愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
比爾的臉色立刻黯淡下來，又馬上表白道：“Jim，你放心，我不會(huì)一心只惦記我的自留地，我一定會(huì)把整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)好，保證向其他六個(gè)項(xiàng)目提供充分的presales?！?p> 洪鈞笑了：“Bill，如果咱們真能拿下廣東，我寧愿讓其他項(xiàng)目受些影響也在所不惜。廣東在第一資源各省公司里一直穩(wěn)坐頭把交椅，它的項(xiàng)目規(guī)模恐怕抵得過其他兩三個(gè)省的總和，但依我判斷恐怕咱們希望不大。廣東的黎總是位鐵腕人物，堅(jiān)決反對(duì)集團(tuán)總部搞‘大集中’的就是他和上海的徐總。這次‘大、小集中’之爭，咱們維西爾站隊(duì)可是旗幟鮮明地站在了總部一邊，黎總是不會(huì)給咱們機(jī)會(huì)的。而且就我所知，ICE已經(jīng)在廣東跑了很久，關(guān)系比咱們深得多。” “即使這樣，咱們還是應(yīng)該搏一下啊，這么大、這么有影響的項(xiàng)目白白放棄掉也太可惜了，不是給ICE一個(gè)天大的便宜嗎？”比爾顯然不愿接受洪鈞的決定，連李龍偉對(duì)洪鈞如此輕言放棄也頗為不解。 洪鈞將大把的磁粒在兩手間“嘩”、“嘩”地倒來倒去，悠然地解釋說：“就是因?yàn)閺V東項(xiàng)目的影響太大了，咱們輸不起，所以我才不想玩。所有省份都會(huì)關(guān)注廣東的選型結(jié)果，咱們一旦失利，ICE會(huì)就這一結(jié)果大做文章，使咱們?cè)谄渌胤蕉枷萑氡粍?dòng)，各省都會(huì)問，你們?yōu)槭裁丛趶V東輸給ICE了呢？廣東不選你們肯定是很有道理的吧？” “可是咱們連參與都不敢，ICE更會(huì)說咱們連起碼的自信都沒有，根本不敢和他們交鋒?！?p> “他們一定會(huì)這么講，但我有對(duì)策，咱們就對(duì)各省明確說維西爾事先征求過總部的意見，總部不希望我們參與廣東項(xiàng)目，我們不愿意夾在總部和廣東之間，所以只好放棄，讓ICE揀個(gè)便宜而已。這可不是阿Q精神，我們既讓ICE無從攻擊維西爾的產(chǎn)品和實(shí)力，還向各省打出總部這張牌?！焙殁x見比爾不再爭執(zhí)，便做出最后的結(jié)論，“就這么定了，Bill，在廣東第一資源項(xiàng)目上，維西爾的策略是不接觸、不公關(guān)、不投標(biāo)?！?p> 洪鈞又換用三枚綠色磁粒緊挨著放在北京、河北和山東的位置上，說：“Larry，這三個(gè)地方交給你了，必須全部拿下，一個(gè)都不能少。北京是鄭總起家的地方，河北一直跟總部跟得很緊，這兩家都唯鄭總馬首是瞻，所以你沒有任何輸?shù)睦碛桑且M力把單子做大。至于山東，可能難度大一些，山東的老總是新近從西南省份調(diào)過來的，態(tài)度還不明朗，你要把重點(diǎn)放到山東。”
自己地盤上的三枚綠色磁粒和比爾的一枚紅色磁粒形成鮮明的對(duì)比，李龍偉不敢張揚(yáng)生怕刺激比爾，含蓄地說：“我盡力而為吧。不過，恐怕這三個(gè)單子加起來也未必抵得過廣東一個(gè)單子?！?p> 比爾仍然紅著臉一副落寞的樣子，洪鈞未加留意，他的目光已從華北移向長江三角洲，念叨著：“蘇浙滬，都是好地方啊，江南好，風(fēng)景舊曾諳……”洪鈞思慮片刻，又把上海的磁粒換成紅色的，李龍偉和比爾不約而同驚呼：“啊！上海也要放棄呀？！” 洪鈞一臉平和，說：“沒什么大不了的，有舍才能有得。上海和廣東的情況很類似，徐總連總部的面子都不買，更不會(huì)買咱們的賬。還是集中力量爭取有希望的單子吧，湊熱鬧、跑龍?zhí)椎氖略蹅儾桓??！?p> 比爾似乎從中獲得少許平衡，居然有些興高采烈地問：“還剩下江蘇和浙江，咱們還準(zhǔn)備放棄哪個(gè)？” “在南京會(huì)議上這兩家叫喚得最厲害，看來也不是鄭總所能輕易控制的，前一陣CK根本沒做過什么有價(jià)值的工作，感覺有點(diǎn)像是兩張白紙，恐怕sales沒有哪個(gè)愿意去啃這兩塊硬骨頭?！崩铨垈フf。
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