愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《圈子圈套3》
“方便方便，對(duì)你還有什么可瞞的。我就是把原來(lái)那家‘泛舟系統(tǒng)集成’名下的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離出來(lái)，亞訊股份以現(xiàn)金形式注資，新公司還是我控股，但是名稱(chēng)上把亞訊排在前面，也算是亞訊旗下的吧?！?p> “亞訊泛舟以后主要的業(yè)務(wù)方向是？和以前的泛舟相比有什么大的調(diào)整？” “你還不清楚嘛，以前的泛舟就是個(gè)高級(jí)搬運(yùn)工，把你們的箱子搬到客戶(hù)那兒，再把客戶(hù)的錢(qián)搬到你們這兒，沒(méi)有新增任何附加值啊，現(xiàn)在渠道趨向扁平化，單純做系統(tǒng)集成的空間越走越窄，所以亞訊泛舟今后的方向是在一個(gè)行業(yè)內(nèi)做深做專(zhuān)，我們要做行業(yè)解決方案的提供商?！?p> 洪鈞靜靜地聽(tīng)著范宇宙宣講他的公司愿景，內(nèi)心卻并不平靜，他愈發(fā)認(rèn)識(shí)到范宇宙的不簡(jiǎn)單，那顆大腦袋每天都在殫精竭慮地思考著前途與命運(yùn)的問(wèn)題，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪鈞正沉思間又聽(tīng)到范宇宙說(shuō)：“老洪，做解決方案我是新手，你一定得多多提攜啊，我說(shuō)這話(huà)可真是誠(chéng)心誠(chéng)意的。這不，大多數(shù)請(qǐng)柬都是讓公司市場(chǎng)部寄出去就完了，你這份兒我就非得親自送到你手上不可。”
洪鈞連忙表示領(lǐng)情，又問(wèn)：“亞訊在這個(gè)行業(yè)做了很多年，論起解決方案他們是內(nèi)行，除資金之外他們還應(yīng)該給你帶來(lái)更多價(jià)值吧？” “那當(dāng)然，并不是每個(gè)出錢(qián)的都能配得上戰(zhàn)略投資者這個(gè)稱(chēng)呼，他們還會(huì)向我們做知識(shí)轉(zhuǎn)移，我們跟著他們就不用在黑暗中再摸索那么多年?！狈队钪嬗竹R上補(bǔ)充說(shuō)，“不過(guò)老洪你對(duì)我也同樣重要啊，亞迅是我的戰(zhàn)略投資者，維西爾是我的戰(zhàn)略同盟者?！?p> 洪鈞聽(tīng)范宇宙如此連番不斷地客套，就感覺(jué)這不只是客套了，便笑著問(wèn)：“老范，我怎么有種感覺(jué)，你今天來(lái)好像不只是為了送請(qǐng)柬吧？” 范宇宙的臉居然漾起微紅，“嘿嘿”笑過(guò)之后說(shuō)：“老洪還是你了解我啊。其實(shí)成立亞訊泛舟的事已經(jīng)醞釀挺長(zhǎng)時(shí)間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的NOMA工程，我看重亞訊在這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)，亞訊看重我們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，都指望NOMA工程能帶給我們一個(gè)開(kāi)門(mén)紅呢?！币?jiàn)洪鈞面帶微笑不發(fā)一語(yǔ)，范宇宙又說(shuō)，“我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無(wú)保留地和維西爾合作，你現(xiàn)在要是不忙，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)看咱們?cè)谑裁吹胤胶献饕话??！?p> 范宇宙無(wú)意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個(gè)省市上項(xiàng)目，即使放棄掉廣東與上海之后仍然要同時(shí)在五個(gè)項(xiàng)目上作戰(zhàn)，而洪鈞還指望鄭總能再推動(dòng)幾個(gè)省份加入首期戰(zhàn)團(tuán)，何況還有余下的二十多個(gè)省份，洪鈞已深感戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商網(wǎng)絡(luò)的ICE和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷(xiāo)輕視分銷(xiāo)是否過(guò)于偏頗，他早先企圖以“外包”加“合資”的模式避開(kāi)ICE和科曼的渠道優(yōu)勢(shì)，眼下他卻不得不面臨以短擊長(zhǎng)的局面。 范宇宙見(jiàn)洪鈞不作反應(yīng)，擔(dān)心他是依舊對(duì)普發(fā)項(xiàng)目中的過(guò)結(jié)耿耿于懷，便小心地說(shuō)：“咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過(guò)后彼此越來(lái)越了解，今后的合作一定更加順暢。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹嘛。” 洪鈞忙坦言：“那當(dāng)然，我也很希望合作越來(lái)越緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進(jìn)來(lái)，三方聯(lián)手就更加游刃有余了?！?p> 范宇宙似乎捕捉到了洪鈞的真實(shí)意圖，笑嘻嘻地說(shuō)：“在合搞這個(gè)亞訊泛舟之前，亞訊股份就表態(tài)不會(huì)再介入第一資源的NOMA工程，他們總要給新生的合資公司一些發(fā)展空間吧。不過(guò)你放心，該支持的他們一定會(huì)出力，支持我與維西爾的合作也就是支持新生的亞訊泛舟嘛?！?nbsp;
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