愛(ài)華網(wǎng)廣州報(bào)道 本報(bào)記者 郎朗 “跟美的空調(diào)合作了5年，2009冷凍年度我們必須結(jié)束這段本來(lái)很愉快的合作?！睆V西柳州一家空調(diào)核心經(jīng)銷商10月底表示。 這家空調(diào)經(jīng)銷商提到的“老大”是格力電器。因其格力電器6500萬(wàn)元的銷售額是美的空調(diào)(3000萬(wàn)元)的兩倍，這家廣西柳州的空調(diào)經(jīng)銷商不得不放棄與美的的合作。然而更讓空調(diào)經(jīng)銷商頭疼的是，格力、美的等空調(diào)廠商在渠道的庫(kù)存壓力，以及2009冷凍年度“打款必須拉貨”的新政策。 經(jīng)銷商道出了產(chǎn)業(yè)鏈的困境。整個(gè)空調(diào)行業(yè)已有1400萬(wàn)臺(tái)確切庫(kù)存，而低于3級(jí)的低能效空調(diào)占比達(dá)到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)前，企業(yè)面臨巨大清理庫(kù)存的壓力。700元的空調(diào)工程機(jī)已經(jīng)是今年10月空調(diào)清庫(kù)存大潮中出現(xiàn)的現(xiàn)象。 經(jīng)銷商之痛 “我們的床底下都是空調(diào)！”這是2009(2008年9月-2009年8月)冷年開(kāi)局，空調(diào)經(jīng)銷商最多的聲音。 渠道商的聲音反映了一個(gè)問(wèn)題：廠家通過(guò)轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存降低成本?！跋却蝈X，后發(fā)貨”，格力電器創(chuàng)造的類金融模式已經(jīng)為所有空調(diào)廠商所學(xué)習(xí)。 以前，經(jīng)銷商打款后并不被要求立即提貨，可以先存放在廠家倉(cāng)庫(kù)，熱賣之前才提貨，不好賣就退給廠家。現(xiàn)在，空調(diào)廠家為了節(jié)約成本，規(guī)定打款后必須提貨，一般要按照打款金額50%—70%提貨，這增加了經(jīng)銷商新的庫(kù)存壓力。 有空調(diào)經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，成本開(kāi)銷至少要2萬(wàn)元/月，品牌空調(diào)價(jià)格平均在2500元左右，銷售提成10%，即每臺(tái)空調(diào)可獲利250元，一個(gè)月至少銷售80臺(tái)空調(diào)才能不虧，但近一年來(lái)幾乎月月虧損。“前5年賺的錢如今都成了滿屋子賣不出去的空調(diào)?！? 2008年格力電器的專賣店數(shù)量已接近1萬(wàn)家，而美的空調(diào)的專賣店也超過(guò)5000家，雖然格力給渠道不錯(cuò)的激勵(lì)政策，而且還通過(guò)轉(zhuǎn)讓10%股權(quán)給河北京海等10家核心經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)利益捆綁，但大多數(shù)的空調(diào)經(jīng)銷商卻不能享受到這樣的利益分成。 格力與美的兩大巨頭的針?shù)h相對(duì)讓經(jīng)銷商也受到了影響。以廣西柳州的這家經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2008年其銷售的品牌主要是格力、美的、科龍和松下，然而由于美的此前要求所有專賣店只能賣美的品牌，格力也要求其專賣店不能銷售美的、海爾的空調(diào)。 重慶的空調(diào)經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，今年5月以來(lái)重慶的空調(diào)經(jīng)銷商中有近1/3關(guān)門或更換業(yè)務(wù)，今年8月后更是很多經(jīng)銷商打出了“5折清貨”的招牌，至今收效甚微。空調(diào)全行業(yè)萎縮勢(shì)必使新一輪的經(jīng)銷商整合提上日程。 庫(kù)存危機(jī) 雖然格力電器和美的電器前三季度分別取得了14.4億元和12.5億元的凈利潤(rùn)，但這兩大巨頭卻高興不起來(lái)。 10月底，格力電器和美的電器發(fā)布的三季度顯示，格力電器55%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率比上半年的110%已經(jīng)大幅下降，美的電器的凈利潤(rùn)更是因?yàn)橥顿Y收益劇減而出現(xiàn)了24%的下降，顯然空調(diào)行業(yè)的巨頭已經(jīng)開(kāi)始感受到全球金融危機(jī)沖擊出口，以及國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)飽和的壓力。 2008年空調(diào)銷售不暢，導(dǎo)致經(jīng)銷商在2009冷凍年度一開(kāi)局無(wú)法拿出采購(gòu)新品的貨款，很多經(jīng)銷商不得不放棄了空調(diào)的銷售。經(jīng)銷商的銷售不暢傳導(dǎo)到了廠商一端。 來(lái)自中怡康調(diào)查公司的最新數(shù)據(jù)顯示，2008冷凍年度國(guó)內(nèi)空調(diào)銷量整體下降了4%，然而今年前4個(gè)月行業(yè)的增長(zhǎng)依然保持在10%以上，這意味著今年5月后空調(diào)行業(yè)的內(nèi)銷出現(xiàn)了15%左右的下降。 