???? “我建議家具行業(yè)要死掉40%的企業(yè)” 80年代時(shí)期,很多家具老板都是靠機(jī)會(huì)發(fā)財(cái),傻子過(guò)河一樣,那個(gè)時(shí)候隨便搞個(gè)專賣店就賺得爽歪歪,中國(guó)大量民營(yíng)企業(yè)都是機(jī)遇主義者,發(fā)財(cái)了不代表他們有駕馭好企業(yè)的能力。

還有,家具行業(yè)最典型的特點(diǎn)就是缺乏危機(jī)意識(shí),我建議家具行業(yè)要死掉40%的企業(yè),因?yàn)榇罅康募揖咂髽I(yè)沒(méi)有駕馭能力,搞個(gè)廠搞個(gè)木工就搞起來(lái)了,一個(gè)企業(yè)在銷售做得最好的時(shí)候再去變革成功往往是最容易的,市場(chǎng)不是做出來(lái)的,是造出來(lái)的,企業(yè)要懂得造“勢(shì)”, 中國(guó)家具民營(yíng)企業(yè)80%的企業(yè)根本沒(méi)有戰(zhàn)略,所謂的戰(zhàn)略全都是扯淡。 中國(guó)制造產(chǎn)品缺乏原創(chuàng),中國(guó)人最牛的就是模仿,國(guó)內(nèi)抄國(guó)外,小廠抄大廠,未來(lái)市場(chǎng)是整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在抄襲即使撈到一點(diǎn)錢,未來(lái)肯 定也會(huì)死掉的。 “四句話通殺中國(guó)企業(yè)的詬病” 第一句:選品牌基本靠摸;第二句:人才基本靠挖;第三句:經(jīng)營(yíng)基本靠估;第四句:賺錢基本靠蒙。不要等到經(jīng)銷商撤場(chǎng)了你才回頭,不要等到你客戶無(wú)法生存了你才想方法,不要等到員工辭職了你才挽留。 中國(guó)未來(lái)五年將出現(xiàn)家居建材行業(yè)最可怕的是全部擠進(jìn)二三市場(chǎng),想問(wèn)一下,您的企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?中國(guó)那么大,商業(yè)結(jié)構(gòu)又復(fù)雜,市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)在哪里?一邊關(guān)店危機(jī),一邊是開店消息。第二就是企業(yè)開始跑馬圈地,大量熱錢將涌入二三線市場(chǎng),到目前為止,我遇到不下三十家家居建材企業(yè)跟我談這個(gè)事,一幫建材經(jīng)銷商大鱷將聯(lián)手建設(shè)二三線市場(chǎng),大猛進(jìn)紅星和居然這些大賣場(chǎng)。 “中國(guó)最典型的富人就是錢多人傻” 最近我去了一趟重慶出差,去機(jī)場(chǎng)的路上看到之前吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的達(dá)芬奇“假洋鬼子”家具店重新開業(yè)了,就開在LV店的隔壁,我走進(jìn)達(dá)芬奇店里故意刁難那些導(dǎo)購(gòu)員,說(shuō)你們這個(gè)品牌不是假洋鬼子嗎?站在旁邊挑選家具的一位消費(fèi)者說(shuō),那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞他們的!我當(dāng)場(chǎng)沒(méi)笑死,中國(guó)人就是挺多這種錢多人傻的人。 “把掌聲送給那些死去的企業(yè)” 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型下廠家的角色變化:第一階段,市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義時(shí)代,市場(chǎng)快速成長(zhǎng),廠家只需要制作出性價(jià)比好的產(chǎn)品就能賣的很好。第二階段,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期,廠家從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向—品牌建設(shè)和渠道。第三 階段,市場(chǎng)高競(jìng)爭(zhēng)期,廠家完成產(chǎn)供銷系統(tǒng)的構(gòu)建,以系統(tǒng)取勝—市場(chǎng)占有率(量)。第四階段, 市場(chǎng)成熟期,廠家整合整個(gè)供應(yīng)鏈,成為品牌締造商的品牌服務(wù)商。 回到家居建材行業(yè),基本都來(lái)到了第三階段的高競(jìng)爭(zhēng)階段,而家具行業(yè)才剛剛開始,現(xiàn)在相對(duì)而言家具行業(yè)活著還挺幸福的,地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾次洗禮,櫥柜行業(yè)也已經(jīng)形成兩極分化,讓我們歡迎那些死去的企業(yè)吧,把掌聲送給那些死去的企業(yè),只有他們前仆后繼地死掉,僅剩的企業(yè)才會(huì)好好深思。 “我要在網(wǎng)上查查你!” 中國(guó)家具營(yíng)銷還停留在建材行業(yè)的五年前,但現(xiàn)在信息透明度越來(lái)越高,消費(fèi)者一般走進(jìn)店面都喜歡說(shuō)兩句話:“我在網(wǎng)上查過(guò)你!”、“我要在網(wǎng)上查查你!”現(xiàn)在是3G時(shí)代,明年開始是4G時(shí)代,整個(gè)信息化發(fā)展太快了,如萬(wàn)科地板門事件,家具甲醛超標(biāo)事件等,家居建材行業(yè)丑聞不斷,因此消費(fèi)者的信任感不強(qiáng),企業(yè)也常常忽悠消費(fèi)者,看誰(shuí)忽悠厲害誰(shuí)就是賺錢,這是多么可怕。 現(xiàn)在要一起努力改變這些陋習(xí),做營(yíng)銷要從產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷?,F(xiàn)在很多專賣店引入了系統(tǒng)軟件,導(dǎo)購(gòu)員可以根據(jù)客人的喜好做出效果圖。但你們的導(dǎo)購(gòu)員根本不懂,不僅阻礙銷售,而且如果家家都用這個(gè)系統(tǒng),就失去競(jìng)爭(zhēng)力。 從品牌競(jìng)爭(zhēng)到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),拿蘋果手機(jī)為例,做得最極致是客戶體驗(yàn),就是一款蘋果手機(jī)就把諾基亞打敗了。換句話來(lái)說(shuō),保守就是等死,諾基亞現(xiàn)在麻煩大了,企業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)新。家具制造廠商未來(lái)的三種方向,第一種是品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)將活得越來(lái)越好。第二種是小企業(yè)被大企業(yè)收購(gòu),純粹成為大企業(yè)的代加工工廠。第三種是熱錢轉(zhuǎn)移。還在抱怨銷售能力不好的企業(yè),誰(shuí)能救你們的命? 相對(duì)而言家具行業(yè)活著還挺幸福的,地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾次洗禮,櫥柜行業(yè)也已經(jīng)形成兩極分化,讓我們歡迎那些死去的企業(yè)吧,把掌聲送給那些死去的企業(yè),只有他們前仆后繼地死掉,僅剩的企業(yè)才會(huì)好好深思。
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