愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
“誰說要替我拿主意？”鄭總顯得有些不快，眉頭緊鎖。
洪鈞深知此一環(huán)節(jié)非常敏感，倍加小心地說：“那幾家咨詢公司畢竟對(duì)國情不太了解，所以主要著眼于把他們?cè)趪夥e累的最佳實(shí)踐和方法論介紹給國內(nèi)的企業(yè)，充其量是扮演‘客卿’的角色。相比之下，一些自詡對(duì)第一資源非常了解的人反而會(huì)生出越俎代庖的想法，至少對(duì)外界狐假虎威的，要么號(hào)稱第一資源的智囊，要么干脆以第一資源的代言人自居?！?p> 鄭總滿腹狐疑地盯住洪鈞，片刻之后說：“你是指尤教授他們？尤教授一直是很支持‘大集中’的?！?p> 洪鈞明白不可能畢其功于一役，便肯定道：“第一資源搞‘大集中’是大勢(shì)所趨，以尤教授的地位和造詣，在這種原則問題上是一定不會(huì)含糊的。不過……，尤教授是做學(xué)問的，一心一意要向第一資源提供最有價(jià)值的建議方案，但可能對(duì)商業(yè)上的東西不很清楚，里面有可能被其他人攙進(jìn)一些商業(yè)利益的因素。” 恍然大悟的鄭總這才放下心來，說：“哦，你說的這個(gè)我了解，尤教授他們專家組一直在很辛苦地幫我們搞調(diào)研、定需求，工作量很大，在人手不夠的情況下也請(qǐng)了信遠(yuǎn)聯(lián)公司的人參與，他們向我打過招呼。怎么？信遠(yuǎn)聯(lián)的人又跑到外面吹牛皮了？” “如果只是吹牛還無所謂，誰都想讓自己有面子嘛。但是信遠(yuǎn)聯(lián)如果因?yàn)閰⑴c了需求調(diào)研就覺得自己在將來的招標(biāo)中十拿九穩(wěn)，對(duì)其他廠商一面亂夸海口一面漫天要價(jià)，會(huì)不會(huì)有損于NOMA工程的嚴(yán)肅性？不了解情況的人可能還會(huì)懷疑項(xiàng)目的公正性和透明度?！?p> 鄭總沉默不語，許久之后才說：“你不是頭一個(gè)和我提這事的。我們以前大大小小的項(xiàng)目邢眾參與過不少，印象中他是個(gè)挺有分寸的人啊，怎么這次卻搞成這樣？我還告誡過他要低調(diào)，參與需求調(diào)研并不代表任何特殊意義，我對(duì)他們完全和其他家一樣，一視同仁?！?p> “但實(shí)際上他們畢竟已經(jīng)和其他家的身份不太一樣了，我一直記得您以前說過一句特別精辟的話：承擔(dān)什么角色直接決定獲得什么利益，關(guān)鍵就看如何設(shè)定各方的角色?！?洪鈞面帶微笑地望著鄭總，婉轉(zhuǎn)地提醒道，“信遠(yuǎn)聯(lián)在需求調(diào)研方面所做的工作，本身就是很有價(jià)值的啊?！?p> 鄭總是何等機(jī)敏的人，心有靈犀一點(diǎn)通，立刻會(huì)心地笑了，抬手指點(diǎn)著洪鈞說：“有道理，這樣一來就理順了。我們本來就應(yīng)該掏錢請(qǐng)尤教授那些專家有償做調(diào)研嘛，他們就可以有償請(qǐng)信遠(yuǎn)聯(lián)一道參與，主要是相互之間太熟了，他們又都清高得很，不好意思談錢的事，搞得信遠(yuǎn)聯(lián)費(fèi)力不討好，還得指望中標(biāo)才能獲得些回報(bào)，顯得第一資源也太不珍惜人家的勞動(dòng)了嘛。在尤教授牽頭專家組和信遠(yuǎn)聯(lián)承擔(dān)需求調(diào)研角色的同時(shí)，我還可以再請(qǐng)兩家管理咨詢公司也做同樣的工作，都給他們找點(diǎn)事做，省得他們打得不可開交，幾家獨(dú)立做出的報(bào)告書最終由我們加以匯總，這樣形成的招標(biāo)規(guī)范不僅水平更高，也讓后期的投標(biāo)廠商都無話可說?！?p> “您這么安排整個(gè)局面就明朗了，您的做法有點(diǎn)像美國的那套三權(quán)分立，要是招標(biāo)方、投標(biāo)方和評(píng)標(biāo)方之間沒有任何角色混淆，項(xiàng)目做起來就不會(huì)有太多糾紛?！焙殁x不無奉承地說。 鄭總不以為然地一擺手：“你別提老美的那一套，民主這東西是需要有物質(zhì)基礎(chǔ)的。說實(shí)話，要不是因?yàn)樵诘谝毁Y源錢不是問題，有誰會(huì)有魄力花三份錢請(qǐng)三撥顧問做三份報(bào)告？”
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