愛華網(wǎng)???? 歲末的智能手機市場正在上演一場“龍虎斗”。小米手機2代、華為榮耀2、魅族MX2等悉數(shù)登場亮相。 OPPO自然也不會錯過這個重要時機。12月12日，OPPO在“發(fā)機圣地”北京798藝術區(qū)發(fā)布了其配置高清1080P超極屏的四核旗艦機OPPO Find 5。 在MP3和功能手機時代，OPPO“開著飛機撒錢”大打電視廣告來提高品牌知名度，從而開辟出一條與其他國內(nèi)競爭對手低價走量完全不同的道路，年輕化、高利潤造就了OPPO的成功。 可現(xiàn)如今的智能手機時代，從品牌推廣到銷售渠道的拓展，都在從線下往線上轉(zhuǎn)移。一切的玩法似乎都發(fā)生改變了。OPPO還能否“突圍”，走出自己的Style？ Find 5挑戰(zhàn)小米2、魅族MX2 “與現(xiàn)在眾多單純比拼硬件配置的廠商不同，OPPO更注重手機的理念，而Find 5則是我們精心打造的一款浪漫主義產(chǎn)品，這也讓其顯得與眾不同?！監(jiān)PPO副總經(jīng)理劉作虎對時代周報表示。 據(jù)他介紹，F(xiàn)ind 5的5英寸1080P高清屏，像素密度達到了441ppi，比蘋果的視網(wǎng)膜屏幕還要細膩。“這是史上分辨率最高的手機?！?p> 在此之前，OPPO還發(fā)布過一款當時全球最薄的手機?！癘PPO的性格從來就不是只有極客和理性，而是做屬于浪漫主義者的科技產(chǎn)品?！眲⒆骰Υ俗龀鼋忉尅?p> Find 5的最終定價為2998元。此前OPPO宣布Find 5在美國的上市價格為499美元，因此許多人猜測Find 5在國內(nèi)的定價肯定在3000元以上。 對此，有分析認為，這是OPPO迫于1999元小米2和2499元魅族MX2的壓力而調(diào)低價格。但一位OPPO內(nèi)部人士對本報記者表示，2998元的價格其實很早就出來了，是根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)成本、這款產(chǎn)品在OPPO智能手機領域的地位、線上線下價格布局等多方面因素決定的。 “如果是看魅族MX2的價格，定Find 5價格，中間才幾天啊，豈不是太兒戲了。魅族是在圈里人群中有影響力，放眼全國這個大市場，魅族是個小眾品牌，而OPPO面對的人群更廣泛。盯著小眾打，自己也會慢慢變小眾。”他笑稱。 目前，四核手機當?shù)溃鰝€手機不說自己是四核、八核都不敢拿出手。對此，劉作虎對記者表示，四核手機現(xiàn)在存在一個“營銷誤區(qū)”。不過如果沒有對其他手機硬件進行合理配置或者針對四核“調(diào)教”，你會發(fā)現(xiàn)一些四核產(chǎn)品性能還不如雙核手機。 “在四核應用方面，目前1080P高清視頻或者大型3D游戲可能會更需要四核手機。但反過來并不是說你用了四核手機就是一個高檔的產(chǎn)品，兩者并不能畫等號，只能說它在營銷方面是最好的宣傳點，因此單純強調(diào)四核的手機價格戰(zhàn)對消費者來說沒有意義?！彼f。 廣告轟炸 OPPO幕后的老板是大名鼎鼎的段永平。其創(chuàng)立了小霸王和步步高兩個知名品牌，之后投資網(wǎng)易股票賺了70倍，被譽為中國的“段菲特”。 為了區(qū)別于“老邁”步步高品牌，段永平創(chuàng)立了標榜“年輕、時尚和國際化”的OPPO品牌。此后，以“我的音樂夢想”為宣傳口號的OPPO MP3/MP4橫空出世。轉(zhuǎn)型手機市場后，OPPO依然主打音樂牌，并加強了產(chǎn)品的外觀設計和UI界面的人性化，在短短幾年內(nèi)，便奠定了OPPO在國內(nèi)手機市場的地位。
