下沉的情況下，傳統(tǒng)批發(fā)渠道的生存困境日益凸顯，生意因此變得冷清，這已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。因此對于傳統(tǒng)批發(fā)商來說，誰能早日轉(zhuǎn)型，誰在未來重新崛起的機(jī)會就大。 調(diào)整二：品牌代理當(dāng)謹(jǐn)慎。白酒品牌紛雜，在消費(fèi)者越來越注重品牌和產(chǎn)品體驗的當(dāng)下，盲目代理白酒品牌的風(fēng)險正變得越來越大，經(jīng)銷商自當(dāng)謹(jǐn)慎行之。 調(diào)整三：買斷之路越走越窄。曾經(jīng)，白酒行業(yè)的買斷之風(fēng)盛行，也讓一些人沿著這條路走向了“一夜暴富”。但如今市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者心態(tài)等均已經(jīng)發(fā)生了變化，以前只為行業(yè)內(nèi)人士所知曉的買斷模式，如今也早已被消費(fèi)者所發(fā)覺，加之頻發(fā)的食品安全事故讓買斷產(chǎn)品背上了不好的口碑，這必將導(dǎo)致白酒買斷模式之路越走越窄。
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