愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
邢眾面露失望，和小譚對視一眼，又對俞威說：“作為軟件廠商，你們在這種大型招標項目中當然不會只授權(quán)一家，而是多多益善，所以我不會要求什么排他性的條件。但是信遠聯(lián)在第一資源項目上的優(yōu)勢是有目共睹的，我們與總部和各省的關(guān)系都很深，這不是哪個地方性的公司可以比擬的；而且我們和ICE的合作起點也很高，我們是你們亞太區(qū)認可的戰(zhàn)略合作伙伴，我希望俞總能把這些因素綜合考慮，我不要求你們和我們獨家合作，但應該可以和我們優(yōu)先合作、有些傾斜吧？”
俞威做了多年的銷售，邢眾的這番sales?talk就像一陣風從他耳邊吹過，他早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個人的行動以做出判斷，正所謂聽其言不如觀其行，邢眾如此急切地上門攀親已經(jīng)說明了一切，俞威想，你要是真那么牛，眼下就該是我在央求你才對；而邢眾搬出亞太區(qū)又極大地刺激了俞威，他笑著說：“既然信遠聯(lián)和ICE亞太區(qū)有那么高端的合作，我小小的中國區(qū)當然更不敢怠慢。不過，戰(zhàn)略層面的合作你們可以繼續(xù)和亞太區(qū)談，在第一資源項目上我只關(guān)心戰(zhàn)術(shù)層面的東西。至于優(yōu)先合作具體該怎么做，最好case?by?case來談，但有個先決條件，就是信遠聯(lián)必須承諾在項目上只和ICE合作?！?p> 即便邢眾再有涵養(yǎng)也不禁勃然變色：“這恐怕不太公平吧？” “沒有什么絕對的公平，所以只要第一資源認為公平就行?！庇嵬Σ[瞇地說，他還算給邢眾留了面子，沒有套用邢眾說的另一句話——輸?shù)娜擞肋h覺得不公平。 邢眾沉默了，小譚更不敢貿(mào)然開口，倒是俞威又問道：“邢總的興趣主要在哪幾個??？” “北京和河北就在眼皮底下，當然要全力爭?。挥峥傆痔匾馓岬缴綎|，我們也很愿意和你們配合；華東兩省一市本來就是信遠聯(lián)的客戶，有的項目現(xiàn)在還在進行中，這是我們的優(yōu)勢；至于廣東嘛，俞總剛才也講了那邊會有一些困難，但我們在廣州和深圳各有一間辦事處，還是想讓他們盯盯看，大不了就當重在參與了唄。” 邢眾如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐著性子又問一句：“邢總覺得你們最有把握的地方是？” “浙江！”邢眾不假思索地說。 *?*?* 6月下旬的杭州，北里湖上的荷花已然盛開，白堤上的游人宛如過江之鯽，與其說是在賞花倒更像是在游行。西湖一向少有清靜的時候，而浙江第一資源大廈平素也很繁忙，不過自一個多月前忽然格外喧鬧起來，近期連辦公區(qū)都可以稱得上門庭若市。 小薛至今還沒有一睹西湖的勝景，他已到過杭州多次，但早前大都是向南直奔澳格雅，這才是他第三次踏足錢塘江北岸，雖然他每次都住在離西湖咫尺之遙的香格里拉飯店，但西湖于他仍然只是個文字符號而已。 這天上午是維西爾公司和亞訊泛舟公司聯(lián)手向浙江第一資源宣講軟件解決方案，來講的陣容齊整，來聽的積極踴躍，整個多功能廳近乎座無虛席?；顒咏Y(jié)束，眾人紛紛散去，小薛挺興奮，他原本擔心臺下的人還不如臺上的人多，現(xiàn)在覺得起碼從上座率來看算是成功。小薛和范宇宙分別忙著與坐在前排的客戶告別，都沒注意到有個人一直站在離門不遠的角落里觀察著他們。 東西收拾停當，一行人剛要離開，那個人迎向走在前面的小薛熱情地說：“哎呀你們講得真好，不愧是有實力的大公司。”
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/458559.html
