愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
“老板要去見客戶，不僅是要親自了解項目狀況，還都想有所建樹以滿足自己的成就感。而科克的成就感既可以來自于他見到了我見不到的第一資源老大，也可以來自于他和鄭總達成了我達不成的協(xié)議，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做。”這串繞口令讓洪鈞自己也笑了，他又說，“鄭總對科克想見老大不以為然，更不會成全，但鄭總并不介意自己出面見科克。維西爾亞太區(qū)老總專程飛到北京拜見他，向他表明維西爾對他的尊重甚至依賴，他不會不領情?！?/p>
“哈哈，又學一招，以后如果你非要見我手上客戶的老大，我也知道該怎么對付你了?？墒?，科克和鄭總又能達成什么協(xié)議呢？”李龍偉并非不理解洪鈞講的這套道理，但令他懷疑的是能否解開這個具體的癥結(jié)。 “你覺得咱們和ICE相比最大的劣勢在哪里？”洪鈞反問。 “現(xiàn)在最大的問題就在于咱們不只是在和ICE競爭，而是還在和ICE的所有合作伙伴競爭。ICE在每個省的項目上都至少綁定了三家系統(tǒng)集成商，這些集成商都在向客戶說ICE的好話、說維西爾的壞話，咱們好不容易才在每個項目都找到了一家合作伙伴，勢單力孤啊。照這樣下去，ICE可以在投標時輕易操縱綁標、圍標，不打破ICE和它的partner對咱們的重重包圍，局面很難得到改觀?！?p>
“對！”洪鈞把茶杯往桌上一蹾，茶水濺出來落在他的虎口上，他隨手擦掉接著說，“就是要讓科克和鄭總來破解這道難題?！?p> “科克？不太可能吧，他們之間怎么能談這么深入具體的問題？” “這就要看導演說戲的水平了，我得給這兩位大腕兒把戲說透、把氣氛做足，他們只要亮個相走個過場就行?！焙殁x笑著說，“我會盡快去找鄭總?！?
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