系列專題:《圈子圈套3》
“誰說要替我拿主意?”鄭總顯得有些不快,眉頭緊鎖。

洪鈞深知此一環(huán)節(jié)非常敏感,倍加小心地說:“那幾家咨詢公司畢竟對(duì)國情不太了解,所以主要著眼于把他們?cè)趪夥e累的最佳實(shí)踐和方法論介紹給國內(nèi)的企業(yè),充其量是扮演‘客卿’的角色。相比之下,一些自詡對(duì)第一資源非常了解的人反而會(huì)生出越俎代庖的想法,至少對(duì)外界狐假虎威的,要么號(hào)稱第一資源的智囊,要么干脆以第一資源的代言人自居?!?p> 鄭總滿腹狐疑地盯住洪鈞,片刻之后說:“你是指尤教授他們?尤教授一直是很支持‘大集中’的?!?p> 洪鈞明白不可能畢其功于一役,便肯定道:“第一資源搞‘大集中’是大勢(shì)所趨,以尤教授的地位和造詣,在這種原則問題上是一定不會(huì)含糊的。不過……,尤教授是做學(xué)問的,一心一意要向第一資源提供最有價(jià)值的建議方案,但可能對(duì)商業(yè)上的東西不很清楚,里面有可能被其他人攙進(jìn)一些商業(yè)利益的因素。” 恍然大悟的鄭總這才放下心來,說:“哦,你說的這個(gè)我了解,尤教授他們專家組一直在很辛苦地幫我們搞調(diào)研、定需求,工作量很大,在人手不夠的情況下也請(qǐng)了信遠(yuǎn)聯(lián)公司的人參與,他們向我打過招呼。怎么?信遠(yuǎn)聯(lián)的人又跑到外面吹牛皮了?” “如果只是吹牛還無所謂,誰都想讓自己有面子嘛。但是信遠(yuǎn)聯(lián)如果因?yàn)閰⑴c了需求調(diào)研就覺得自己在將來的招標(biāo)中十拿九穩(wěn),對(duì)其他廠商一面亂夸海口一面漫天要價(jià),會(huì)不會(huì)有損于NOMA工程的嚴(yán)肅性?不了解情況的人可能還會(huì)懷疑項(xiàng)目的公正性和透明度?!?p> 鄭總沉默不語,許久之后才說:“你不是頭一個(gè)和我提這事的。我們以前大大小小的項(xiàng)目邢眾參與過不少,印象中他是個(gè)挺有分寸的人啊,怎么這次卻搞成這樣?我還告誡過他要低調(diào),參與需求調(diào)研并不代表任何特殊意義,我對(duì)他們完全和其他家一樣,一視同仁?!?p> “但實(shí)際上他們畢竟已經(jīng)和其他家的身份不太一樣了,我一直記得您以前說過一句特別精辟的話:承擔(dān)什么角色直接決定獲得什么利益,關(guān)鍵就看如何設(shè)定各方的角色?!?洪鈞面帶微笑地望著鄭總,婉轉(zhuǎn)地提醒道,“信遠(yuǎn)聯(lián)在需求調(diào)研方面所做的工作,本身就是很有價(jià)值的啊?!?p> 鄭總是何等機(jī)敏的人,心有靈犀一點(diǎn)通,立刻會(huì)心地笑了,抬手指點(diǎn)著洪鈞說:“有道理,這樣一來就理順了。我們本來就應(yīng)該掏錢請(qǐng)尤教授那些專家有償做調(diào)研嘛,他們就可以有償請(qǐng)信遠(yuǎn)聯(lián)一道參與,主要是相互之間太熟了,他們又都清高得很,不好意思談錢的事,搞得信遠(yuǎn)聯(lián)費(fèi)力不討好,還得指望中標(biāo)才能獲得些回報(bào),顯得第一資源也太不珍惜人家的勞動(dòng)了嘛。在尤教授牽頭專家組和信遠(yuǎn)聯(lián)承擔(dān)需求調(diào)研角色的同時(shí),我還可以再請(qǐng)兩家管理咨詢公司也做同樣的工作,都給他們找點(diǎn)事做,省得他們打得不可開交,幾家獨(dú)立做出的報(bào)告書最終由我們加以匯總,這樣形成的招標(biāo)規(guī)范不僅水平更高,也讓后期的投標(biāo)廠商都無話可說?!?p> “您這么安排整個(gè)局面就明朗了,您的做法有點(diǎn)像美國的那套三權(quán)分立,要是招標(biāo)方、投標(biāo)方和評(píng)標(biāo)方之間沒有任何角色混淆,項(xiàng)目做起來就不會(huì)有太多糾紛?!焙殁x不無奉承地說。 鄭總不以為然地一擺手:“你別提老美的那一套,民主這東西是需要有物質(zhì)基礎(chǔ)的。說實(shí)話,要不是因?yàn)樵诘谝毁Y源錢不是問題,有誰會(huì)有魄力花三份錢請(qǐng)三撥顧問做三份報(bào)告?”
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