根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，OPPO占據(jù)3.3%的市場份額。 OPPO手機為什么賣那么貴？有人甚至認為，能將一款硬件成本僅三四百元的MTK（聯(lián)發(fā)科）方案手機賣出一千多元的價格，可以說是“暴利”。2011年的中國手機市場上，能把功能手機做得那么貴，還能賣出去的只有兩家廠商，一個是日本的夏普，一個是中國的OPPO。 這些都源自OPPO巨額的廣告投放所帶來的品牌效益。有業(yè)內(nèi)人士透露，OPPO一年的廣告支出超過4億元。 從2008年開始，OPPO的廣告開始鋪天蓋地地在全國各大衛(wèi)視黃金時間播出，為了看起來更像一個韓國品牌，OPPO甚至請來自韓國的廣告導演和演員進行拍攝。從湖南衛(wèi)視《超級女聲》、《快樂大本營》到江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的多檔綜藝節(jié)目，都可以看見OPPO的身影。而在代言人方面，更是不惜重金請來了萊昂納多和金敏智（韓國女明星）等進行品牌代言。 劉作虎稱，OPPO的品牌投入是成功而且必要的，如果沒有前期的品牌投入，OPPO現(xiàn)在就會跟其他國產(chǎn)廠商一樣打價格戰(zhàn)。 “越大的廣告投放越需要精準的品牌定位。同時廣告投放并不足以支撐整個品牌的成功，還需要產(chǎn)品設計和制造、渠道和售后服務，以及具體的市場銷售政策都圍繞品牌定位來進行，并不是很多人從外面僅看到的表象。”他說。 全面轉(zhuǎn)型智能機 在功能機市場攫取豐厚利潤的OPPO轉(zhuǎn)型智能手機的步伐稍顯緩慢。而“中華酷聯(lián)”則依靠與國內(nèi)運營商聯(lián)合定制迅速搶占了市場份額。 OPPO于2011年推出第一款智能機X903，不過市場表現(xiàn)并不出色。隨后，OPPO推出了Find系列，并用500萬美元天價邀請好萊塢演員萊昂納多進行廣告拍攝，并取得了市場的廣泛關注。據(jù)劉作虎介紹，目前OPPO旗下的Find、Ulike、Real三個手機系列都已全部是智能手機產(chǎn)品，功能機已經(jīng)停產(chǎn)。 智能手機時代的玩法完全不同于功能機時代。蘋果iPhone的偉大并不僅僅因為出色的硬件和外觀設計，更多來自于應用和服務方面。 劉作虎對記者表示，從8月開始，F(xiàn)ind系列經(jīng)過20次的系統(tǒng)迭代升級，增加了131項人性化功能，其中包括了體感操作、安全升級、基礎應用等。 而剛剛發(fā)布的Find 5相較于同類機型，多了NFC和WIFI-display功能?！癗FC閃傳、微博互粉、情景標簽等操作只需簡單地碰一下手機即可完成；不需要連接線，手機屏幕就可在電視上高清同步?！眲⒔榻B說。 在品牌營銷方面，OPPO似乎也不再那么重視電視廣告了。比如，OPPO已經(jīng)停止贊助《快樂大本營》。上述OPPO內(nèi)部人士對時代周報表示，當知名度有了以后，需要提升的就是認知度、認可度、口碑。而且互聯(lián)網(wǎng)營銷相較于傳統(tǒng)電視廣告“省錢”很多，主要是跟用戶的互動，是一種更貼近用戶的營銷方式。 而在渠道方面，除了依靠成熟的線下傳統(tǒng)渠道以外，OPPO已經(jīng)開始嘗試自身電商渠道建設，并和電商網(wǎng)站尋求合作。OPPO是目前為止國內(nèi)唯一一家尚未與運營商達成合作的手機廠商，因為定制手機過低的價格與OPPO的高溢價策略背道而馳。但是在Find 5發(fā)布現(xiàn)場，現(xiàn)場嘉賓里面卻出現(xiàn)了中國電信人士。
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