雖然格力、美的和海爾分別以1068萬(wàn)臺(tái)、733萬(wàn)臺(tái)和310萬(wàn)臺(tái)保持了前三的位置并將占有率提高到68%，但是由于國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的深度調(diào)整和萎縮，東方證券分析師陳剛表示，“2009年空調(diào)行業(yè)的整體內(nèi)銷下降可能保持在10%-15%，這意味著很多品牌將退出市場(chǎng)?！? 對(duì)于占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)工程機(jī)市場(chǎng)70%和25%的格力和美的來(lái)說(shuō)，其受到的沖擊是最直接的。因?yàn)閲?guó)家發(fā)改委醞釀的新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)(入門標(biāo)準(zhǔn)從5級(jí)提高到3級(jí)或2級(jí))的政策2009年上半年將正式實(shí)施。 消息人士告訴記者，在格力2008冷年1068萬(wàn)臺(tái)內(nèi)銷中有近400萬(wàn)臺(tái)是4級(jí)或5級(jí)能效的工程機(jī)，雖然今年7月格力停止了5級(jí)工程機(jī)的生產(chǎn)，但其渠道和經(jīng)銷商渠道的庫(kù)存依然達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)左右。 一空調(diào)經(jīng)銷商則告訴記者，“格力唯一快速處理的方式就是降價(jià)。在河北、廣東等地區(qū)格力工程機(jī)的價(jià)格已經(jīng)下降到700元左右，而工程機(jī)的成本則在1000元左右?！卑凑彰颗_(tái)虧損300元來(lái)看，格力將虧損近9億元。今年，第三季度其利潤(rùn)增速的放緩部分是因?yàn)樘幚韼?kù)存導(dǎo)致的。 對(duì)于美的家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，同樣面臨著超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存壓力。其家用空調(diào)市場(chǎng)部部長(zhǎng)張治國(guó)表示，“庫(kù)存壓力是與企業(yè)規(guī)模相對(duì)應(yīng)的，美的空調(diào)在旺季每月有近100萬(wàn)臺(tái)的出貨量，因此比一些二線品牌在清理庫(kù)存方面更快。”
來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)的消息，到今年10月全國(guó)空調(diào)庫(kù)存(廠家和渠道)超過(guò)1400萬(wàn)臺(tái)，這中間格力和美的就占了60%。2007年第四季度開(kāi)始，出口增速明顯回落的是美國(guó)市場(chǎng)，從2008年1季度開(kāi)始部分品牌對(duì)美國(guó)出口開(kāi)始大幅下降，這中間就包括美的電器等。 出口危機(jī)剛剛開(kāi)始 “金融海嘯的沖擊才剛剛開(kāi)始，美國(guó)市場(chǎng)2009冷年的下降幅度可能更大，部分空調(diào)廠商對(duì)美出口甚至?xí)和?，而歐元區(qū)和日本經(jīng)濟(jì)也逐漸進(jìn)入停滯甚至負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，2009年才是最困難的時(shí)刻?！?志高空調(diào)海外事業(yè)部有關(guān)人士告訴記者。 記者從廣州海關(guān)獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，2008冷凍年度廣東對(duì)美國(guó)空調(diào)出口量只有304萬(wàn)臺(tái)，同比下降18.5%，好在由于空調(diào)企業(yè)及時(shí)開(kāi)發(fā)了日本、印度、巴西和歐盟等新市場(chǎng)，2008冷年廣東空調(diào)出口保持了10.6%的增長(zhǎng)幅度，其中對(duì)日本、印度和巴西分別增長(zhǎng)27.1%、52.2%和92%；對(duì)歐盟出口空調(diào)422萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)8.6%。 在出口整體市場(chǎng)從今年第四季度開(kāi)始面臨萎縮的情況下，主要空調(diào)出口廠商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分明顯，記者了解到2008冷凍年度廣東空調(diào)出口的平均單價(jià)183.8美元/臺(tái)，增長(zhǎng)13.4%，然而從新的冷凍年度開(kāi)始，部分空調(diào)出口廠家的價(jià)格已下降到150美元/臺(tái)。 主要空調(diào)OEM商之間的惡性爭(zhēng)奪定單的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。美的電器與開(kāi)利亞洲建立家用空調(diào)出口的合資公司，放棄了自有品牌的對(duì)美出口，由此也從格力電器手中奪走了全部開(kāi)利空調(diào)的OEM定單。 “危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，也是行業(yè)重新整合的時(shí)刻，也是惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的時(shí)刻。”格力電器副董事長(zhǎng)董明珠如是表示。
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