愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
“多謝名家指點啊?！焙殁x笑道，“我知道您是給我留面子，我的問題是在基本功上?！?p> “既然說到這里，我倒想給你提個建議，打球關(guān)鍵講究一個心態(tài)，既要放松又要專注?！编嵖偠⒅殁x說，“我觀察你打這十八個洞，是又緊張又心不在焉，問你幾次是不是有什么心事，你還不肯說?！?p> 洪鈞承認道：“的確是心態(tài)問題。剛才是怕影響您打球嘛，所以不想扯那些亂七八糟的。” 鄭總招呼服務(wù)生上咖啡，然后問洪鈞：“你心里是有事吧？還是關(guān)于我們的NOMA工程？” 洪鈞微笑不答。 鄭總的臉上浮起一絲不快，說：“因為我把ICE放進評測的短名單？他們畢竟是數(shù)一數(shù)二的軟件廠商，和你們難分伯仲，你總不至于希望短名單上只有你們一家吧？” 洪鈞忙搖頭擺手加以否認，說：“沒有沒有，我怎么會有那種非分之想呢？那我也太不知天高地厚了?！?p> “把他們放進短名單里，并不表示我對他們的態(tài)度有什么變化?！编嵖傄贿厰噭颖锏目Х纫贿呎f。
洪鈞暗暗有些感動，他沒想到鄭總居然肯費口舌向他解釋，想了想說：“最近一段腦子有些亂，總覺得項目上好像有什么關(guān)系沒有理順?！?p> “你指什么？” “有時候我都覺得糊涂，NOMA工程的選型究竟是誰在主導(dǎo)，是第一資源還是系統(tǒng)集成商？” 鄭總神情專注地問：“什么意思？” 鋪墊已畢，見話題已引起鄭總的重視，洪鈞單刀直入：“現(xiàn)在有些公司把NOMA工程做了一個不太恰當?shù)谋扔?，說第一資源就像一位病人，而管理咨詢公司就像老中醫(yī)，準備投標的系統(tǒng)集成商就像中藥房里的掌柜，而我們這些軟件廠商就是被放在藥柜抽屜里的藥材。他們說病人并不清楚自己的病癥，需要老中醫(yī)望聞問切才能開出藥方，再由藥房掌柜把各味藥配齊，所以第一資源能做的就是躺在床上等待藥來張口，而我們能做的就是躺在抽屜里等待抓藥的人伸手?！?p> 鄭總面帶微笑靜靜地聽，洪鈞像是受到鼓勵便繼續(xù)說：“這個比喻雖有不妥，但的確反映了目前的狀況。現(xiàn)在舉足輕重的就是那些藥房掌柜，他們認為自己既通醫(yī)理更懂藥理，也聲稱很了解病人的病史，藥柜里各種藥材應(yīng)有盡有，所以他們可以撇開老中醫(yī)的藥方自行抓藥，只要別讓病人嗚呼哀哉，他們想怎么配就怎么配，當然會挑選能給他們帶來最大利潤的藥材，因為他們終究是商人?！?p> “所以你覺得別扭，因為你不愿意躺在藥柜抽屜里?！编嵖傂Φ?。 “第一資源不比我好多少，躺在床上的滋味也不舒服?！焙殁x也笑了，“大名單、短名單都推出了，但項目選型的具體結(jié)果并不完全由第一資源說了算，而是取決于那些投標的系統(tǒng)集成商，他們會為爭取贏標并使自己的利益最大化而組合產(chǎn)品，就像抓藥一樣選擇軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)等等放到他們的標書里去，但這只是他們心中理想的組合，恐怕不一定是第一資源想要的吧？” “恐怕也只能如此，我們對各類廠商都做了評議和評測，最終入圍的都是我們原則上認可的，總包商只能在這個范圍內(nèi)選擇各種產(chǎn)品打包賣給我們，應(yīng)該不會出現(xiàn)我們無法接受的結(jié)果?！编嵖偟目跉馓谷欢p松。 洪鈞不愿就此放棄，又說：“以第一資源的實力和經(jīng)驗，完全可以自己抓藥給自己吃，為什么要把選擇權(quán)交給那些系統(tǒng)集成商呢？”
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